Введение 0:00 Евгений рассказывает о своём бизнесе по хранению вещей, начатом в 2018 году. Все процессы автоматизированы, доступ через мобильное приложение. Цель выпуска — разобраться в направлении умных кладовок у дома.
История Евгения 0:59 Родился в Тимашевске, Краснодарский край. Основал бизнес «Такси Везёт» в 1998 году, который разросся до 120 городов России. Компания была продана Яндекс.Такси. В 2018 году предложил идею бизнеса по хранению вещей.
Принцип работы 1:56 Компания — агрегатор по хранению вещей, похожий на Airbnb. Партнёры подключают свои кладовки, все процессы автоматизированы. Вход в кладовку осуществляется через приложение.
Конкуренция и автоматизация 2:55 Направление умных кладовок начало развиваться 10–12 лет назад. Конкуренты используют большие склады с множеством кладовок, но они не автоматизированы. Автоматизация делает маленькие склады сверхрентабельными.
Как найти и использовать 4:52 Две точки входа: сайт и мобильное приложение. Через приложение можно найти ближайшую кладовку, выбрать ячейку и оформить аренду. Средняя стоимость аренды в Москве — 1000 рублей за кубический метр, в регионах дешевле.
Безопасность 5:50 Кладовки оборудованы электронными замками и видеокамерами. Операторы контролируют вход и выход клиентов. Есть кнопка экстренного вызова охраны.
Стать партнёром 6:50 Можно оставить заявку на сайте или позвонить в контакт-центр. Специалисты проконсультируют по параметрам помещения. После выбора помещения составляется проект кладовки и финансовая модель.
Строительство кладовки 8:45 Можно самостоятельно строить кладовку или воспользоваться услугами подрядчика. Компания сотрудничает с заводами для изготовления ячеек. Кладовка должна соответствовать стандартам компании.
Выбор помещения для кладовки 9:45 Оптимальный размер помещения — 200–250 кв. м. Помещение должно быть сухим и отапливаемым, температура не ниже 15 градусов. Не обязательно находиться на больших людских потоках, можно выбрать окраину ЖК с меньшей арендной платой.
Преимущества для собственника 10:43 Собственник получает постоянный денежный поток без зависимости от одного арендатора. Важно, чтобы район был населённым, ideally 5–10 тысяч человек. Новые районы предпочтительнее из-за активного образа жизни молодёжи.
Условия аренды и проект 12:38 Помещение может быть в собственности или в аренде с не расторгаемым договором от 5 лет. После выбора помещения создаётся проект с расчётом финансовой модели. Ремонт можно выполнить самостоятельно или поручить компании.
Инвестиции и строительство 13:36 Инвестиции зависят от высоты потолков и количества перегородок. Стоимость квадратного метра может варьироваться от 6000 до 14000 рублей. Маленькие кладовки требуют больше металла, но приносят больше прибыли в будущем.
Запуск и заполнение 16:33 Строительство занимает 3–4 месяца. Предпродажи начинаются за месяц до открытия кладовки. Партнёр получает платежи раз в месяц и имеет доступ к личному кабинету со статистикой.
Перепродажа и доходность 17:31 Стратегия перепродажи позволяет получить до 100% прибыли за год. При использовании кредитного плеча доходность может составить 200–400%. Эффективность зависит от первоначальных условий помещения.
Заполняемость 18:29 Средняя кладовка 200–250 кв. м заполняется до 90% за 4–5 месяцев. Большие кладовки могут заполняться до года. Многие кладовки заполнены на 95% и даже на 100%.
Автоматизация кладовок 19:27 Кладовки в «Испанских кварталах» полностью автоматизированы, система сама уведомляет клиентов о свободных ячейках. В районе планируется открытие второй кладовки из-за нехватки мест. Первая кладовка на платформе имеет 30 ячеек и два этажа по 44 квадрата каждый.
Финансовые расчёты 20:26 Пример расчёта прибыли: помещение 200 кв. м, высота потолка 3 м, полезная площадь 62%, цена сдачи кубического метра 1000 рублей для Москвы. При 90% заполняемости выручка составляет 315 тысяч рублей, прибыль — 220 тысяч рублей.
Локация и рынок 21:24 Возможность открытия кладовок в любом городе, но наибольший рынок в Москве и Санкт-Петербурге. В мегаполисах больше спроса на кладовки из-за высокой стоимости жилья и зарплат.
Трудности на первых этапах 22:23 Первая кладовка была построена без опыта в строительстве, что привело к перерасходу средств. Важно было проверить спрос и модель работы кладовок.
Оптимизация и качество 24:18 Оптимизация стоимости кладовок до 5,7 тысяч рублей за 6 кв. м. Подчёркивается важность качества и надёжности продукта.
Открытие в других странах 25:17 Платформа интернационализирована под разные языки и стандарты. Для масштабирования в других странах планируется поиск местных партнёров и заводов.
Перспективы развития 26:16 Развитие формата «Кладовая у дома» и добавление новых вертикалей аренды. Цель — достичь 1500 кладовок в России в ближайшие годы.
Совет начинающим предпринимателям 28:15 Не бояться рисковать и пробовать новое, пока есть возможность. Предпринимательство — это риск, но молодость даёт больше шансов на успех.
