Как развивать несколько звеньев одновременно — производство, продажи, HR, PR, финансы

YOUTUBE · 29.11.2025 05:19

Ключевые темы и таймкоды

Долина смерти предпринимателя

0:09
  • Автор рассказывает о том, как он попал в "долину смерти" предпринимателя, когда у него было десять сотрудников, прибыль и зоны комфорта.
  • Он пытался изменить ситуацию, но ничего не помогало.

Ментор и комьюнити

2:39
  • Автор встретил ментора Дениса Сергеева и узнал, что рынок диджитал-услуг отличается от того, что он представлял себе.
  • Он стал искать способы изменить свою работу и обратился к комьюнити и менторам.

Ребрендинг и делегирование

7:16
  • Автор решил сделать ребрендинг и оставить только название "Альта".
  • Он понял, что лучше сосредоточиться на одной экспертизе и делегировать задачи.
  • Он нанял помощницу и стал прокачивать руководителей отделов.

Рост и развитие компании

10:24
  • Компания "Акира" стала разработчиком номер один в Якомерс, поставив перед собой цель стать номером один в течение пяти лет.
  • Для достижения этой цели, компания определила критерии, по которым можно понять, что они стали номером один, и установила таргет на оборот в миллиард рублей.
  • Однако, когда компания начала расти, возникли проблемы с качеством и рентабельностью.
  • Для решения этих проблем, компания ввела матрицы компетенции, наняла директора по производству и начала считать рентабельность каждого проекта.

Планы на будущее

16:47
  • В этом году компания планирует продолжить рост, развивать доменную экспертизу и наращивать экспертизу в футехе.
  • Также планируется больше пиара на клиентов и мероприятия для клиентов.
  • В целом, компания рада своему росту, но признает, что это сопровождается ростом расходов и проблемами с рентабельностью.

Таргет и продажи

20:54
  • Обсуждается таргет на сто миллионов и стабилизация ситуации на этом уровне.
  • Упоминается, что отдел продаж не изменился в количестве людей, но стал более ориентированным на выстраивание отношений с клиентами.

Обучение руководителей

24:33
  • Упоминаются курсы Стратаплана и Сколково для подготовки руководителей.
  • Владимир Назаров из компании Хэтпрома спрашивает о полезных курсах для руководителей.

Источники клиентов и подход к продажам

26:35
  • Обсуждаются изменения в каналах привлечения клиентов и важность личного общения и знакомства с партнерами и клиентами.
  • Упоминается, что агентство - это разновидность найма и что успех зависит от качества продукта и работы команды.

Партнерская программа

29:12
  • Компания Альта объявляет о запуске партнерской программы, чтобы закрыть больше потребностей клиентов.
  • Основные направления: интернет-магазины, веб-сервисы и личные кабинеты.
  • Необходимы партнеры с опытом разработки, дизайна и контент-маркетинга.

Форматы сотрудничества

31:08
  • Приоритетный формат - коллаборация, когда компания Альта и партнер совместно работают с клиентом.
  • Второй формат - субподряд, когда компания Альта выполняет задачи под брендом партнера.
  • Третий формат - передача ледов за проценты, когда компания Альта не может или не хочет работать с клиентом.