Бонусный урок по кастдевам и тестированию продуктовых гипотез

YOUTUBE · 25.11.2025 08:26

Ключевые темы и таймкоды

Определение позиционирования продукта

0:00

Обсуждение важности определения позиционирования продукта для любой аудитории.
Обсуждение алгоритма выдвижения маркетинговых гипотез и проверки их на реальных людях.

Создание аватаров целевой аудитории

1:37

Каздеф - процесс создания аватаров целевой аудитории и маркетинговой проверки гипотез.
Обсуждение важности понимания потребностей и болей целевой аудитории для создания качественного продукта.

Алгоритм выдвижения маркетинговых гипотез

3:11

Анализ целевой аудитории в теме ниши.
Определение портрета идеального клиента.
Проведение каздева и определение портрета идеального клиента.

Заключение

5:46

Каздеф - это процесс создания аватаров целевой аудитории и маркетинговой проверки гипотез на реальных людях.
Важно сузить представление о клиенте до двух-трех портретов для более точного действия.
Определение портрета целевой аудитории и ответы на вопросы: кто мой клиент?

Определение портрета целевой аудитории

8:55

Определение пола, возраста, положения в обществе, интересов и потребностей клиента.
Выявление страхов, ценностей и возражений клиента.

Примеры из практики

15:00

Нутрициология: женщины, которые хотят быть здоровыми для себя и своей семьи, возраст 25-45 лет, заработок от 180 000 до 350 000 тенге, испытывают страх перед старением и хотят быть здоровыми, потребности в признании и времени на себя, возражение на уровне цены и ценности.
Недвижимость: люди, которые хотят купить квартиру, возраст 25-45 лет, заработок от 180 000 до 350 000 тенге, возражение на уровне цены, ценности и доверия.

Создание аватаров и базовых идей продукта

21:50

Создание аватаров целевой аудитории и определение их потребностей.
Разработка базовой идеи продукта, которая закрывает их потребности.

Проведение касде и первая продажа

29:19

Проведение касде с потенциальными клиентами для подтверждения гипотез.
Первая продажа продукта и подтверждение его ценности для клиента.

Масштабирование продукта

31:56

Определение и закрытие возражений клиента.
Разработка стратегии масштабирования продукта и его продвижения.

Тестирование маркетинговых гипотез

32:44

Автор объясняет, что для увеличения прибыли нужно дать больше трафика и конвертеров.
Важно тестировать новые гипотезы, такие как изменение конвертеров или каналов трафика.

Разбор полетов и анализ ошибок

36:40

Если гипотеза не подтвердилась, необходимо провести разбор полетов и проанализировать ошибки.
Если целевая аудитория говорит, что продукт не актуален, нужно придумать другой продукт или изменить подход к маркетингу.

Источники трафика

39:13

Записная книжка, база клиентов, партнерские интеграции, платный трафик и нетворкинг.

Проведение касдевов

41:33

Интервью с живыми людьми, желательно в зуме.
Важно подготовить вопросы заранее и записать ответы.
Важно предупредить человека о записи и объяснить формат интервью.

Важность понимания потребностей клиента

44:47

Важно не рассказывать клиенту о продукте заранее, а позволить ему самому озвучить свои потребности и проблемы.
Необходимо задавать наводящие вопросы и углубляться в потребности клиента, чтобы лучше понять его проблемы и предложить решение.

Презентация программы обучения

50:28

После углубления в потребности клиента, презентуйте программу обучения, основываясь на его потребностях и проблемах.
Обсудите с клиентом цену и условия оплаты, основываясь на его готовности заплатить.
Завершите попытку продажи, предложив скидку и подтвердив цену.

Тестирование гипотез и масштабирование

53:04

Обсуждение важности тестирования гипотез и масштабирования для быстрого роста бизнеса.
Гипотезы - это основа для роста, а масштабирование - это процесс упрощения и оптимизации процессов.

Фокус-группы и привлечение партнеров

55:01

Фокус-группы могут быть полезны для быстрого тестирования продукта и привлечения новых клиентов.
Привлечение партнеров и выступление на конференциях также могут быть эффективными способами привлечения клиентов.

Упрощение и масштабирование

56:56

Важно упрощать процессы и начинать с малого, чтобы быстро масштабироваться.
Сужение рынка до масштаба, который можно захватить, является ключевым для достижения успеха.

Поиск источника дохода

58:39

Определение одной целевой аудитории, проблемы, продукта, источника трафика и конвертора для быстрого заработка.
Важно найти одну связку, которая будет приносить максимальную прибыль.