МаркетПлейсы 3 – Занятие 3 — Краткий пересказ

Обсуждение домашнего задания

1:05

Участники обсуждают сложности анализа товаров и выбора категорий для работы.
Обсуждаются вопросы о том, какие товары не стоит выбирать и как найти категории для работы.

Вопросы по домашке

5:49

Участники задают вопросы о том, какие товары не стоит выбирать, как раскачивать карточки и как работать с отзывами.
Обсуждается важность выбора товаров, которые удобно хранить и работать с ними.

Ответы на вопросы

11:17

Участники отвечают на вопросы о том, можно ли продавать одиночные товары из разных ниш, как продавать товары по низким ценам и стоит ли залетать в ниши с большим оборотом, имея небольшой бюджет.
Обсуждаются стратегии работы с нишами и возможные проблемы, с которыми можно столкнуться.

Обсуждение выбора товара и бюджета

14:28

Обсуждается выбор товара и его соотношение с бюджетом.
Упоминается, что если товар генерирует миллион, то нужно обеспечить непрерывные продажи и не допустить исчерпания остатков.

Упаковка товара и поиск поставщиков

17:52

Обсуждаются требования к упаковке товара и поиск поставщиков.
Упоминаются Киргизия, Россия и Китай как возможные варианты для поиска поставщиков.

Экономические расчеты и автоматизация

21:17

Обсуждаются экономические расчеты и автоматизация процессов.
Упоминается важность быстрого тестирования товаров и запуска новых товаров для роста бизнеса.

Ответы на вопросы и завершение

24:53

Участники отвечают на вопросы о своих проблемах и планах.
Завершается блок обсуждением важности автоматизации и определения товара для запуска.

Анализ ниши и выбор товара

27:16

Обсуждение выбора ниши и товара для работы на маркетплейсах.
Упоминается сложность анализа ниши и выбора товара, но подчеркивается, что это важно для развития и заработка.

Работа с товаром и его реализация

35:32

Упоминается возможность работы с товаром на реализации, но подчеркивается важность анализа и выбора товара.
Упоминается важность быстрых тестов и умения быстро запускать и продавать товары.

Критерии выбора товара и работа с рынком

36:36

Упоминаются критерии выбора товара, такие как конкуренция, ликвидность и возможность реализации.
Подчеркивается важность понимания механики работы на маркетплейсах и умения быстро запускать и продавать товары.

Введение в юнит-таблицу

41:39

Обсуждение юнит-таблицы для Вайлдберриз и ее использования для анализа товаров.
Пример расчета на примере товара "Беда для унитаза".

Расчет себестоимости товара

45:07

Расчет себестоимости товара с учетом расходов на запуск, включая расходы на фотосессию, дизайн сертификата и дополнительные затраты.
Пример расчета для товара "Беда для унитаза" с учетом закупочной цены, расходов на упаковку и доставку.

Анализ розничной цены и скидки

50:38

Анализ розничной цены и скидки постоянного покупателя (СПП) для товара "Беда для унитаза".
Пример расчета с учетом СПП и розничной цены.

Анализ конкурентов и ценовая сегментация

52:15

В видео обсуждается ценовая сегментация и анализ конкурентов для товара "смеситель".
Упоминается, что основные продажи происходят в ценовом сегменте до 1640 рублей, а для данного товара - в сегменте до 2647 рублей.

Комиссия, возврат и брак

58:58

В видео объясняется, как учитывать комиссию, возврат и брак в юнитке.
Процент возврата и брака считается как логистика туда-обратно, а процент выкупа - как 87%.

Рентабельность и хранение

1:00:38

В видео обсуждаются вопросы рентабельности и хранения товара.
Рентабельность считается хорошей на уровне 25-30%, а хранение товара происходит бесплатно в течение определенного периода, после чего стоимость хранения учитывается.

Экономика на Озон

1:05:32

Комиссия на Озон рассчитывается по формуле, учитывающей розничную цену, закупочную цену, индекс локализации, размещение, доставку до склада маркет-плейса и другие показатели.
Комиссия на Озон может быть разной в зависимости от габаритов товара, объема и других факторов.

Табличка для расчета комиссии

1:12:25

Табличка для расчета комиссии на Озон учитывает все необходимые показатели, включая розничную цену, закупочную цену, индекс локализации, доставку до склада, расходы на рекламу и другие.
Табличка может быть использована для расчета комиссии на Озон и других маркетплейсах.

Упаковка и калькулятор Озон

1:17:13

В табличке учитываются затраты на упаковку, включая стоимость упаковочных материалов и количество используемой упаковки.
Калькулятор Озон может быть использован для расчета комиссии, но он периодически обновляется и может не учитывать некоторые показатели.

Рентабельность и доходность на вложенный рубль

1:21:15

Объясняется, что рентабельность - это отношение прибыли к выручке, а доходность на вложенный рубль - отношение прибыли к вложенному рублю.
В примере с товаром, рентабельность составляет 0%, а доходность на вложенный рубль - 36%.

Калькулятор Озон

1:25:08

Рассказывается о калькуляторе Озон, который позволяет рассчитать экономику товара и процент выкупа.
Калькулятор Озон учитывает актуальный процент выкупа, габариты товара и индекс локализации.

Цена товара без СПП

1:29:16

Объясняется, что калькулятор Озон показывает цену товара без СПП, которая отличается от цены, указанной на сайте.
Для проверки цены без СПП можно использовать маяк или ампостат.
На Озоне сейчас есть СПП, поэтому калькулятор Озон может быть не актуален.

Упаковка товара

1:31:44

Упаковка товара должна быть максимально плотной, чтобы избежать повреждений при транспортировке.
Рекомендуется использовать пупырку и стрейч для упаковки, особенно для хрупких товаров.
Важно использовать штрих-код на упаковке, чтобы ускорить процесс сканирования товара на складе.

Палеты и маркировка

1:40:05

Палеты должны быть стандартного размера (120х80 см) и не иметь сторонней маркировки.
Товары для интимных товаров должны быть упакованы в непрозрачные черные или белые курьерские пакеты.

Видеофиксация упаковки

1:42:45

Видеофиксация процесса упаковки товара необходима для компенсации ущерба в случае повреждения товара в пути.
Видеофиксация должна включать процесс упаковки товара, этикетку и процесс упаковки палеты.

Упаковка на Озон и Вайлдберриз

1:45:07

На Озон и Вайлдберриз можно отправлять коробки без пленки, если на них нет надписей.
На Озон можно использовать белый стрейч для упаковки товаров, на Вайлдберриз - нет.

Фулфилмент и собственный склад

1:46:54

В видео обсуждаются преимущества и недостатки использования собственного склада и фулфилмента.
Фулфилмент позволяет работать без собственного склада, но требует контроля и учета.
Собственный склад требует аренды, зарплаты, учета, контроля и других затрат.

Выбор надежного фулфилмента

1:51:12

Важно выбрать надежного партнера для фулфилмента, который сможет обеспечить качественную обработку товара.
Фулфилмент может быть выгодным способом сэкономить на упаковочных материалах и сэкономить время на упаковке.

Подводные камни фулфилмента

1:56:04

Фулфилмент требует контроля и учета, а также может столкнуться с проблемами, такими как потеря товара или неправильное хранение.
Важно учитывать время, которое требуется на упаковку и отправку товара, и сравнивать его с временем, которое требуется на самостоятельный фулфилмент.

Взаимодействие с фулфилментом

1:59:54

Обсуждение вопросов, связанных с выбором качественного фулфилмента и контролем процесса доставки.
Упоминается важность понимания критериев, по которым можно определить, что что-то пошло не так, и необходимость фото-видеофиксации приемки и отгрузок.

Вопросы и ответы

2:01:34

Обсуждение вопросов, связанных с ценообразованием, системой учета товаров и выбором между скоростью и поставкой.
Упоминается, что фулфилмент может быть интересен для клиентов с средним чеком в 50 тысяч рублей.

Заключение

2:05:34

Заключение о том, что лучше заключить договор с фулфилментом, если это позволяет скорость и качество доставки.
Упоминается возможность аутсорсинга расчетов экономики и прибыли по площадкам.

Работа с пол пилман и фулфилмент

2:13:00

Обсуждается возможность работы с пол пилман и фулфилментом, где товар не виден.
Упоминается, что возврат товара от покупателя, брак или бой происходит через пол пилман.

Образцы, документооборот и инспекция

2:16:16

Обсуждаются образцы, документооборот и инспекция при заказе товара у поставщика.
Упоминается возможность заказа образца из уже существующего ассортимента и заказа образца из готового товара.
Упоминается возможность заказа образца с учетом разработки и стоимости будущей партии.
Упоминается важность независимой инспекции товара и четкое обозначение ключевых условий для инспектора.

Инспектирование товара в России

2:21:24

Рекомендуется посетить производство и лично оценить качество товара.
Образцы товара получать на разных этапах производства для оценки качества.

Инспектирование товара в Киргизии

2:24:01

Важно проверять выборочный товар перед продажей.
Контроль качества в Киргизии легко найти через хх хет хантер или сайты.

Таможенные базы и поиск поставщиков

2:30:09

Таможенные базы могут помочь найти поставщиков, но не всегда показывают полную картину.
Общение с байерами может быть более гибким и эффективным способом поиска поставщиков.

Закупка товара в России

2:31:14

Большинство товаров закупается через тки и садоводы.
Важно понимать объем товара и тип товара для успешного поиска поставщиков.

Выбор ниши для работы

2:33:51

Выбор ниши зависит от конкретной категории товара и размера капитала.
Рекомендуется искать производителей красок в России, но не всегда это логично.

Поиск байеров в Москве

2:34:50

Рекомендация проверенных байеров в Москве для работы.
Байеры могут быть найдены через контакты или через поиск на рынках.

Инвестиции в бизнес

2:36:01

Обсуждение важности инвестиций в бизнес и поиска товаров для закупки.
Упоминается возможность использования юнитки для расчета ориентировочного ценника.

Сертификация товаров

2:41:30

Сертификация товаров необходима для контроля качества и соответствия стандартам.
Маркет-плейсы требуют отказное письмо, декларацию о соответствии, свидетельство о регистрации и право на реализацию товарного знака.
Сертификация может быть получена через интернет, у производителя или конкурента.
Вредные советы: не рекомендуется использовать сертификат, полученный от конкурента, для своего бизнеса.

Оформление сертификатов

2:46:58

Оформление сертификатов на товары может быть сложным процессом, требующим времени и денег.
Риски включают аннулирование сертификатов и штрафы за отсутствие документов.

Самостоятельное оформление сертификатов

2:49:00

Самостоятельное оформление сертификатов может быть более простым и дешевым вариантом.
Важно иметь документы на товары и сырье для оформления сертификатов.

Право на реализацию бренда

2:52:57

Продажа товаров с зарегистрированными брендами требует разрешения правообладателя или официального дистрибьютора.
Отсутствие разрешения может привести к штрафам и судебным искам.

Влияние на индексацию и конверсию

2:56:09

Галочка "оригинал" на Озоне может влиять на конверсию, но не на индексацию.
Важно соблюдать права на бренды и не продавать контрафактные товары.

Проблемы с товарными знаками

2:56:52

В видео обсуждается ситуация, когда человек столкнулся с проблемами из-за использования товарного знака, который был зарегистрирован на другого человека.
В итоге, удалось решить проблему, заплатив 100-150 тысяч рублей и убрав упоминания бренда и товара с продажи.

Поиск поставщиков

2:59:52

Для успешного бизнеса важно найти как можно больше поставщиков на разные товары.
Это позволяет лучше торговаться и получать более выгодные условия.

Регистрация товарного знака

3:01:14

Если бренд уже зарегистрирован, то лучше перестраховаться и зарегистрировать свой бренд.
Это стоит около 80-150 тысяч рублей, но может помочь избежать проблем в будущем.

Поиск поставщиков в разных странах

3:04:13

В зависимости от страны, где ведется бизнес, могут быть разные способы поиска поставщиков.
В России можно искать на Авито, сайтах, оптовых базах и рынках, в Китае - на сайтах Alibaba и Taobao, в Киргизии - на рынках и в рекомендациях.

Обратная связь и НПС

3:06:14

Важно оставлять обратную связь и подробно отвечать на нее.
НПС (непредвзятая обратная связь) анонимна, поэтому можно не переживать о предвзятости.

МаркетПлейсы 3 – Занятие 3

Ключевые темы и таймкоды