Введение 0:00 Обсуждение понятия личного бренда: результаты, умноженные на охват. Представление гостя — Димы Румянцева, эксперта в области маркетинга.
Гордость Румянцева 1:07 Румянцев гордится созданием конференции «Суровый питерский SMM», написанием книг и созданием трёх онлайн-школ.
Конференция «Суровый питерский SMM» 1:37 Конференция собирает индустрию и создаёт комьюнити. Популярность конференции переносится на Румянцева. Личный бренд помог запустить конференцию.
Определение личного бренда 3:03 Личный бренд — это результат, умноженный на охват. Результаты маркетолога: клиенты, бизнес, доход, продукты. Охват определяет известность бренда.
Измерение личного бренда 4:26 Измерение через поисковые системы: Яндекс Вордстат, Google Trends. Сравнение с другими брендами и звёздами. Пример: 300 тысяч упоминаний в Яндексе для узнаваемости по всей России.
Значение личного бренда 7:00 Личный бренд помогает выделиться, выиграть конкуренцию и заработать больше денег. Создание личного бренда требует времени и усилий. Компания начинает ассоциироваться с именем владельца.
Проблемы личного бренда 7:57 В 2016 году из-за проблем с производством компания столкнулась с негативом от клиентов. Автор решил разделить компанию и личный бренд, но позже передумал. Личный бренд стал инструментом для достижения маркетинговых целей и удовлетворения эго.
Плюсы и минусы личного бренда 8:56 Плюсы: увеличение конверсий, охватов и доверия. Минусы: невозможность продать бизнес без потери личного бренда, снижение конверсий при уходе из бизнеса. Опасность: невозможность сменить интересы без потери репутации.
Специфика онлайн-школ 9:54 В онлайн-школах личный бренд эксперта сильно влияет на бизнес. Автор практически вышел из ведения курсов, но его присутствие остаётся важным. Приглашённые спикеры могут заменить автора в некоторых частях курсов.
Личный бренд в разных бизнесах 10:54 В магазинах, салонах красоты и ресторанах личный бренд может быть менее значимым. Некоторые предприниматели предпочитают не раскрывать свою личность. Возможность создания нескольких личных брендов для заработка.
Шаги для старта личного бренда 11:54 Набор аудитории через интернет-рекламу. Создание социальных сетей: Telegram, ВКонтакте, email. Создание контента и выбор названия канала.
Выбор названия канала 13:02 Название канала может быть нейтральным или включать фамилию. Пример: канал «Ты же эксперт» без фамилии автора и канал «Румянцев рулят» с фамилией. Фамилия в названии может привлечь аудиторию, но может отпугнуть на начальном этапе.
Создание контента 15:56 Написание контента на основе результатов и экспертизы. Определение болевых точек аудитории через KPI, анализ рынка и использование GPT-5. Изучение конкурентов и их контента для выявления проблем.
Анализ конкурентов 17:24 Использование инструментов вроде Egosstat и TargetHunter для анализа конкурентов. Сбор информации о проблемах, которые поднимают конкуренты. Применение конкурентного анализа для улучшения контента и привлечения аудитории.
Анализ конкурентов и контента 17:53 Использование Target Hunter для сбора информации о конкурентах. Анализ блогеров и каналов в Trend Hunter. Сбор популярного контента в TagStat для выявления проблем в нише. Создание файла с болями, извлечёнными из анализа конкурентов и контента.
Роль владельца бизнеса в маркетинге 18:49 Владелец бизнеса должен хорошо знать свою нишу и понимать маркетинг. Проблемы с маркетингом у владельцев бизнеса часто связаны с отсутствием времени и страха перед новыми задачами. Рекомендация изучать маркетинг, даже если бизнес успешно функционирует без него.
Использование ботов для продвижения 20:21 Боты в Telegram позволяют создавать цепочки контента с письмами по ключевым проблемам ниши. Пользователи, подписавшиеся на бота, получают весь контент автоматически. Бот помогает прогревать аудиторию и увеличивать конверсию.
Продвижение личных брендов 21:14 Создание мануалов по тематике и настройка трафика через Яндекс.Директор. Взаимодействие с аудиторией через бота: представление личного бренда, получение материала и подписка на канал. Высокий процент переходов на канал при хорошем контенте.
Доверие и личный бренд 23:04 Личный бренд создаёт доверие через совпадение мироощущения с аудиторией. Доверие — ключевой фактор успеха в маркетинге. Переход от мира выгод к миру ощущений в маркетинге.
Стратегия продаж через личный бренд 24:22 Не продавать сразу, сначала выстроить доверие через контент и вовлечение. Коммуникативный контент и вопросы к аудитории помогают увеличить доверие. Продажа начинается после двух месяцев вовлечения и построения доверия.
Воронка продаж и конверсия 27:07 Задача личного бренда — привлечь максимальное количество людей в воронку продаж. Конверсия от просмотра информации к покупке может быть разной по времени. Примеры успешных продаж через личный бренд: ювелирка, платья, наушники.
Примеры успешных продаж 28:50 Упоминание известных личностей, продающих товары через личный бренд. Примеры успешного использования личного бренда для продаж.
Преимущества личного бренда 29:11 Личный бренд даёт конкурентные преимущества: высокий коэффициент конверсии и больше покупателей. Покупатели предпочитают личный бренд бренда школы.
Инструменты для продвижения личного бренда 30:08 Под видео будет ссылка на файл с 50 инструментами для продвижения личного бренда. В файле описаны источники трафика и используемые соцсети.
Регулярность контента 31:05 Регулярный контент важен для развития личного бренда. Автор предпочитает писать по мере появления идей, а не по чёткому плану.
Ситуативные посты 32:06 Ситуативные посты помогают поддерживать интерес аудитории. Автор использует список тем и добавляет новые идеи по мере их появления.
Разнообразие контента 33:39 Повторение одной и той же идеи в постах может снизить интерес аудитории. Важно разнообразить контент, чтобы избежать привыкания.
Изменение местоположения ссылок 36:25 Постоянное размещение ссылок в конце поста может снизить кликабельность. Изменение местоположения ссылок помогает улучшить восприятие контента аудиторией.
Ошибки в личном бренде 36:59 Автор не считает, что допустил грубые ошибки в развитии личного бренда. Сожалеет о недостаточном вложении в базу на ранних этапах. Рекомендует использовать Telegram и рассылки в ВКонтакте для продвижения.
Неправильные подходы к контенту 37:59 Повторение одного и того же контента с одинаковым закрытием неэффективно. Конфликты с другими людьми могут быть частью личного бренда при уверенности в своей позиции. Пример Ковалева: чёткая позиция и разделение аудитории на «своих» и «чужих».
Монетизация аудитории 38:52 Ковалев монетизирует аудиторию через свою усадьбу. Отсутствие разнообразия контента может быть связано с эгоцентризмом. Тщеславие и желание быть известным могут влиять на подход к личному бренду.
Личный опыт и мотивация 39:51 Автор начал с тщеславия, сравнивая себя с другими бизнесменами. Разочарование в книгах по SMM подтолкнуло к созданию собственного контента. Создание «сурового питерского SMM» как ответ на поверхностность существующих подходов.
Эмоциональная подоплёка 41:42 Эмоциональная составляющая важна в личном бренде. Экспертные статьи должны быть живыми и эмоциональными. Пример: посты про нейросети и маркетинговые шахматы.
Разнообразие контента 43:29 Контент должен быть разнообразным: тексты, видео, подкасты. Подкасты особенно вовлекают аудиторию и повышают запоминаемость. Разнообразие форм контента помогает удерживать внимание.
Создание комьюнити 45:12 Конференции помогают создать комьюнити вокруг бренда. Популярность в социальных сетях важна для успеха конференций. Примеры конференций, организаторы которых малоизвестны широкой аудитории.
Узнаваемость организаторов 46:54 Организаторы конференций часто известны только в узкой профессиональной среде. Отсутствие узнаваемости на высоком уровне может ограничивать успех конференций. Личный бренд должен быть узнаваемым за пределами профессиональной среды.
Встреча с узнаванием 47:42 Автор часто сталкивается с узнаванием на улицах и в общественных местах. Примеры встреч: в парке, кафе, на Шри-Ланке и в Крыму. В Крыму на пляже автор был узнан человеком, который узнал его по конференции для организаторов мероприятий.
Эмоциональная реакция на узнавание 48:34 Автор делится впечатлениями от узнавания на пляже в Балаклаве. Обсуждается усталость от постоянного внимания после выхода книги. Сейчас автор чувствует удовлетворение от того, что его деятельность имеет значение для других.
Предел популярности 50:29 Автор достиг пика популярности в маркетинге и теперь ищет новые вызовы. Следующий шаг — создание самых крутых продуктов. Пример личного достижения: покупка большой квартиры.
Вызов в продуктах и мероприятиях 52:23 Автор планирует провести мероприятие с участием 5000 человек. Цель — почувствовать единство индустрии. Важность создания масштабного мероприятия для объединения маркетологов.
Правдивость в личном бренде 53:21 Автор пишет правдиво, не приукрашивая свою жизнь. Приукрашивание может привести к потере репутации. Пример из жизни: инвестор, который жил за счёт другой женщины и вёл вебинары из её холодильника.
Восприятие аудитории 56:32 Аудитория воспринимает поведение автора по-разному. Основная масса аудитории верит автору, но есть и критики. Невозможно, чтобы все 100% аудитории верили автору полностью.
Противоположный пример 58:22 Автор не сталкивается с поляризацией мнений в маркетинговой тусовке. Его деятельность воспринимается положительно большинством.
Обсуждение личного бренда 58:49 Личный бренд формирует мнение среди профессионалов и привлекает внимание к конференциям и коллаборациям. Подчёркивается важность отсутствия ошибок в продвижении личного бренда.
Формула личного бренда 1:00:08 Предлагается формула личного бренда: 30% личного, 30% профессионального, 30% продающего. Автор предпочитает формулу 80% профессионального контента и 20% личного.
Профессиональный контент 1:00:59 Автор избегает обсуждения личной жизни, политики, отношений и других личных тем в открытых каналах. Нейтральные сторис помогают избежать негатива и раздражения аудитории.
Принципы успешного личного бренда 1:01:57 Регулярность, последовательность, прямота и правдивость в контенте. Избегание тем, которые могут быть трактованы по-разному. Медленное и последовательное продвижение личного бренда.
Заключение 1:02:57 Благодарность гостю за участие в подкасте. Анонс файла с 50 инструментами продвижения личного бренда.
