5 Способов найти лучших потенциальных клиентов и автоматизировать Поиск

YOUTUBE · 23.11.2025 05:06

Ключевые темы и таймкоды

Введение и приветствие

0:05

Джош Гаррисон приветствует участников и объявляет о начале рабочего дня.
Он предлагает поделиться проблемами, с которыми сталкиваются участники в поиске потенциальных клиентов.
Джош упоминает, что обсуждение будет в прямом эфире и не записано заранее.

Проблемы и вопросы

0:52

Участники делятся своими проблемами и вопросами.
Джош объясняет, что у него два монитора, и он может видеть чат только с одного.
Он упоминает, что в чате есть вопросы из разных стран, включая Аргентину и Париж.

Представление команды и структура мероприятия

2:22

Джош представляет команду, включая себя и других сотрудников Apollo.
Он объясняет, что вопросы можно оставлять в поле для вопросов в правом нижнем углу экрана.
Джош анонсирует, что запись мероприятия будет доступна для просмотра позже.

Темы и структура выступления

3:31

Джош рассказывает о темах, которые будут обсуждаться: ведение домашнего хозяйства, автоматизация продаж и поиск лучших зацепок.
Он упоминает о двух новых бета-версиях и возможности зарегистрироваться.
Джош подчеркивает важность автоматизации поиска и избавления от ручного труда.

О себе и своем опыте

4:10

Джош рассказывает о себе и своем опыте в продажах и маркетинге.
Он делится историей о том, как основал свою компанию и использовал бесплатные инструменты для привлечения клиентов.
Джош подчеркивает важность качества лидов и их влияние на воронку продаж.

Математика продаж

5:44

Джош объясняет, что увеличение подтвержденных лидов на 10% увеличивает количество сделок на 16%.
Он утверждает, что продажи - это математическая игра, а не просто игра с цифрами.
Джош обсуждает важность выбора времени и нанесения ударов по нужным людям в нужное время.

Переход к Apollo

8:32

Джош готовится показать, как использовать Apollo для поиска лучших зацепок.
Он рекомендует зарегистрироваться в Apollo и обещает показать, как это делается.
Джош переходит к обсуждению пяти способов поиска лучших зацепок и предлагает несколько бонусов.

Использование персон в Apollo

9:06

Персона - это способ быстро ссылаться на людей, отвечающих определенным критериям.
Можно создать список персон, например, основателей в определенной отрасли.
Персоны можно использовать для фильтрации данных по местоположению, количеству сотрудников и другим параметрам.

Фильтры в Apollo

10:06

Используйте боковую панель для доступа к дополнительным фильтрам.
В Apollo более 250 миллионов записей, которые обновляются ежемесячно.
Рекомендуется обновлять фильтры по дате для получения актуальной информации.

Фильтрация по статусу электронной почты

11:58

Установите фильтр на проверенные электронные почты для повышения качества данных.
Используйте шаблон для доменного имени для повышения уровня доверия.
Фильтруйте по статусу электронной почты для более точного отбора потенциальных клиентов.

Фильтрация по опыту работы

13:24

Используйте фильтр по опыту работы для поиска новичков в роли.
Фильтр выводит людей, работающих на текущей должности от нуля до единицы лет.
Фильтрация по опыту работы помогает сузить список потенциальных клиентов.

Фильтрация по должности

15:34

Используйте фильтр по должности для поиска руководящих лиц.
Фильтр был добавлен в прошлом году и помогает сузить список до нужных персон.
Фильтрация по должности помогает найти людей, занимающих стратегические позиции в бизнесе.

Начало работы с данными

16:35

Начало с 250 миллионов долларов, обновление данных.
Сокращение количества до 500 тысяч.
Добавление фильтров для сужения списка.

Фильтры для поиска потенциальных клиентов

17:32

Рост численности персонала как показатель улучшения ситуации.
Использование персонализации на основе роста численности персонала.
Пример: "Привет, Боб, я вижу, что ваша команда растет, и я бы хотел с вами поболтать".

Намерение купить

18:32

Намерение купить как мощный инструмент.
Доступ к данным о намерениях покупки через профессиональный тариф.
Пример использования: отслеживание поисковых запросов в Google.

Применение фильтров

20:14

Пример фильтрации: вице-президент по маркетингу, работающий 1-й год, растущая компания.
Возможность проверки контактной информации и времени.
Пример: 154 сотрудника, которых можно добавить в список и экспортировать.

Автоматизация поиска

21:13

Автоматизация поиска потенциальных клиентов.
Пример использования Apollo для автоматизации входящего и исходящего трафика.
Важность использования одного инструмента для упрощения процесса.

Настройки и ответственность

23:18

Важность настроек SPF и DKIM для доставки электронной почты.
Ответственность за настройки домена.
Анонс следующего вебинара с экспертами по обеспечению результативности.

Введение в игры в Apollo

25:03

Игры в Apollo - это серии автоматизаций.
Библиотека игр предоставляет средства автоматизации за пять кликов.
Игры помогают автоматизировать задачи, такие как сбор отзывов клиентов и завершение серий.

Настройка игры для автоматизации поиска

26:01

Создание игры с нуля для автоматизации поиска.
Настройка таргетинга на людей и компании.
Использование пакетной обработки для автоматизации действий.

Фильтры и персонажи

27:12

Использование фильтров для автоматизации поиска.
Персонажи экономят время на настройке фильтров.
Пример настройки фильтров для вице-президентов по маркетингу.

Автоматизация последовательности действий

29:07

Добавление людей в последовательность действий автоматически.
Использование фильтров для автоматического добавления людей в последовательность.
Пример использования фильтров для быстрорастущих компаний.

Data Health Center

30:17

Сравнение данных в CRM-системе с общим объемом рынка.
Определение возможностей для дальнейшего проникновения на рынок.
Пример использования Data Health Center для анализа данных.

Заключение и опрос

33:37

Некоторые функции доступны только для платных пользователей.
Проведение опроса для доступа к бета-версии.
Призыв к участию в опросе для получения доступа к новым функциям.

Персонализированная демонстрация

34:15

Возможность запросить персонализированную демонстрацию.
Вопросы о данных о намерениях покупателей и их получении.
Использование сетей компаний для обмена данными.

Сети и отслеживание

35:14

Сети компаний используют файлы cookie для отслеживания.
Данные могут быть анонимизированы и хэшированы.
Возможность настройки правил для предотвращения двойного касания контактов.

Управление персонажами и сегментация

36:09

Настройка персонажей и сегментов аккаунтов.
Сравнение данных из CRM-системы с Apollo.
Использование сегментов аккаунтов для улучшения данных.

Эффективность личной и коммерческой электронной почты

38:08

Личное мнение о коммерческой электронной почте.
Рекомендации по использованию различных каналов связи.
Избежание персонализированных электронных писем.

Рекламные кампании и автоматизация

39:19

Вопрос о поиске людей, которым нужно масло CBD.
Возможность автоматизации воспроизведения в Apollo.
Рекомендации по использованию демо-версии для получения ответов.

Поиск по ключевым словам и база знаний

40:39

Использование ключевых слов для поиска информации о компаниях.
База знаний Apollo для получения дополнительной информации.
Сбор данных из различных источников, включая веб-сайты и LinkedIn.

Получение электронных писем и GDPR

41:43

Способы получения электронных писем через Apollo.
Соответствие требованиям GDPR.
Рекомендации по запросу демо-версии для получения дополнительной информации.

Уведомления о смене работы

42:32

Важность уведомлений о смене работы.
Рекомендации по обновлению данных в CRM-системе.
Необходимость запроса демо-версии для получения полной информации.

Ограничения на обращения в LinkedIn

43:31

LinkedIn вводит ограничения на количество обращений к кому-либо за день или неделю.
Электронная почта и запросы на подключение также имеют лимиты.
Холодные звонки остаются эффективными и рекомендуются вместо LinkedIn.

Социальные продажи и LinkedIn

43:52

Алекс Бойд зарабатывает 13 долларов за каждый пост в LinkedIn.
LinkedIn лучше использовать для других целей, а не для холодных электронных писем.
Рекомендуется делать холодные звонки вместо использования LinkedIn для продаж.

Оценка численности персонала

44:39

Численность персонала растет, и важно учитывать количество людей, упоминающих компанию в социальных сетях.
Подрядчики могут не упоминать свою работу в компании, что затрудняет оценку.

Фильтры для поиска общих связей

45:06

Фильтры для поиска общих связей в LinkedIn могут быть полезны.
Рекомендуется ознакомиться с блогом Алекса Бойда для получения информации.

Обучение на платформе Apollo

45:47

Apollo предлагает обучение на платформе "один на один".
Можно запросить демонстрацию и получить индивидуальный план.
Вебинар завершен, и участники могут оставить комментарии и обсудить его в чате.

Автоматизация поиска

45:47

Автоматизация поиска потенциальных клиентов возможна, но не рекомендуется полностью автоматизировать отправку электронных писем.
Важно настроить персонализацию электронной почты для холодных звонков.
Участники могут оставить комментарии и записаться на следующий вебинар для получения большего контента.