Лучшее живое выступление Андрея Парабеллума. Ярославль. Полный зал

YOUTUBE · 18.11.2025 16:35

Ключевые темы и таймкоды

Введение и знакомство

0:03
  • Ведущий приветствует участников и объясняет, что они ждут опоздавших из-за пробок.
  • Обсуждает, почему участники решили прийти на встречу в пятницу вечером.
  • Проводит опрос: кто работает на себя, кто наёмный работник, кто не работает.

Формат выступления

1:57
  • Ведущий предлагает три варианта формата выступления: весёлый, с юмором, но без грубости, и «как есть».
  • Спрашивает участников, какой формат им больше нравится.

Темы для обсуждения

2:55
  • Ведущий перечисляет возможные темы для обсуждения: продажи, бизнес, организация времени, отношения.
  • Делится опытом выступления на свадебном форуме и трудностями, с которыми столкнулся.

Критическое мышление

5:22
  • Ведущий просит участников отключить критическое мышление на время выступления.
  • Объясняет, что информация может быть не сразу понятна и не всегда согласуется с ожиданиями.

Преодоление внутренних барьеров

6:10
  • Обсуждает внутренние барьеры, которые мешают людям достигать целей: отторжение, недоверие, сомнения в своих силах.
  • Подчёркивает важность преодоления этих барьеров для достижения успеха.

Благодарности партнёрам

10:32
  • Ведущий благодарит партнёров за организацию мастер-класса.
  • Представлены выступления представителей компаний-партнёров, которые предлагают свои услуги и консультации.

Завершение

14:31
  • Представитель компании БКС выражает благодарность за организацию встречи и поддержку семинаров.
  • Подчёркивает совпадение миссий компании и спикера по увеличению благосостояния людей.

Введение и представление организаторов

15:10
  • Кирилл Придохин и Павел Проценко представляют себя как организаторы.

Представление Андрея Пробела

15:32
  • Андрей Пробел рассказывает о своём бизнесе: системы биометрического учёта рабочего времени и инфобизнес.
  • Упоминает о своём опыте обучения и написании книг.

План мастер-класса

16:41
  • Объяснение формата мастер-класса: сегодня — обзор тем, завтра — мини-МВА, в воскресенье — VIP-день.

Важность времени и денег

17:39
  • Обсуждение важности свободного времени и денег.
  • Пример из личного опыта: отказ от высокооплачиваемой работы ради семьи.

Опыт пассивного дохода

19:29
  • Рассказ о попытке достичь пассивного дохода к 30 годам.
  • Разочарование от скуки без работы.

Свобода как ценность

21:53
  • Свобода передвижения и возможность путешествовать.
  • Влияние путешествий на продуктивность и настроение.

Статус и репутация

25:47
  • Обсуждение статуса и репутации.
  • Пример с фитнесом и страхом потерять статус.
  • Опасения людей потерять статус и показаться смешными.

Энергетика и компетенции

27:46
  • Энергетика — показатель того, занимаетесь ли вы своим делом.
  • Усталость вечером может быть признаком того, что вы не на своём месте.
  • Четыре уровня компетенций: «на три», «на пять», «на пять, но ненавидим», «на пять и любим».

Уровни компетенций

29:08
  • Первый уровень: умение делать что-то «на три», достаточно хорошо для выживания.
  • Второй уровень: умение делать что-то «на пять», но без особого удовольствия.
  • Третий уровень: умение делать что-то «на пять», но с неприязнью.
  • Четвёртый уровень: умение делать что-то «на пять» и с любовью.

Отрицательные уровни компетенций

32:03
  • Нулевая компетенция: люди быстро забывают информацию.
  • Отрицательная компетенция: обещание выполнить задачу, но отсутствие действий.
  • Примеры проблем с фрилансерами и наёмными работниками.

Поиск идей для бизнеса

33:38
  • Люди часто меняют идеи, не достигая успеха.
  • Важно найти идею, которая действительно сработает.
  • Примеры людей, которые постоянно ищут новые идеи.

Типы участников тренингов

35:45
  • Знайки: ценят информацию и тратят много денег на тренинги.
  • Деятели: ценят суть и быстро внедряют знания.
  • Тусовщики: ценят количество друзей и лайки, но не стремятся к реальным действиям.

Поведение тусовщиков

40:30
  • Тусовщики стремятся к количеству друзей и лайкам.
  • Часто используют ботов для накрутки лайков.
  • Имеют хорошие внешние атрибуты, но финансовые трудности.

Коннекторы и бизнес

41:30
  • Коннекторы — это люди, которые связывают и помогают другим.
  • Они рекомендуют других людей для решения различных проблем.
  • Пример: женщина предлагает жениха или мужа.
  • Идея о том, что идеи в бизнесе не стоят ничего, и их можно генерировать массово.

Принцип образования ветра и денег

42:42
  • Ветер образуется из-за разницы давления в разных зонах.
  • Деньги образуются аналогично: находим, где что-то дешевле, и продаём дороже.
  • Принцип применим как в купле-продаже, так и в производстве.

Формула продаж

44:37
  • Формула продаж: ОДП — оффер, дедлайн, призыв к действию.
  • Оффер — спецпредложение, от которого нельзя отказаться.
  • Дедлайн — ограничение по времени, чтобы люди приняли решение сегодня.
  • Призыв к действию — чёткое указание, что нужно сделать.

Пример с банком

46:35
  • Банк предлагает обмен рублей на доллары по курсу 1:1.
  • Люди массово идут в банк, несмотря на сомнения.
  • В банке огромная очередь, люди пытаются занять место.
  • Хороший оффер привлекает клиентов даже в кризис.

Важность оффера

49:07
  • Даже идеальный продавец не сможет продать, если оффер плохой.
  • Пример с листовками: распространение неэффективно без хорошего оффера.
  • Пример с тренингом: предложение купить тренинг за 100 тысяч рублей не привлекает внимания.

Психология оффера

53:20
  • Большинство людей не купят, даже если оффер очень привлекательный.
  • Реакция людей зависит от контекста и условий оффера.
  • Ограничения и призыв к действию важны для привлечения внимания.

Призыв к действию

55:51
  • Люди не будут реагировать, если неясно, что нужно сделать.
  • Важно, чтобы призыв к действию был чётким и понятным.
  • Интерес вызывают те, кто действует, а не просто хочет.

Ошибка построения бизнеса от продукта

56:49
  • Многие предприниматели строят бизнес, отталкиваясь от своего продукта, а не от потребностей клиента.
  • Пример с покупкой роликов и фонариков в Китае иллюстрирует, как такой подход приводит к избытку товара на складе и отсутствию средств на рекламу.
  • Продажа от продукта часто неэффективна, так как клиенты не заинтересованы в том, что им пытаются «впарить».

Продажа от клиента

58:23
  • Эффективная продажа требует понимания потребностей клиента и адаптации предложения под них.
  • Техники абселла и кросселла помогают клиенту уйти с покупкой, даже если он изначально не планировал ничего покупать.
  • Психология клиентов различается: мужчины готовы платить больше за нужные вещи, а женщины — меньше за ненужные.

Проверка идеи бизнеса

1:01:32
  • Важно проверять идею бизнеса на реальных людях, а не только на себе и своих близких.
  • Необходимо понять, покупают ли продукт вообще и покупают ли его у вас.
  • Пример с интернет-магазином щебня показывает, что даже если продукт нужен, важно убедиться, что его будут покупать у вас.

Создание прибыльного бизнеса

1:04:58
  • Многие предприниматели останавливаются на самозанятости, выполняя все задачи самостоятельно.
  • Для успешного бизнеса необходимо нанимать исполнителей и выстраивать систему продаж.
  • Важно, чтобы после оборота у вас оставалась прибыль.

Управление бизнесом

1:09:02
  • Система управления должна позволять 80% процессов происходить без постоянного контроля со стороны предпринимателя.
  • Пирамида лидерства включает уровни: исполнители, операционный менеджмент, тактика, стратегия и лидерство.
  • Предприниматель должен оставлять за собой ключевые процессы, но в целом использовать аутсорсинг для операционного менеджмента.

Модель «чёрная коробочка»

1:10:04
  • Идеальная модель управления — «чёрная коробочка» блэк-бокс, где все процессы автоматизированы и не требуют постоянного контроля.
  • Это позволяет предпринимателю сосредоточиться на ключевых процессах и стратегическом управлении.

Настройка системы управления

1:11:04
  • Установка исполнителей, управленцев и директора.
  • Две точки управления: генеральный директор и представитель владельца компании.
  • Увеличение инвестиций приводит к увеличению доходов.

Масштабирование бизнеса

1:11:55
  • Превращение одной бизнес-модели в несколько или одну большую.
  • Масштабирование требует основы бизнеса, работающей без постоянного участия владельца.
  • Пример с пиццерией: продажа 5000 пицц по 200 рублей для достижения миллиона.

Финансовая модель бизнеса

1:12:53
  • Бизнес должен приносить деньги, а не наоборот.
  • Обсуждение способов изменения финансовой модели.

Структура управления

1:13:54
  • Два уровня управления: менеджмент отделов и директор.
  • Задача: 80% дел должны решаться без участия владельца.

Мотивация и управление

1:15:19
  • Мотивация: кнут, пряник, счастливое будущее.
  • Особенности работы в России: динамическая мотивация.
  • Важность соответствия стиля управления личности владельца.

Бизнес как продолжение личности

1:18:27
  • Бизнес должен быть интересен владельцу.
  • Ежедневная работа над бизнесом ведёт к успеху.

Определение целей

1:19:25
  • Определение минимального уровня дохода, ниже которого бизнес не интересен.
  • Определение желаемого уровня дохода.
  • Определение идеального уровня дохода.

Риски и масштабирование

1:21:28
  • Риски возрастают с увеличением суммы доходов.
  • Необходимость перестройки структуры бизнеса при достижении определённых сумм.
  • Усиление внимания органов при достижении определённых доходов.

Временные рамки и проекты

1:22:55
  • Проекты, требующие длительного времени, могут быть менее привлекательными.
  • Важность баланса между работой и личной жизнью.

Ограничение времени на проекты

1:23:55
  • Определите максимальное время, которое вы можете посвятить новому проекту в неделю.
  • Если проект требует больше одного дня в неделю, откажитесь от него.
  • Планируйте своё время, договариваясь с офисом о распределении задач.

Временные рамки проектов

1:24:53
  • Максимальная длина проекта, в который вы вкладываетесь, — три месяца.
  • Если проект не приносит денег в течение трёх месяцев, он вам не интересен.
  • Оценивайте риски и готовность к привязанности к проекту.

Особенности разных бизнесов

1:25:52
  • Розничные точки требуют постоянного присутствия владельца.
  • Рестораны могут быстро стать модными и так же быстро потерять популярность.
  • Выбирайте бизнес, который позволяет работать из любой точки мира.

Управление временем и выгорание

1:27:09
  • Избегайте выгорания через правильное планирование.
  • Система планирования помогает предотвратить выгорание.
  • Планируйте свою жизнь и бизнес, чтобы избежать перегрузки.

Аксиомы управления временем

1:28:09
  • Не пытайтесь изменить себя, это бесполезно.
  • Примите свою склонность к авралам и опозданиям.
  • Регулярные люди предпочитают предсказуемость и предсказуемость.

Прокачка сильных сторон

1:32:32
  • Прокачивайте свои сильные стороны, оставляя слабые в покое.
  • Признавайте свои слабости и заявляйте о них миру.
  • Предлагайте клиентам то, что они ценят, даже если это не соответствует вашим ожиданиям.

Автоматизация и delegation

1:36:28
  • Закрывайте дела, которые не делаете лично.
  • Используйте роботов для автоматизации задач.
  • Делегируйте задачи другим людям, если это необходимо.
  • Планируйте свои действия и тестируйте новые подходы.

Оптимизация бизнес-процессов

1:37:58
  • Автор занимался производственным консалтингом, помогая предприятиям оптимизировать и автоматизировать бизнес-процессы.
  • Принцип оптимизации применим и к мелким задачам: выполнение задач в группе упрощает процесс.
  • Важно определить свой тип многозадачности: однозадачный или многозадачный.

Многозадачность и однозадачность

1:38:54
  • Многозадачность позволяет выполнять несколько задач одновременно, но требует значительных усилий для переключения между ними.
  • Однозадачность позволяет сосредоточиться на одной задаче без внешних прерываний.
  • Внешние прерывания, такие как соцсети и телефон, мешают концентрации.

Типы блоков времени

1:39:54
  • Три типа блоков: блок фри — свободное время, блок фокус — стратегические задачи, буферный блок — текучка.
  • Планирование недели начинается с определения свободных блоков.

Планирование недели

1:41:18
  • Неделя делится на блоки по 3–4 часа каждый.
  • Утренние ритуалы, коммуникации и вечерние ритуалы — важные части дня.
  • Даже при аврале необходимо планировать свободные блоки.

Правила планирования

1:44:06
  • Каждый свободный и фокусный блок должен быть обрамлён буферными блоками.
  • Перед отпуском и после него должны быть дни для решения текущих задач.
  • Фокусные блоки планируются для наиболее важных задач.

Буферная зона

1:45:04
  • Буферная зона включает запланированные и незапланированные задачи.
  • Запланированные задачи: коммуникации, отчёты, управленческие вещи.
  • Незапланированные задачи: «пожары», срочные звонки клиентам.

Работа с клиентами и отношениями

1:47:05
  • Настройка новых отношений и поддержание старых связей важны для бизнеса.
  • Оценка ключевых компетенций команды и их развитие.
  • Систематизация бизнес-процессов помогает выявить узкие места.

Оптимизация процессов

1:49:58
  • Выстраивание всех бизнес-процессов в одну линию помогает найти узкие места.
  • Оптимизация одной точки процесса может привести к улучшению всего бизнеса.
  • Консалтинг позволяет решать проблемы постепенно, шаг за шагом.

Аксиомы менеджмента

1:51:54
  • Все решения в компании должны основываться на данных, а не на интуиции или предположениях.
  • Данные — это цифры, которые можно посчитать.
  • Аксиома «три д» данных: данные, действие, дизайн.

Управление исключениями

1:52:56
  • Менеджер должен принимать решения только тогда, когда что-то идёт не так.
  • В нормальных ситуациях решения должны приниматься автоматически.
  • Управление исключениями позволяет убрать больше половины задач с управления.

Стандартная реакция менеджера

1:53:54
  • Пример с продажами: план — 300 тысяч рублей, реальность — 250 тысяч.
  • Шесть вариантов развития событий: идеальный план равен результату, план больше результата на 15%, стандартная ситуация и т. д.
  • Стандартное поведение можно стандартизировать.

Мотивация сотрудников

1:55:12
  • Материальная мотивация: снижение процентов при недовыполнении плана.
  • Нематериальная мотивация: внимание и время.
  • Мотивация вниманием: регулярная проверка работы сотрудника.
  • Мотивация временем: предложение остаться на работе, чтобы избежать работы в выходные.

Психотипы сотрудников

1:58:04
  • Некоторые сотрудники готовы работать больше ради увеличения дохода.
  • Другие предпочитают отдыхать в выходные.
  • Важно учитывать психотип сотрудника при выборе стратегии мотивации.