Введение 0:00 Александр Грабский приветствует зрителей на своём канале. Канал посвящён разбору успешных кейсов предпринимателей.
Почему Рома стал предпринимателем 0:25 Рома начал свой путь с наёмной работы, считая опыт в других компаниях важным для начинающих предпринимателей. Предпринимательство привлекает его свободой и возможностью постоянного развития. Наёмная работа может казаться стабильной, но всегда есть риск увольнения.
Опыт работы и первый бизнес 2:21 Рома работал в структуре Газпрома в России. Его первый успешный бизнес — автомойки в Казахстане. Сейчас у него девять автомоек в управлении.
Партнёрство и распределение обязанностей 3:22 Рома и его партнёр обсуждают глобальные процессы совместно. Рома занимается финансами, бухгалтерией и маркетингом. Партнёр отвечает за оборудование, технику и новые разработки.
Проблемы традиционных автомоек 4:14 Традиционные автомойки сталкиваются с проблемами персонала: мойщики получают 30–35% от суммы услуги, имеют высокую текучесть и плохо обучаемы. Администраторы также создают проблемы, включая воровство.
Идея автомоек самообслуживания 5:51 Идея автомоек самообслуживания возникла из желания исключить персонал и проблемы с ним. Модель скопирована с Европы и России.
Локация автомоек 8:04 Важность удобства подъезда и расположения у торговых центров. Автомойки у торговых центров «Магнум» и «Мэтра».
Правила и нормы 9:00 В России автомойки не должны быть ближе 100 метров к жилым домам. В Казахстане нормы менее строги: до 15 метров от жилых домов и 50 метров от социальных заведений.
Аренда земли и экономическая модель 10:21 Земля арендуется, экономическая модель позволяет платить аренду и зарабатывать. Аренда составляет около 30% от оборота.
Расходы на обслуживание 11:14 Расходы на зарплатный фонд и обслуживание распределяются через управляющую компанию. Дежурные операторы убирают несколько моек одновременно. Себестоимость составляет 50–60% от общего оборота.
Введение в бизнес 12:21 Бизнес высокорентабельный, рентабельность составляет около 40%. Идея избавиться от персонала и доверить мойку клиентам. Окупаемость точки — 2,5–3 года.
Технология мойки 13:16 Мойка через один пистолет: один шланг, химия, вода, воск. Технология сложнее, но выгоднее для бизнеса. Клиенты сами наносят пену и моют машину.
Программы мойки 15:22 Пять программ: активный шампунь, жидкий порошок, высокое давление, ополаскивание, воск. Рекомендованное расстояние для эффективного мытья — 40 см. Финальное ополаскивание водой с обратным осмосом удаляет примеси.
Оборудование и системы 18:11 Общие системы: подогрев полов, умягчение воды, обратный осмос, противозамерзание. Оборудование собственной сборки, адаптированное под местные условия. Промышленный компьютер управляет всеми процессами.
Обслуживание и управление 19:50 Клапаны высокого давления требуют регулярного обслуживания. Промышленный компьютер получает информацию от датчиков и управляет процессами. Возможность управления через приложение для смартфонов.
Система умягчения воды 20:39 Двухколонная система умягчения воды. Котел австрийской компании нагревает воду до 60 градусов. Система дозирования автоматически добавляет воск, шампунь, порошок.
Буферная ёмкость 22:35 Буферная ёмкость обеспечивает запас воды на случай перебоев. Вода проходит через колонны умягчения перед поступлением в котёл.
Маркетинг 22:58 Маркетинг работает, но Instagram больше имиджевый, чем продающий. Эффективная реклама через Google: сайт с картой и возможностью проложить маршрут. Таргетинг через Google поиск наиболее эффективен для бизнеса.
Дружба через бизнес 24:33 Открытие бизнеса с другом укрепило дружбу. Партнёры знают друг о друге всё. Совместный путь сделал общение более глубоким.
Стоимость строительства мойки 25:52 Строительство мойки на четыре поста стоит 15–20 миллионов тенге. Основные затраты — получение разрешительных документов. Подключение к городским коммуникациям усложняет проект.
Оптимальное количество постов 27:18 В Алма-Ате оптимально четыре поста. В торговых центрах можно использовать шесть постов. Средний чек — более 800 тенге.
Маржинальность и окупаемость 27:50 Маржинальная часть составляет 35–40%. Окупаемость мойки на четыре поста — 2,5–3 года.
Финансовые расчёты 28:11 Мойка на четыре поста принимает 150–300 машин в день. Средний чек — 800 тенге, выручка — 4,8 миллиона тенге в месяц. Расходы: аренда — 1,44 миллиона тенге, обслуживание и материалы — 1,44 миллиона тенге. Чистая выручка — 1,92 миллиона тенге в месяц.
Опыт первой мойки 29:08 Первая мойка в Алма-Ате обошлась в 45 миллионов тенге. Оборудование стоило 120 тысяч евро. Окупаемость первой мойки — до года.
Факторы успеха 30:00 Три фактора успеха: локация, оборудование, химия. Люди стали разбираться в качестве мойки.
