Тендеры и госзакупки с нуля. Заработок на госзакупках #1

YOUTUBE · 29.11.2025 04:45

Ключевые темы и таймкоды

Введение и цель видео

0:00

Ведущий Андрей Гук рассказывает о своем опыте в оптовом бизнесе и развитии тендерного направления.
Тендерное направление рассматривается как один из каналов сбыта в оптовом бизнесе.
Цель видео - показать модель бизнес-процессов и ответить на вопросы зрителей.

Выбор закона для работы

2:37

Рассматриваются два основных закона для тендерных закупок: 44-ФЗ и 223-ФЗ.
44-ФЗ касается госзакупок, 223-ФЗ - коммерческих закупок.
Решение работать по 223-ФЗ связано с меньшей конкуренцией и более сложными условиями.

Конкуренция и демпинг

3:37

В 44-ФЗ высокая конкуренция, что приводит к демпингу цен.
В 223-ФЗ конкуренция ниже, так как меньше обучающих материалов и стандартов.
223-ФЗ сложнее, но менее конкурентен, что делает его более привлекательным для работы.

Емкость рынка и рост

6:37

Рынок госзакупок стабилен, но растет число участников.
Рынок 223-ФЗ постоянно растет, что делает его перспективным для развития.
Переход предприятий на тендерные закупки подтверждает рост рынка.

Способы проведения закупок

10:30

В 44-ФЗ закупки часто проходят через открытые электронные аукционы, что приводит к демпингу.
В 223-ФЗ упор делается на запрос котировок, что исключает демпинг и позволяет выбирать лучшее предложение.
Эти методы позволяют выигрывать закупки и способствуют росту рынка.

Введение в тендерный бизнес

12:45

Компания специализируется на поставках товаров и работе с заказчиками.
Рассматривается возможность работы с 223-м федеральным законом.
В компании есть удаленные сотрудники и агенты.

Задачи тендерного бизнеса

13:45

Найти товар для закупки.
Анализ ниш и закупок, включая чистоту, суммы, количество участников и сложность.
Следить за закупками в выбранной нише и контролировать процессы исполнения.

Контроль и выстраивание отношений

14:45

Контроль своевременного подписания контрактов, закупки товара, логистики и приемки.
Выстраивание партнерских отношений с поставщиками и заказчиками.
Пример успешного сотрудничества, когда заказчики обращаются за новыми поставками.

Структура тендерного бизнеса

15:45

Много усилий потрачено на оттачивание процессов.
Начинается с менеджеров-расчетчиков, которые ищут интересные тендеры и поставщиков.
Менеджеры формируют первичный пакет документов и передают его на проверку службе безопасности.

Обучение и проверка тендеров

18:00

Менеджеры-расчетчики проходят обучение, включающее более 20 часов.
Удаленные агенты также проходят обучение и работают с компанией.
Служба безопасности проверяет все параметры тендера перед подачей в отдел подачи.

Проверка поставщиков и заказчиков

19:00

Служба безопасности проверяет поставщиков и заказчиков, сверяя технические характеристики и условия контракта.
Проверяются штрафы и условия оплаты.
Если выявлены недоработки, они отправляются на доработку.

Процесс подачи и отслеживания тендеров

20:52

После проверки тендер передается в отдел подачи для доработки документов.
Отдел подачи заполняет документы и подает заявку.
После подачи отслеживаются результаты и итоговые протоколы.

Исполнение выигранных тендеров

21:52

Отдел исполнения заключает контракт с заказчиком и организует закупку и логистику.
Заказчик подписывает акт выполненных работ и оплачивает товар.
Бухгалтерия занимается платежами и отчетностью.

Структура бизнеса и критерии работы

23:52

Бизнес-модель включает пять этапов: менеджеры-расчетчики, служба безопасности, отдел подачи, отдел исполнения и бухгалтерия.
Каждый этап имеет четкие критерии для работы.
Ошибки на любом этапе могут привести к проблемам на последующих этапах.

Примеры успешных контрактов

25:52

Компания работает с оборотом около 10 миллионов в месяц и маржинальностью 20%.
Пример контракта: поставка телекоммуникационного оборудования с начальной ценой 1,799,967 рублей, выигранного за 970,000 рублей.
Пример контракта: поставка ветрогенераторов с начальной ценой 2,328,000 рублей, выигранного за 1,825,000 рублей.

Примеры выигранных тендеров

27:52

Заработок с тендера на принтеры и МФУ составляет около 800 тысяч рублей.
Закупочная стоимость тендера - 3,344 миллиона рублей, включая логистику и разгрузку.
Примеры выигранных контрактов и внутренняя система работы.

Внутренняя система работы

28:52

Работа в системе тендерплан, где создаются метки и ключи для оценки тендеров.
Система позволяет менеджерам не пересекаться в работе над тендерами.
Пример выигранного тендера на 929 тысяч рублей.

План запуска тендерного бизнеса

30:45

Обучение работе с тендерами и нюансы 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Проблемы с исполнением контрактов и попадание в РНП.
План запуска: обучение работе с тендерами, регистрация юрлица, настройка рабочего места и системы поиска закупок.

Настройка рабочего места

34:45

Регистрация юрлица и настройка рабочего места с электронной цифровой подписью.
Регистрация на торговых площадках и установка плагинов.
Настройка системы поиска закупок, использование тендерплана.

Обучение сотрудников

36:45

Настройка системы поиска и ключей для подтягивания интересных тендеров.
Ежедневное получение новых тендеров для анализа и принятия решений.
Обучение сотрудников после настройки системы.

Организация работы отделов

37:45

Создание должностных инструкций для каждого отдела.
Многократные перестройки отделов для улучшения процессов.
Важность финансовой подготовки для участия в тендерах.

Финансовая подготовка

38:45

Необходимость наличия финансов для участия в тендерах.
Опыт получения предоплаты от заказчиков.
Тестовый старт на малых закупках для отладки процессов.

Корректировка процессов

39:37

Тестирование системы на малых закупках.
Корректировка процессов после исполнения контрактов.
Важность наличия финансов для успешного бизнеса.

Источники финансирования

41:37

Использование личных денег, привлечение партнеров или инвесторов.
Возможность использования банковских кредитов.
Время, необходимое для построения бизнеса.

Юридическое лицо

42:37

Обязательность юридического лица для серьезного бизнеса.
Возможность начала без штата сотрудников.
Рост бизнеса и необходимость найма сотрудников.

Риски и управление

46:37

Риски, связанные с проверкой поставщиков и заказчиков.
Проблемы с оплатой и получением товара.
Важность тщательной проверки всех аспектов бизнеса.

Введение и опыт автора

47:37

Автор делится интересным видео на своем канале о практике исполнения тендеров.
Он рассказывает о подводных камнях, которые не всегда обсуждаются в блогах.
Автор делится своим опытом построения бизнеса и системного подхода.

Системный подход и модель бизнеса

48:37

Системный подход помог автору выстроить бизнес-модель.
Автор предлагает готовую модель бизнеса с должностными инструкциями и программами обучения.
Модель включает все процессы, инструменты и обучение сотрудников.

Сопровождение и поддержка

50:30

Автор готов передать все знания и сопровождать на тендерах.
Он подчеркивает важность правильного построения модели для минимизации подводных камней.
Модель не бесплатна, но автор готов индивидуально обсудить условия с заинтересованными лицами.

Два сценария построения бизнеса

51:30

Первый сценарий: самостоятельная работа с подключением расчетчиков.
Второй сценарий: полное построение тендерного дела с наймом сотрудников и обучением.
Стоимость и детали обсуждаются индивидуально после собеседования.

Контакты и завершение

54:30

Автор предоставляет контакты для связи и оставляет заявку на сайте.
Он подчеркивает, что видео показывает готовую модель для тех, кто не хочет проходить путь проб и ошибок.
Автор благодарит зрителей за просмотр и приглашает задавать вопросы и оставлять комментарии.