6 книг для маркетологов и продавцов, чтобы лучше понимать людей

YOUTUBE · 01.12.2025 04:40

Ключевые темы и таймкоды

Введение

0:07

Филипп рассказывает о книгах, которые должен прочитать продавец или маркетолог для понимания людей.
Психология важна, но она фокусируется на мотивации и принятии решений одного человека.
Цель видео – обсудить, как влиять на целевую аудиторию.

Книги из библиотеки Филиппа

0:41

Филипп подчеркивает, что это его личные рекомендации, а не абсолютные истины.
Первая книга – "Приборы мозга" Краприбороми, издание 1975 года.
Книга описывает, как люди думают с точки зрения программистов и моделей поведения.

Социальная психология

1:58

Вторая книга – "Социальная психология" Майерса, седьмое издание.
"Общественное животное" Аронсона – введение в социальную психологию.
"Закон о поведении человека в социуме" Аронсона и его компании – эксперименты и научные данные.

Механизмы убеждений

3:38

Третья книга Аронсона – "Механизмы убеждений, эпоха пропаганды".
Книга объясняет, как перепрограммируется мышление людей и как работает соглашательство.

Мотивация

4:11

Четвертая книга – "Мотивация" Декерса.
Книга охватывает различные аспекты мотивации: потребности, власть, неосознанную и осознанную мотивацию.

Заключение

5:42

Филипп подчеркивает важность понимания людей для маркетологов и продавцов.
Призывает зрителей делиться своими впечатлениями и вопросами.
Прощается с аудиторией.