ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЫ: ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ

YOUTUBE · 25.11.2025 06:45

Ключевые темы и таймкоды

Особенности компании Лемчик Крупский и партнеры

0:00

Компания является третьей по размеру в России, имеет 120 юристов, 10 практик, 1000 клиентов.
Особенности продвижения зависят от практики, так как клиенты реагируют по-разному.

Стратегия и планирование

2:46

Важность стратегии, которая должна корректироваться в зависимости от конъюнктуры рынка.
Цель компании - достичь выручки в 600, 800 и 1 млрд рублей за три года.
Каждая практика имеет свой финансовый план, который разрабатывается на основе стратегии.

Категоризация проектов и планирование

7:07

Использование книги Дэвида Мастера для определения видов услуг и инструментов продвижения.
Четкое планирование и декомпозиция задач для достижения целей.

Внутренний бренд и коммуникации с клиентами

9:38

Важность построения внутреннего бренда и комфорта для сотрудников.
Использование нестандартных инструментов маркетинга и экспериментов для идентификации на рынке.

Многофакторная система контроля и мотивации

11:10

Использование многофакторной системы контроля, включающей финансовые и нефинансовые показатели.
Автоматизация процессов для снижения себестоимости услуг.

Автоматизация и мотивация

12:42

Важность автоматизации процессов в юридической компании для синхронизации системы биллинга и системы постановки задач.
Мотивация на результат и коллективную цель для достижения общих целей компании.

Особенности продаж и маркетинга

18:13

Использование прямых продаж и маркетинга для привлечения клиентов.
Эксперименты с различными способами продвижения, включая имиджевую рекламу и партнерство с юридическими компаниями.
Важность высокого качества услуг для рекомендации клиентов.

Работа с клиентами

24:04

Партнерство с банками, страховыми компаниями и другими организациями для проведения совместных мероприятий и привлечения клиентов.
Регулярное общение с клиентами, выявление их потребностей и создание программ лояльности.

Диджитал-направление

29:29

Использование лендингов для продвижения конкретных услуг или направлений.
Использование таргетированного email-маркетинга для привлечения определенных категорий клиентов.
Создание единого стиля и дизайна для всех документов и отчетов.

Повышение доверия к услугам

35:00

Создание качественной и понятной презентации услуг для клиентов.
Подготовка отчетов и документов в едином стиле и дизайне для повышения доверия к услугам.
Заходить в комментирование статей и писать публикации для повышения узнаваемости бренда.

Продвижение юридической компании

37:09

Обсуждение важности установления ключевых показателей эффективности (KPI) для каждой практики и публикации определенного количества контента для продвижения компании.
Упоминание о разделении СМИ на категории в зависимости от их значимости и стремлении писать материалы, достойные для публикации в ведущих изданиях.

Мероприятия и контент-маркетинг

39:40

Проведение 584 публикаций в СМИ и 126 мероприятий за 2022 год.
Упоминание о важности качественного контента и его использования для продажи услуг.

Коллаборация с другими юридическими компаниями

42:16

Обсуждение практики коллаборации с дружественными юридическими организациями для решения сложных задач.
Важность понимания проектов и экспертизы для успешного сотрудничества.

Эффективность мероприятий и выбор стратегии

44:32

Наиболее эффективным мероприятием для компании являются бизнес-завтраки, где клиенты приходят самостоятельно или в коллаборации с другими юридическими компаниями.
Вебинары и конференции также проводятся, но их эффективность зависит от качества контента и настройки промышленных потоков.

Развитие бизнеса

47:49

Видео обсуждает, как компании развиваются на разных стадиях, включая периоды кризиса, когда обвиняются люди, и периоды развития бизнеса.
В начале развития бизнеса, руководитель должен быть вовлечен во все процессы, чтобы понимать, что нужно клиентам и настроить команду.

Работа с клиентами

51:10

Адвокат обсуждает, как они работают с клиентами, когда они подготовили презентацию, но юрист проиграл дело.
Важно сформировать ожидания клиента, дать ему все расклады и риски, чтобы он понимал, что будет.
Важно не обещать того, что не сможете выполнить, и использовать аргументы для мотивации сотрудников.

Создание авторитета и мотивации для сотрудников

57:55

Важно быть авторитетом для своих сотрудников и понимать, почему они работают в компании.
Необходимо строить личный бренд и держать экспертизу по клиентам.
Устраивать совместно объединяющие истории и мотивировать сотрудников.
Мотивация должна быть многофакторной, основанной на успехе и финансовой выручке.

Лидерские функции и личный пример

59:54

Руководители должны быть лидерами и заряжать людей, брать знамя впереди.
Важно показывать личный пример и настраивать мотивацию на перспективу.
Мотивация должна быть не текущей, а на результат и точки роста.
Важно личным примером показывать сотрудникам, как достигать целей и двигаться дальше.