Введение и знакомство 0:01 Обсуждение важности личного бренда и его влияния на бизнес. Представление Антона Петроченкова, который помог Михаилу Гребенюку в начале его карьеры. Михаил делится своим опытом и трансформацией в маркетинге.
Маркетинг и его роль в бизнесе 1:57 Михаил рассказывает о своем пути в маркетинге и продажах. Обсуждение важности лидов и их влияния на бизнес. Михаил делится своими мыслями о маркетинге как о чувстве и эмоциях.
Личный бренд и его измерение 4:56 Михаил рассказывает о своем ритуале измерения личного бренда через запросы в Яндекс.Вордстате. Обсуждение роста запросов и их влияния на выручку компании. Михаил делится опытом использования запросов для оценки эффективности личного бренда.
Маркетинг как эмоции и взаимоотношения 7:54 Михаил подчеркивает важность эмоций и взаимоотношений в маркетинге. Обсуждение технического и тактического маркетинга. Михаил считает, что конверсия является результатом адекватности клиента и рынка.
Компетенции владельца бизнеса 10:55 Михаил делится своими мыслями о том, что нужно знать владельцу бизнеса для успешного роста. Важность стратегического мышления и насмотренности в бизнес-моделях и трендах рынка. Михаил подчеркивает необходимость понимания рынка и конкурентов для успешного позиционирования компании.
Стратегии найма и развития команды 11:55 Выбор стратегии найма: развитие или замена сотрудников. Важность личного опыта и насмотренности. Стратегическая литература и курсы для развития.
Маркетинг и продажи 12:54 Развитие маркетинга и продаж на разных уровнях бизнеса. Важность понимания трендов рынка и запросов аудитории. Фокус на привлечение новой аудитории и развитие бренда.
Управление и финансы 13:53 Управление линейное и топами, SEO и совет директоров. Важность финансов: отчетность, рентабельность, оборачиваемость. Мышление и мотивация как ключевые факторы успеха.
Проблемы и решения в маркетинге 14:53 Проблемы в маркетинге: недостаток времени и ресурсов. Причины, по которым владельцы бизнеса избегают маркетинга. Важность признания своей некомпетентности и готовности к изменениям.
Сопротивление и рост 17:52 Сопротивление изменениям и его преодоление. Важность преодоления саботажа мышления. Проблемы, возникающие при росте бизнеса и маркетинга.
Передоз и его последствия 20:49 Передоз в маркетинге как стимул к действию. Проблемы, возникающие при игнорировании маркетинговых проблем. Важность осознания и решения маркетинговых проблем для роста бизнеса.
Рост и биология 22:46 Рост требует больших усилий и стресса, что противоречит биологической природе человека. Мозг запрограммирован на выживание вида, а не на процветание. Для роста нужно договориться с мозгом, что риски оправданы.
Эксперимент и обесценивание 24:43 Автор использует фразу "это всего лишь эксперимент" для обесценивания рисков. Важно не ставить себе цель, а просто попробовать и отказаться, если не получится. Это помогает снять напряжение и начать действовать.
Формула 3Б 25:43 Автор исследует, что запускает космическую трансформацию. Формула 3Б включает большую боль, насмотренность и большую боль. Трансформация необратима, когда пройдена точка невозврата.
Большая боль 26:43 Большая боль запускает трансформацию, будь то личные или профессиональные проблемы. Важно снизить терпимость к боли, чтобы начать действовать. Кризисы и проблемы являются сигналами от Вселенной для осознания.
Насмотренность 31:38 Для трансформации нужна большая насмотренность в проблемной области. Важно изучать успешные команды и подходы, общаться с экспертами. Перед внедрением изменений нужно повысить осведомленность и насмотренность.
Осмотренность как ключ к успеху 33:35 Осмотренность помогает стать топом в любой сфере. Важно видеть и понимать, как работают успешные компании. Собственники должны быть сильными в ключевых вопросах.
Сила собственника 34:35 Собственники должны быть сильнее своих топ-менеджеров. Важно понимать, как находить и удерживать лучших сотрудников. Собственники должны стремиться к развитию своих топ-менеджеров.
Насмотренность и масштаб личности 35:33 Насмотренность помогает видеть успешные примеры и учиться на них. Проблемы и кризисы могут стать катализаторами роста. Большой масштаб личности включает способность видеть проблемы как возможности и ставить большие цели.
Большой масштаб и любовь 39:29 Большой масштаб включает способность любить большое количество людей. Пустота в голове заполняется новыми уровнями. Оставление следа после себя становится важным драйвером.
Треугольник трансформации 41:23 Треугольник трансформации включает боль, насмотренность и масштаб. Повышение насмотренности раскрывает масштаб личности. Важно, чтобы треугольник трансформации работал в обе стороны.
Маркетинговая воронка 42:22 Маркетинговая воронка должна быть сбалансированной. Лид-магниты и таргетинг могут значительно увеличить конверсию. Важно постоянно улучшать и масштабировать маркетинговые стратегии.
Проблемы с дублированием карточек сделок 45:13 Клиенты скачивали несколько магнитов одновременно, что создавало путаницу. Интеграторы разработали решение для склеивания дубликатов по телефону или email. Введены теги для отслеживания скачиваний и вебинаров.
Корреляция тегов и продаж 46:09 Обнаружена корреляция между тегами и продажами. Созданы три этапа воронки: новые лиды, теплые лиды и горячие лиды. Продажники сначала работают с горячими лидами, затем с теплыми и холодными.
Система мотивации маркетинга и продаж 49:04 Важность правильной мотивации для достижения баланса между отделами. В компании внедрена система мотивации на основе процента от сделки. Премии зависят от прироста валовой прибыли.
Чек-лист для работы с лидами 52:02 Продажники могут сливать нецелевых клиентов. Важно, чтобы в воронке было достаточное количество квалифицированных лидов. Система мотивации сбалансирована, чтобы избежать конфликтов между отделами.
Взаимодействие отделов и метрики 54:55 Ежедневные планерки для обмена информацией и статистики. Правильная конверсия оценивается по количеству сделок из взятых в работу лидов. Важно учитывать все этапы работы с клиентами для объективной оценки.
Лид-сделка и воронка продаж 56:53 Лид-сделка должна быть закреплена за ответственным менеджером. Первый этап воронки продаж называется "взят в работу". Важно понимать конверсию в целом по компании и по отделам.
Советы для предпринимателей 57:53 Определите свою аудиторию и их предпочтения. Определите каналы, в которых они обитают. Найдите успешных людей в этих каналах и изучите их методы. Выделите отдельный фонд на маркетинг и оптимизируйте его.
Оптимизация затрат на маркетинг 59:49 Рассчитайте стоимость привлечения клиента и оптимизируйте её. Стремитесь к максимальной прибыли при минимальных затратах. Учитесь покупать клиентов дешевле, оставаясь прибыльными.
Лайфхаки и экскурсии 1:00:46 Создайте чек-лист вопросов для улучшения маркетинга. Проведите экскурсию в отдел продаж для повышения насмотренности. Оцените CRM-систему и скрипты, чтобы понять, что нужно внедрять.
Личная жизнь и маркетинг 1:02:46 Личная жизнь помогает в построении отношений с людьми. Навык строить отношения с людьми важен для маркетинга. Личная жизнь не сделает вас богатым, но поможет в маркетинге.
