Софтлайн работает с более ста тысячами заказчиков, сегментированных по индустриям, размеру и географии.
Компания использует различные методологии продаж, включая прямые продажи и потенциал больших корпоративных клиентов, а также методологию удержания клиентов.
Софтлайн видит себя активным игроком на растущем рынке, с потенциалом роста в 11% в год.
Софтлайн стремится усилить свою позицию как центр компетенции по работе с крупнейшими клиентами, развивать российский рынок и замещать иностранных производителей.
Компания также планирует стать лидером в различных продуктах, связанных с программным обеспечением, сервисами и аппаратным обеспечением.
Компания Softline представила свою стратегию продвижения как собственных, так и российских решений на рынке дружественных стран.
Важной задачей является усиление капитализации компании в пять раз за пять лет.
В 2024 году компания планирует развивать собственную экспертизу, усиливать предложение в собственных продуктах и подходах, развивать собственные услуги, инвестировать в узнаваемость брендов, развивать собственные мощности по созданию облачной инфраструктуры и продолжать международную экспансию.
Компания Softline делит свой бизнес на три структурных блока: софтлайн решения, партнерские решения и экосистема.
В 2023 году компания достигла рекордной валовой прибыли в 23,6 миллиарда рублей.
В 2024 году компания ожидает двукратный рост рынка до 1 триллиона рублей, с самым быстрым ростом в сегментах программного обеспечения и инфраструктуры как сервиса.
Компания планирует расширять охват, фокусироваться на госсегменте и холдинговой модели, развивать допродажу и продажу на базе глубокой клиентской аналитики, выстраивать продажу группы компаний и расширять продуктовый портфель.
Компания Softline активно развивает сегмент услуг и сервисов, включая кибербезопасность, облачные услуги, цифровую инфраструктуру, аутсорсинг, техническую поддержку и обучение.
Компания также планирует запустить новые сервисы в облаке в 2024 году.
Компания основана в 2003 году, в 2021 году стала частью компании Softline.
На сегодня в компании более 2600 сотрудников, реализовано более 1000 проектов.
Компания занимается разработкой программного обеспечения под заказ, оказывает услуги по информационной безопасности, облачные решения, услуги по разработке программного обеспечения.
Примеры проектов включают разработку мобильного и веб-клиента для брокера, медиа платформу мониторинга радиоэфира, систему мониторинга отработанных горюче-смазочных материалов, систему анализа материалов и правильности эксплуатации.
Компания также занимается импортозамещением, переводя решения глобальных вендоров на российские платформы.
Компания "Софтлайн" планирует кратный рост на рынке и масштабирование через партнеров.
Это включает в себя работу с университетами для обучения специалистов по технологиям компании и создание экосистемы для внедрения и сопровождения клиентов.
Светлана рассказывает о том, как искусственный интеллект используется в продуктах компании, включая решение для прогнозирования качества продукции и пилотирование различных решений.
Она также упоминает о том, что искусственный интеллект стал интегрированным инструментом во многих прикладных решениях и что большинство технологий, которые они используют, уже включают искусственный интеллект.
Светлана говорит о планах компании на 2024 год, включая рост в два раза и усиление позиций на рынках.
Она также упоминает о том, что компания планирует инвестировать в технологии, связанные с конкретными индустриями, чтобы создать индустриальные решения.
Она подчеркивает важность создания долгосрочных партнерских отношений с заказчиками и формирования многолетних планов совместной работы.
Компания "Софтлайн" является одной из точек сборки и консолидации разработчиков, отвечая на вопрос рынка о том, как дать ключевую технологию на десять лет.
Переход от игрока мирового масштаба к российскому партнеру требует создания консолидированного большого игрока, который будет соответствовать весу и массе заказчика.
Компания планирует развивать текущие продукты, дополнять их покупками и создавать новые качества, чтобы заменить устаревшие системы, внедренные 20-30 лет назад.
Компания "Софтлайн" активно работает с резюме, используя свой корпоративный портал и электронный адрес для поиска подходящих кандидатов.
Процесс подбора минимизирован до двух-трех интервью, и обычно на одну вакансию приходится более 50 тысяч резюме, но на работу выходит около тысячи человек.
Основной движущей силой сотрудников является вера в компанию, основанная на финансовой мотивации.
Финансовые инвестиции компании были успешно реализованы в 2023 году, и в первом-втором квартале 2024 года планируется реализовать оставшиеся бумаги.
Владимир объясняет, что фрифлоу компании был определен в 16%, но Московская биржа считает, что только 5% акций, полученных от обмена, могут быть включены в фрифлоу.
Он также обсуждает действия, которые компания предприняла для увеличения фрифлоу, и надеется, что это поможет при переоценке фрифлоу в феврале.
