4 переговорные модели ... но 70% кандидатов используют две наименее эффективные из них

0:00

В переговорах с работодателем используются четыре модели переговорного поведения: робкая овца, упрямый осел, хитрый лис и мудрая сова.
Эти модели были описаны Гэвином Кеннеди в его книге "Договориться можно обо всем".

3:38

Робкая овца склонна принимать условия, которые ей предлагают, и не готова торговаться.
Она готова пойти на компромисс и отказаться от своих требований, чтобы не создавать конфликт.

6:12

Упрямый осел имеет свою картину мира и принципы, но его картина мира ограничена и поверхностна.
Он часто строит умозрительные гипотезы, которые не отражают реальность.
Упрямый осел уверен в своей правоте и правильности своих шагов.

8:03

Хитрые лисы понимают, как все устроено и работает, и оценивают долгосрочные выгоды.
Они умеют убедительно играть и убеждать собеседника.

10:11

11:25

В ходе переговоров с работодателями, люди часто формируют определенные модели поведения, которые могут быть эффективными или нет.
Робкая овца не договаривается о лучших условиях, так как боится испортить отношения и войти в конфронтацию.
Упрямый осел также не договаривается о лучших условиях, так как создает себе ограниченную картину мира и не понимает реального расклада.
Хитрый лис и мудрая сова, напротив, являются более эффективными моделями, так как они позволяют договориться о лучших условиях и создать высокую ценность для работодателя.

17:25

Важно проанализировать свое поведение и зафиксировать предпочитаемую модель поведения в ходе переговоров.
Если вы часто следуете модели робкой овцы или упрямого осла, возможно стоит начать миграцию в сторону моделей хитрого лиса и мудрой совы.

20:24

Переход к более эффективным моделям возможен, даже если вы изначально следуете менее эффективным моделям.
Индивидуальная работа с клиентом может помочь ему осознать свои ошибки и изменить свое поведение.

22:46

Автор обсуждает четыре модели переговорного поведения: робкая овца, упрямый осел, хитрый лис и мудрая сова.
Он подчеркивает, что важно понимать свою модель поведения и работать над ее улучшением.

23:32

Автор предлагает начать обсуждать все условия, которые вам предлагают, и переступить через свои страхи.
В ближайшее время он запишет два ролика: один для робкой овцы, другой для упрямого осла.

24:23

Автор рекомендует книгу "Договориться можно обо всем" Гэвина Кеннеди, в которой он излагает четыре модели переговорного поведения и важные переговорные принципы.
Книга поможет вам почувствовать себя на новом уровне как переговорщик.

Ключевые темы и таймкоды