Введение и представление 0:00 Приветствие и анонс полного разбора бизнеса. Обещание рассказать, как заработать 240 миллионов рублей за 6 месяцев. Программа включает почти 100 слайдов и будет максимально хардкорной.
Стратегии и достижения 0:31 Разбор стратегий работы бизнеса. Как выбирать продукты и связки по продвижению. Адаптация к изменениям и главные точки влияния для кратного роста.
Представление основателей 1:29 Иван Куриленко и Андрей Сосновский, со-основатели бренда. Опыт работы в бизнесе и семейная жизнь. Флагманский бренд "Ела Прайстор" и его достижения.
Результаты и планы 2:16 Рост удержания на Wildberries и чистой прибыли. План на 2024 год: кратное масштабирование. Уникальные стратегии и фишки для привлечения аудитории.
Уникальность и опыт 3:14 Вопросы о количестве успешных селеров с такими результатами. Опыт работы с рентабельностью и рекламными площадками. Важность командной работы и системной бизнес-модели.
Методология и обучение 5:22 Методология проверена на тысячах выпускников. Публичное делиться опытом и обучение для действующих поставщиков. Уникальность системы и корпоративной культуры.
Система и результаты 7:33 Пять основных элементов системы: аналитика, маркетинг, продажи, команда и продвижение. Стабильный рост и адаптация к изменениям на Wildberries. Цель: предсказуемый и стабильный рост прибыли через системный подход.
Заключение 9:45 Важность системного подхода и дожимания максимума. Низкий процент успешных поставщиков на Wildberries. Система как ключ к успеху и дальнейшие шаги.
Управление бизнесом через стратегию 10:30 Компания занимается управлением через стратегию, тратя на это 4-6 часов в неделю. Основная работа выполняется топовыми сотрудниками, которые выстраивают операционку. Цель - независимость бизнеса и возможность заниматься другими проектами.
Прогнозирование прибыли 11:28 Призы для тех, кто угадает чистую прибыль на следующий год. В этом году чистая прибыль составила 50 миллионов рублей за шесть месяцев. Важно понять, как повторить результаты прошлого года и влиять на конкретные показатели.
Планирование и стратегия 12:25 Четкое планирование доходов на 2023 год. Продвижение товаров в топ-10 в начале сезона. Делегирование операционной работы команде и согласование повышенных лимитов на дивиденды с банком.
Анализ категории и товаров 14:11 Анализ категории и прогнозирование трендов. Определение точек входа и выхода в сезон. Анализ товаров и сегментов для лучшего сочетания объема и маржи.
Работа с поставщиками 17:12 Работа с поставщиками для снижения себестоимости и увеличения доходности. Использование разных поставщиков для диверсификации рисков. Построение финансового плана с учетом сезонности и прогнозирование чистой прибыли.
Оценка текущей ситуации 19:10 Оценка команды, бюджета, навыков и компетенций. Проведение стратегической сессии для усиления бизнеса и подготовки к масштабу. Использование внешнего модератора для улучшения бизнес-процессов.
Перестройка команды и оргструктуры 21:07 Перестроили команды, сформировали оргструктуру и должностные инструкции. Каждый сотрудник понял свою функцию и результат. Перезагрузили мотивационную систему, привязав бонусы к валовой прибыли компании.
Оцифровка задач и процессов 22:04 Оцифровали все задачи и процессы. Описали должности, функции и ценные конечные продукты.
Оптимизация карточек товаров 22:31 Упаковали карточки товаров, оптимизировали по новым правилам. Важно не только двигать карточки, но и проверять их попадание в нужные запросы и категории.
Визуал и SEO 23:27 Проверяем попадание карточек в нужные запросы и категории. Сравниваем с конкурентами, мониторим кликабельность и конверсию.
Распределение товаров по складам 24:40 Раскладываем товары по складам в зависимости от спроса и приоритетности. Это снижает среднюю стоимость логистики и улучшает продвижение.
Методы продвижения 25:04 Определяем методы продвижения: акции, внутренняя и внешняя реклама. Тестируем и выбираем самые выгодные способы продвижения.
Тестирование и анализ 26:07 Тестируем рекламные кампании, анализируем результаты. Рассчитываем стоимость продвижения и позиции товаров.
Поддержание результатов 28:27 Поддерживаем результаты, используя регулярный менеджмент и работу по регламентам. Сравниваем плановые и фактические показатели, принимаем управленческие решения.
Регулярный менеджмент и отчетность 30:08 Внедряем регулярный менеджмент и систему светофоров для отчетности. Анализируем цифры, строим прогнозы и принимаем конкретные решения.
Автоматизация процесса сортировки товара 31:41 Впервые автоматизировали процесс сортировки товара. Используем сервис "Поставлено", что позволяет избежать перезатаривания складов. Процесс сортировки теперь занимает полчаса у младшего менеджера.
Описание процессов компании 32:28 Важно, чтобы сотрудники знали свои зоны ответственности. Создали внутреннюю базу знаний с 150 статьями и видеоуроками. Все процессы компании описаны, что упрощает работу и позволяет выйти из операционки.
Регламентация найма сотрудников 33:27 Описали процесс найма сотрудников, что минимизирует время и ресурсы. Автоматизировали процесс обучения новых сотрудников через внутреннюю систему. Создали лабораторию исследований для отслеживания рынка и тестирования гипотез.
Ключевые точки успеха 35:26 Понимание рынка и продуктов, стратегическое планирование. Оцифровка всех ключевых блоков бизнеса для принятия решений на основе цифр. Планирование и оцифровка всех бизнес-процессов для предсказуемости.
Масштабирование и обучение 36:40 Планируют масштабирование на Wildberries в ближайшие годы. Делятся только проверенными и работающими стратегиями. Выстраивают сильную воронку продаж с высокой конверсией.
Примеры успешных кейсов 38:49 Пример Максима: рост с 1.5 млн рублей до 10 млн рублей за год. Пример Данила: рост с 0 до 20 млн рублей за 6 месяцев. Оба кейса показывают, как система помогает масштабировать бизнес.
Внедрение идей и уверенность в бизнесе 42:02 Мастерман предложил около двадцати идей, которые были внедрены. Данил привлек несколько миллионов рублей и уверен в своей бизнес-модели. Уверенность в бизнес-модели привлекает деньги и помогает масштабироваться.
Успехи учеников 42:41 Лиза вывела два бренда с нуля и окупила затраты в сентябре 2022 года. В феврале 2023 года оборот составил один миллион рублей. Внедрение системы приводит к постоянному росту на дистанции.
Управление неликвидом и системный подход 43:38 Настя и ее команда перепрограммировали свои мозги и начали системный бизнес. За два месяца они выросли с 200 тысяч до 1,9 миллионов рублей. Система, внедренная благодаря наставничеству, продолжает кормить их долгие годы.
Успехи Саши и Влада 44:33 Саша выросла одну из топовых карточек в два раза за последние 14 дней. Влад увеличил прибыль с 6 миллионов до 20 миллионов рублей. Влад продолжает масштабироваться и выходить в новые ниши.
Дима и Данил 47:07 Дима пришел с пониманием необходимости системы и вырос с 1,3 миллиона до более чем 10 миллионов рублей. Данил масштабировался за счет выхода в новые ниши и применения тех же инструментов. Окружение и система поддержки играют ключевую роль в успехе.
Открытое сообщество и долгосрочные результаты 49:42 Создается сильное открытое сообщество поставщиков. Долгосрочные отношения и трекинг результатов подтверждают эффективность системы. Наставничество помогает выстроить систему, которая приносит долгосрочные результаты.
Перезапуск наставничества 51:40 Наставничество включает инструменты, контакты и личное вовлечение. Цель - рост бизнеса в 5-20 раз за 1-2 года. Внедрение системы позволяет масштабироваться в десятки раз на дистанции.
Введение в обучение 52:39 Цель обучения - помочь участникам заработать деньги. Внедрение конкретных инструментов и техник для увеличения дохода. Выстраивание системы для точного прогнозирования прибыли. Открытое общение и регулярные эфиры.
Дополнительные спикеры и наставничество 53:38 Участие лучших поставщиков и экспертов. Возможность получить актуальные наработки. Эксклюзивное наставничество с глубокими разборами бизнесов. Важность участия в наставничестве сейчас.
Рост аудитории и планы на будущее 54:50 Увеличение аудитории с 5000 до 50000 подписчиков. Планы на выступления на крупных конференциях. Отсутствие необходимости в публичных продажах. Заполнение анкеты для участия в наставничестве.
Призыв к участию и рост сообщества 56:37 Ссылка на анкету предзаписи под видео. Планы на кратный рост в следующем году. Важность быть в одном инфополе для адаптации к изменениям. Вовлеченность в бизнес и стратегия.
Заключение и призыв к действию 58:10 Заполнение анкеты и ожидание связи. Призыв к участию в наставничестве. Прощание и приглашение к обсуждению.
