Введение в тему 0:00 Обсуждение заработка на маркетплейсах. Конкуренция и коммерческая тайна. Инвестиции в бизнес и топ-5 ошибок.
Гость подкаста 0:44 Гость подкаста - Александр ШР, торгующий на маркетплейсах в Узбекистане. Опыт торговли на российских маркетплейсах. Преимущества Узбекистана для бизнеса.
Валютная выручка и сравнение цен 2:26 Валютная выручка в Узбекистане и её влияние на бизнес. Сравнение цен в Ташкенте и Казани. Прототип маркетплейса в Узбекистане.
Торговля на маркетплейсах 3:47 Быстрое развитие рынка маркетплейсов. Легкость бизнеса и его перспективы. Принципы построения бизнеса на маркетплейсах.
Инвестиции и цели 6:37 Привлечение инвестиций и текущие вложения. Цели по увеличению капитала до миллиона долларов. Оборачиваемость капитала и доходность.
Производство и закупки 9:26 Возможность производства товаров в Узбекистане. Закупка товаров из разных стран. Преимущества собственного производства.
Маркетплейсы и крупные товары 10:56 На маркетплейсах можно найти диваны и кухни, но выручка от таких товаров небольшая. В России рынок для крупных товаров уже сформирован, в Узбекистане пока нет. В основном на маркетплейсах продаются товары со средним чеком 80-130 тысяч сум.
Экономика маркетплейсов 12:15 Товары заказываются из Китая, затем проходят через себестоимость, логистику и маркетинговые расходы. Цена товара определяется исходя из рентабельности и конкуренции. Маркетплейсы позволяют динамически корректировать цены в зависимости от спроса и предложения.
Ошибки начинающих предпринимателей 14:11 Топ-5 ошибок: неправильный выбор товара, категории, производителя, оформление карточки и стратегия продвижения. Важно получить отзывы клиентов для повышения доверия к товару. Маркетплейсы привлекают людей эмоциональными покупками, что помогает справляться с тревожностью.
Начало бизнеса на маркетплейсах 17:11 Для успешного бизнеса на маркетплейсах прибыль должна быть соразмерна текущему доходу. Важно проводить офлайн и онлайн аналитику для выбора товара. Определение места закупки товара зависит от его типа: футболки из Узбекистана, кроссовки из Китая и т.д.
Работа с цифрами и аналитика 19:28 Маркетплейсы предоставляют сервисы для аналитики продаж и среднего чека. Важно понимать, какие товары и в каком количестве закупать. Работа с цифрами и анализ данных помогают оптимизировать бизнес-модель.
Проверка бизнес-модели 20:44 На старте важно правильно выбрать товар и категорию. Через год-два проверяется бизнес-модель и структура бизнеса. На старте можно работать самостоятельно, но в дальнейшем требуется команда для управления бизнесом.
Стримы и маркетплейсы 21:12 Идея аренды места для карточек товаров на маркетплейсе. Стримы внутри маркетплейсов как тренд, особенно в Китае. В России это пока не прижилось, но рынок готов к изменениям.
Преимущества маркетплейсов 22:08 Маркетплейсы, такие как Зум, предлагают доставку на следующий день. Пример основателя Казани Экспресс, который создал маркетплейс из-за неудачного опыта с доставкой. Казань Экспресс пока действует на региональном рынке, но планирует масштабироваться.
Команда и делегирование 24:07 Необходимость команды для выполнения рутинных задач. Делегирование упаковки и других функций сотрудникам. Развитие фулфилмента и аутсорсинга.
Рентабельность и рост компании 25:06 Низкая рентабельность труда в России. Появление коммерческого партнера и менеджеров. Важность аналитики и отдела разработки.
Начало бизнеса и сотрудники 27:19 На старте лучше делать все самому для понимания процессов. Нанимать сотрудников при достижении определенного объема продаж. Первые сотрудники появились при выручке в 300 тысяч рублей.
Возможности и ограничения 28:25 Не каждый может начать торговать на маркетплейсах. Правило Парето: 20% продавцов делают 80% выручки. Важность профессионализма и команды для успеха.
Инфобизнес и обучение 30:17 Большинство инфобизнесменов зарабатывают больше на курсах, чем на продажах. Важно найти успешного наставника для обучения. Как отличить успешного продавца от того, кто просто болтает.
Выбор наставника 31:31 Важно выбирать наставника с твердым результатом и репутацией. Отзывы и рекомендации от других людей помогают оценить наставника. Молодые предприниматели могут не иметь проверенной бизнес-модели.
Опыт и бизнес-модель 32:29 Наставник с опытом 3-5 лет может показать, как правильно стартовать и избежать ошибок. Важно убедиться, что наставник повторял успешные результаты несколько раз. Пример: успешный опыт на маркетплейсе в Узбекистане.
Начало бизнеса на маркетплейсе 34:15 В 2020 году пандемия привела к буму на маркетплейсах. Автор начал с продажи масок, которые стали дефицитом. Быстро понял, что онлайн-торговля может быть прибыльной.
Анализ рынка и выбор товаров 37:11 Автор начал анализировать офлайн и онлайн-рынок. Продавал товары 18+, которые оказались популярными. Понял, что рынок товаров для взрослых в России и Узбекистане имеет потенциал.
Стратегия и масштабирование 39:41 С 2000 долларов можно начать с низкоконкурентного и высокомаржинального товара. Важно быстро масштабировать бизнес. Безопаснее начинать с местных товаров, но можно и заказывать из других стран.
Обучение и наставничество 40:52 Начинать лучше с наставником, чтобы избежать ошибок. Важно учиться у тех, кто разбирается в теме. Автор всегда учился у других, даже если это означало покупку франшизы.
Обучение и опыт 42:38 Обучение в академии "Казань Экспресс" и "Узуум" включало базовые знания о работе на маркетплейсах. Для запуска бизнеса в новой сфере потребовалось обучение стоимостью 15 тысяч долларов. Обучение передавало опыт и ошибки, что было важно для успешного ведения бизнеса.
Риски и изменения на маркетплейсах 45:10 Маркетплейсы могут менять правила, что требует адаптации бизнеса. Комиссии на маркетплейсах включают маркетинг, логистику и хранение, что составляет около 18% от оборота. Важно быть эффективным и подстраиваться под изменения рынка.
Возможности и трудности 47:46 Маркетплейсы предоставляют возможности для быстрого заработка, как в 90-е годы в России. Успех зависит от выбора правильного товара и адаптации к изменениям рынка. В будущем ожидается бум инфобизнеса, особенно в Узбекистане.
Логистика и алгоритмы 51:15 Логистические проблемы могут влиять на бизнес, особенно при доставке товаров из других стран. Алгоритмы маркетплейсов меняются, и важно понимать, что выгодно платформе в данный момент. Общение с конкурентами и изучение компании помогают адаптироваться к изменениям.
Конкуренция и комьюнити 53:08 Конкуренция на маркетплейсах высока, но важно общаться с конкурентами для получения информации. Внутри команды конкуренты могут быть коллегами, что помогает в бизнесе. Общение с конкурентами может быть полезным для адаптации и развития бизнеса.
Коллаборация и конкуренция 54:05 Коллаборация возможна при соблюдении честной конкуренции. Обмен информацией помогает увеличивать долю на рынке. Конкуренция может быть нечестной, например, выкуп товаров у конкурентов.
Нечестная конкуренция на маркетплейсах 55:00 Конкуренты могут снижать продажи друг друга. Маркетплейсы борются с нечестной конкуренцией, но методы остаются. Нечестные методы могут быть незаметны для конкурентов.
Пример нечестной конкуренции 56:44 Один из конкурентов выкупил товары у другого, что привело к его падению. Экологичность конкуренции важна для долгосрочного успеха. Нечестная конкуренция может привести к безнаказанности.
Оборот и расходы 59:01 В 2022 году выручка составила почти два миллиона долларов. Расходы на жизнь минимальны, так как деньги реинвестируются. Важно учиться тратить деньги на себя для дальнейшего роста.
Жизнь в Узбекистане 1:03:07 В Узбекистане комфортно жить, особенно для русскоговорящих. Менталитет и культурные особенности имеют свои особенности. Общение и такси в Узбекистане отличаются от российских стандартов.
Таксисты и бизнес 1:04:52 В России таксисты часто занимаются бизнесом, торгуя на маркетплейсах. Один из участников обсуждения предложил устроить челлендж: таксисты, торгующие на Узуме, должны записывать видео о своем бизнесе. Другой участник отметил, что в России предпринимательская тусовка более развита, чем в Узбекистане.
Природа и комьюнити 1:05:49 Природа в Узбекистане привлекает участников, особенно горы. В Узбекистане нет такой предпринимательской тусовки, как в Казани. Участники планируют создать комьюнити для предпринимателей в Узбекистане.
Ошибки начинающих предпринимателей 1:06:54 Не стоит покупать товар только потому, что он нравится. Узкие ниши, такие как кроссовки для баскетболистов, могут быть невыгодными. Важно учитывать операционные и инвестиционные расходы, а не только чистую прибыль.
Конкурс и консультации 1:08:46 В конце обсуждения участники предложили провести конкурс на самый интересный вопрос от зрителей. Победитель получит консультацию по развитию бизнеса на Узуме. Консультация поможет определить точки развития и этапы для начинающих предпринимателей.
