Обсуждение использования системы "один ко многим" 0:11 Система "один ко многим" позволяет компаниям привлекать больше клиентов и увеличить продажи. Это более разумный маркетинг по сравнению с "генерацией спроса" или "входящим маркетингом".
Удержание персонала и повышение продаж 2:31 Удержание персонала и повышение продаж являются ключевыми аспектами успеха клиента. Необходимо ориентироваться на самых счастливых клиентов и повышать продажи.
Использование Ocean для поиска двойников клиентов 4:12 Ocean фокусируется на поиске двойников лучших клиентов и создании системы "один к одному". Система основана на искусственном интеллекте и анализе контента.
Создание системы "один к одному" 6:28 Система "один к одному" используется только в ситуациях, когда стоимость счета является чрезмерной, а цикл продаж - длительным. Необходимо определить десять лучших аккаунтов для привлечения или расширения. Ocean может помочь в поиске и таргетинге на эти аккаунты, используя различные методы поиска и анализа данных.
Использование данных о намерениях в океане 9:54 Обсуждение использования данных о намерениях для определения успеха клиентов и создания обогащенных контактов. Создание объявлений на основе данных о намерениях и размещение их в LinkedIn.
Намерение как новый вид деятельности в океане 10:47 Намерение - отслеживание поведения людей в Интернете на основе согласия. Возможность найти новые области рынка, о которых раньше не задумывались.
Один к одному подход 12:51 Один к одному подход ориентирован на высокодоходные аккаунты. Использование данных о намерениях для поиска 250 лучших SaaS и финтех компаний.
Создание микросайтов и вертикальных подходов 15:28 Создание микросайтов для каждой вертикали или уровня местоположения. Использование данных о намерениях для создания целенаправленного подхода на вертикальном уровне.
Сотрудничество с командой продаж 18:02 Обсуждение важности тесного сотрудничества с командой продаж для успешного завершения проекта. Упоминание о том, что успех проекта зависит от ценности продукта и его актуальности для компании.
Исследование и персонализация 19:55 Обсуждение необходимости проведения исследований и адаптации продукта под потребности клиентов. Упоминание о важности создания персонализированного подхода к каждому клиенту.
Интеграция с CRM и использование контента 24:12 Обсуждение интеграции Ocean с CRM-системами для улучшения взаимодействия между командами продаж и маркетинга. Упоминание о важности использования контента для привлечения и удержания клиентов.
Создание персонализированного контента 25:51 Создание контента, который будет полезен для клиентов, а не только для маркетинга. Использование инструментов, таких как Ocean, для создания отраслевых отчетов и анализа конкурентов.
Стимулирование продаж и маркетинг 30:29 Создание контента, который стимулирует продажи и привлекает внимание клиентов. Использование креативных подходов, таких как создание контента, связанного с интересами клиентов.
Использование персонализированного контента 33:26 Отправка подарков, связанных с интересами клиентов, для создания диалога и привлечения внимания. Использование цифровых инструментов для исследования интересов клиентов и создания персонализированного контента.
Персонализация и использование данных 35:34 Видео обсуждает важность персонализации в маркетинге и продажах, особенно в эпоху массовой рекламы. Использование данных о намерениях и намерениях клиентов для более точного таргетинга и персонализации.
Роль маркетинга и продаж 40:11 Маркетинг и продажи должны работать вместе, чтобы обеспечить эффективное взаимодействие с клиентами. Важно понимать проблемы и потребности клиентов, чтобы обеспечить индивидуальный подход и увеличить конверсию.
Использование намерения и автоматизация 42:59 Намерение помогает определить, какие счета следует активировать и как они должны быть обработаны. Автоматизация процессов и использование данных о намерениях для более эффективного взаимодействия с клиентами.
Использование электронной почты для продаж 45:01 Обсуждение важности использования электронной почты для продаж и создания микро-сайтов для определенных вертикалей. Обсуждение использования ресурсов и активов для привлечения потенциальных клиентов.
Работа с инструментами продаж 47:19 Обсуждение использования инструментов продаж, таких как Ocean и RollWorks, для создания списков потенциальных клиентов. Обсуждение важности поддержания актуальности данных в CRM и использования технологий для расширения контактов.
Вывод и заключение 50:03 Вывод о том, что важно наладить продажи, даже если вы занимаетесь маркетингом. Обсуждение использования различных инструментов и тактик для поддержания двигателя продаж в рабочем состоянии. Призыв к общению с другими участниками конференции и обмену опытом.
