Контролируем ли мы свои решения? | Дэн Ариэли

YOUTUBE · 01.12.2025 09:36

Ключевые темы и таймкоды

Идея кулинарной книги

0:16

Автор решил написать кулинарную книгу «Обедать без крошек: искусство приготовления пищи над раковиной».
Он планировал объединить исследования и кулинарные советы.
Издательство MIT отказалось от его идеи.

Написание книги об исследованиях

1:15

Один из коллег посоветовал автору сначала написать книгу о своих исследованиях.
Автор согласился и начал писать книгу, получая много отзывов от читателей.
Он узнал о навязчивом поведении, о котором раньше не задумывался.

Визуальные иллюзии

2:20

Автор демонстрирует визуальные иллюзии, например, иллюзию длины линий.
Люди часто ошибаются в восприятии длины линий.
Иллюзии легко демонстрируются, но сложно изменить восприятие.

Иллюзии цвета

3:35

Пример иллюзии цвета: верхняя стрелка указывает на коричневый цвет, нижняя — на жёлтый, хотя они идентичны.
Иллюзия исчезает при закрытии фона, но возвращается при его удалении.

Метафора иллюзий

4:07

Автор сравнивает визуальные иллюзии с когнитивными ошибками в принятии решений.
Подчёркивается, что в когнитивных иллюзиях сложнее продемонстрировать ошибки.

Донорство органов в Европе

5:18

В разных странах Европы разный процент людей, готовых стать донорами органов.
Культурные и религиозные факторы не объясняют различия в поведении.
Секрет различий в бланках автоинспекции: в одних странах просят поставить галочку для участия в программе донорства, в других — для отказа.

Влияние форм на решения

7:25

Формы в автоинспекции оказывают значительное влияние на поведение людей.
Люди часто не осознают, что их решения определяются внешними факторами.
Пример с донорством органов показывает, как внешние условия могут влиять на поведение.

Пример с врачами

9:27

Врачи сталкиваются с выбором между двумя лекарствами: ибупрофеном и пироксикамом.
Большинство врачей выбирают ибупрофен, несмотря на наличие второго варианта.
Это иллюстрирует, как внешние факторы могут влиять на медицинские решения.

Влияние решений по умолчанию

10:35

Врачи часто принимают решение о замене тазобедренного сустава без явного обсуждения альтернатив.
Пример с выбором между поездкой в Рим и Париж показывает, как установки по умолчанию влияют на решения.

Пример с «Римом без кофе»

11:42

Добавление варианта «Рим без кофе» делает «Рим с кофе» более привлекательным.
Люди выбирают «Рим с кофе», даже если он дороже.

Эксперимент с подпиской на The Economist

12:33

В рекламе The Economist предлагались три варианта подписки: онлайн-подписка за 59 долларов, печатная подписка за 125 долларов или комбинированная подписка за 125 долларов.
Исключение среднего варианта изменило предпочтения студентов: комбинированный вариант стал самым популярным.

Эксперимент с физическим влечением

14:26

Эксперимент с фотографиями Тома и Джерри показал, что добавление уродливой версии одного из персонажей увеличивает популярность другого.
Уродливая версия Джерри делала Тома более привлекательным, и наоборот.

Поведенческая экономика и ограничения

15:51

Поведенческая экономика рассматривает человека как существо с ограничениями, а не как совершенное существо.
Понимание когнитивных ограничений может помочь создать лучший мир, учитывая особенности человеческого поведения.

Заключение

16:19

Осознание когнитивных ограничений важно для проектирования систем здравоохранения, пенсионного обеспечения и фондовых рынков.
Понимание этих ограничений может улучшить качество жизни и экономические системы.