Введение в воронку продаж в хайлайте 0:00 Вопрос о создании воронки продаж в хайлайте. Евгения Бушмана, специалист по воронкам продаж, расскажет, как это сделать. Визуальный пример и просьба оставить комментарии о формате видео.
Основы воронки продаж 1:06 Изображение аккаунта с аватаркой, никнеймом, шапкой профиля, ссылкой, хайлайтом и постами. Воронка продаж состоит из пути клиента и контента, который он встречает на этом пути. Важность понимания всех составляющих блога для создания эффективной воронки в хайлайте.
Личный опыт и подход 1:56 Евгения делится своим опытом и подходом к созданию воронок продаж. Большинство экспертов не имеют практического опыта, в отличие от Евгении. Евгения имеет более 2000 клиентов и сотни отзывов, подтверждающих эффективность ее методов.
Путь клиента в хайлайте 2:37 Обсуждение пути клиента в хайлайте. Важность пользовательского пути и размещения оферов. Решение о подписке и просмотре контента принимается на основе страницы аккаунта.
Конверсия через рилс 4:28 Важность проработки воронки между публикациями. Пример с рилс: заголовок, видео, описание, переход в другое видео или хайлайт. Плохая конверсия из-за недостаточной проработки заголовков и описаний.
Призыв к действию 7:00 Первый шаг: заголовок ведет в видео, видео ведет в описание. Второй шаг: максимум один призыв к действию в описании. Пример с ассистенткой: одно действие с объяснением, много действий без объяснения – не сработает.
Экологичность призывов 9:19 Сложности с экологичными призывами к действию. Папка "Призывы" в Instagram Евгении с примерами и объяснениями. Подробное объяснение, как сделать грамотный призыв к действию.
Описание и призыв к действию 9:43 Создано описание с одним призывом к действию. Призыв объясняет, зачем нужно выполнить действие. Переход в другой пост или хайлайт зависит от ниши, целей и продукта.
Выбор хайлайта для воронки 10:29 Выбор хайлайта зависит от задачи: продать сразу или прогреть аудиторию. Если задача прогреть, можно вести в прогревающий хайлайт, а затем в продающий.
Порядок хайлайтов 10:56 Хайлайты можно и нужно выставлять в определенном порядке. Первый хайлайт должен быть "Кто я". Логика: чем левее хайлайт, тем лучше узнаваемость, чем ближе к продаже, тем быстрее покупка.
Стратегия и удержание 12:20 Важно учитывать смыслы и целевую аудиторию. Для сложных продуктов или большого чека лучше управлять удержанием между хайлайтами. Много хайлайтов в папке, нацеленных на аудиторию, увеличивает шансы на покупку.
Шаблоны и логика 12:58 Шаблоны не работают, нужна логика. Важно понимать, как работает воронка продаж.
Шаги для создания воронки 13:35 Первый шаг: хороший рилс и заголовок. Второй шаг: хорошее описание с призывом к действию. Третий шаг: отправка человека в нужное место. Четвертый шаг: хороший призыв к действию в нужном месте.
Воронка продаж и целевая аудитория 14:44 Воронка продаж должна быть точной под целевую аудиторию. Важно, чтобы каждая единица контента попадала в целевую аудиторию.
Пример с фишками домино 16:18 Воронка продаж не должна быть сложной, как лабиринт. Важно точно понимать целевую аудиторию и ее запросы.
Путь и смыслы 18:08 Воронка продаж – это путь плюс смыслы. Путь может быть сложным, но без нужных смыслов он не сработает. Важно не только выстроить путь, но и наполнить его продающими смыслами.
Вебинары и курсы 19:24 Вебинар по целевой аудитории и интенсив по воронкам продаж. Скоро появится курс "Системные продажи". Курс поможет выстроить системные регулярные продажи в блоге.
Лайфхак для хайлайтов 19:51 Инструкция по выставлению хайлайтов в нужном порядке. Инструкция по выкладыванию сторис без их публикации. Подписчики не увидят переупакованные хайлайты.
Заключение 20:48 Евгений Бушман, эксперт по системным продажам. Много интересных видео на канале о построении воронок продаж и определении целевой аудитории. Видео выходят два раза в неделю, подписывайтесь, чтобы не пропустить.
