Лучшее живое выступление Андрея Парабеллума. Ярославль. Полный зал

Введение и знакомство

0:03

Ведущий приветствует участников и объясняет, что они ждут опоздавших из-за пробок.
Обсуждает, почему участники решили прийти на встречу в пятницу вечером.
Проводит опрос: кто работает на себя, кто наёмный работник, кто не работает.

Формат выступления

1:57

Ведущий предлагает три варианта формата выступления: весёлый, с юмором, но без грубости, и «как есть».
Спрашивает участников, какой формат им больше нравится.

Темы для обсуждения

2:55

Ведущий перечисляет возможные темы для обсуждения: продажи, бизнес, организация времени, отношения.
Делится опытом выступления на свадебном форуме и трудностями, с которыми столкнулся.

Критическое мышление

5:22

Ведущий просит участников отключить критическое мышление на время выступления.
Объясняет, что информация может быть не сразу понятна и не всегда согласуется с ожиданиями.

Преодоление внутренних барьеров

6:10

Обсуждает внутренние барьеры, которые мешают людям достигать целей: отторжение, недоверие, сомнения в своих силах.
Подчёркивает важность преодоления этих барьеров для достижения успеха.

Благодарности партнёрам

10:32

Ведущий благодарит партнёров за организацию мастер-класса.
Представлены выступления представителей компаний-партнёров, которые предлагают свои услуги и консультации.

Завершение

14:31

Представитель компании БКС выражает благодарность за организацию встречи и поддержку семинаров.
Подчёркивает совпадение миссий компании и спикера по увеличению благосостояния людей.

Введение и представление организаторов

15:10

Кирилл Придохин и Павел Проценко представляют себя как организаторы.

Представление Андрея Пробела

15:32

Андрей Пробел рассказывает о своём бизнесе: системы биометрического учёта рабочего времени и инфобизнес.
Упоминает о своём опыте обучения и написании книг.

План мастер-класса

16:41

Объяснение формата мастер-класса: сегодня — обзор тем, завтра — мини-МВА, в воскресенье — VIP-день.

Важность времени и денег

17:39

Обсуждение важности свободного времени и денег.
Пример из личного опыта: отказ от высокооплачиваемой работы ради семьи.

Опыт пассивного дохода

19:29

Рассказ о попытке достичь пассивного дохода к 30 годам.
Разочарование от скуки без работы.

Свобода как ценность

21:53

Свобода передвижения и возможность путешествовать.
Влияние путешествий на продуктивность и настроение.

Статус и репутация

25:47

Обсуждение статуса и репутации.
Пример с фитнесом и страхом потерять статус.
Опасения людей потерять статус и показаться смешными.

Энергетика и компетенции

27:46

Энергетика — показатель того, занимаетесь ли вы своим делом.
Усталость вечером может быть признаком того, что вы не на своём месте.
Четыре уровня компетенций: «на три», «на пять», «на пять, но ненавидим», «на пять и любим».

Уровни компетенций

29:08

Первый уровень: умение делать что-то «на три», достаточно хорошо для выживания.
Второй уровень: умение делать что-то «на пять», но без особого удовольствия.
Третий уровень: умение делать что-то «на пять», но с неприязнью.
Четвёртый уровень: умение делать что-то «на пять» и с любовью.

Отрицательные уровни компетенций

32:03

Нулевая компетенция: люди быстро забывают информацию.
Отрицательная компетенция: обещание выполнить задачу, но отсутствие действий.
Примеры проблем с фрилансерами и наёмными работниками.

Поиск идей для бизнеса

33:38

Люди часто меняют идеи, не достигая успеха.
Важно найти идею, которая действительно сработает.
Примеры людей, которые постоянно ищут новые идеи.

Типы участников тренингов

35:45

Знайки: ценят информацию и тратят много денег на тренинги.
Деятели: ценят суть и быстро внедряют знания.
Тусовщики: ценят количество друзей и лайки, но не стремятся к реальным действиям.

Поведение тусовщиков

40:30

Тусовщики стремятся к количеству друзей и лайкам.
Часто используют ботов для накрутки лайков.
Имеют хорошие внешние атрибуты, но финансовые трудности.

Коннекторы и бизнес

41:30

Коннекторы — это люди, которые связывают и помогают другим.
Они рекомендуют других людей для решения различных проблем.
Пример: женщина предлагает жениха или мужа.
Идея о том, что идеи в бизнесе не стоят ничего, и их можно генерировать массово.

Принцип образования ветра и денег

42:42

Ветер образуется из-за разницы давления в разных зонах.
Деньги образуются аналогично: находим, где что-то дешевле, и продаём дороже.
Принцип применим как в купле-продаже, так и в производстве.

Формула продаж

44:37

Формула продаж: ОДП — оффер, дедлайн, призыв к действию.
Оффер — спецпредложение, от которого нельзя отказаться.
Дедлайн — ограничение по времени, чтобы люди приняли решение сегодня.
Призыв к действию — чёткое указание, что нужно сделать.

Пример с банком

46:35

Банк предлагает обмен рублей на доллары по курсу 1:1.
Люди массово идут в банк, несмотря на сомнения.
В банке огромная очередь, люди пытаются занять место.
Хороший оффер привлекает клиентов даже в кризис.

Важность оффера

49:07

Даже идеальный продавец не сможет продать, если оффер плохой.
Пример с листовками: распространение неэффективно без хорошего оффера.
Пример с тренингом: предложение купить тренинг за 100 тысяч рублей не привлекает внимания.

Психология оффера

53:20

Большинство людей не купят, даже если оффер очень привлекательный.
Реакция людей зависит от контекста и условий оффера.
Ограничения и призыв к действию важны для привлечения внимания.

Призыв к действию

55:51

Люди не будут реагировать, если неясно, что нужно сделать.
Важно, чтобы призыв к действию был чётким и понятным.
Интерес вызывают те, кто действует, а не просто хочет.

Ошибка построения бизнеса от продукта

56:49

Многие предприниматели строят бизнес, отталкиваясь от своего продукта, а не от потребностей клиента.
Пример с покупкой роликов и фонариков в Китае иллюстрирует, как такой подход приводит к избытку товара на складе и отсутствию средств на рекламу.
Продажа от продукта часто неэффективна, так как клиенты не заинтересованы в том, что им пытаются «впарить».

Продажа от клиента

58:23

Эффективная продажа требует понимания потребностей клиента и адаптации предложения под них.
Техники абселла и кросселла помогают клиенту уйти с покупкой, даже если он изначально не планировал ничего покупать.
Психология клиентов различается: мужчины готовы платить больше за нужные вещи, а женщины — меньше за ненужные.

Проверка идеи бизнеса

1:01:32

Важно проверять идею бизнеса на реальных людях, а не только на себе и своих близких.
Необходимо понять, покупают ли продукт вообще и покупают ли его у вас.
Пример с интернет-магазином щебня показывает, что даже если продукт нужен, важно убедиться, что его будут покупать у вас.

Создание прибыльного бизнеса

1:04:58

Многие предприниматели останавливаются на самозанятости, выполняя все задачи самостоятельно.
Для успешного бизнеса необходимо нанимать исполнителей и выстраивать систему продаж.
Важно, чтобы после оборота у вас оставалась прибыль.

Управление бизнесом

1:09:02

Система управления должна позволять 80% процессов происходить без постоянного контроля со стороны предпринимателя.
Пирамида лидерства включает уровни: исполнители, операционный менеджмент, тактика, стратегия и лидерство.
Предприниматель должен оставлять за собой ключевые процессы, но в целом использовать аутсорсинг для операционного менеджмента.

Модель «чёрная коробочка»

1:10:04

Идеальная модель управления — «чёрная коробочка» блэк-бокс, где все процессы автоматизированы и не требуют постоянного контроля.
Это позволяет предпринимателю сосредоточиться на ключевых процессах и стратегическом управлении.

Настройка системы управления

1:11:04

Установка исполнителей, управленцев и директора.
Две точки управления: генеральный директор и представитель владельца компании.
Увеличение инвестиций приводит к увеличению доходов.

Масштабирование бизнеса

1:11:55

Превращение одной бизнес-модели в несколько или одну большую.
Масштабирование требует основы бизнеса, работающей без постоянного участия владельца.
Пример с пиццерией: продажа 5000 пицц по 200 рублей для достижения миллиона.

Финансовая модель бизнеса

1:12:53

Бизнес должен приносить деньги, а не наоборот.
Обсуждение способов изменения финансовой модели.

Структура управления

1:13:54

Два уровня управления: менеджмент отделов и директор.
Задача: 80% дел должны решаться без участия владельца.

Мотивация и управление

1:15:19

Мотивация: кнут, пряник, счастливое будущее.
Особенности работы в России: динамическая мотивация.
Важность соответствия стиля управления личности владельца.

Бизнес как продолжение личности

1:18:27

Бизнес должен быть интересен владельцу.
Ежедневная работа над бизнесом ведёт к успеху.

Определение целей

1:19:25

Определение минимального уровня дохода, ниже которого бизнес не интересен.
Определение желаемого уровня дохода.
Определение идеального уровня дохода.

Риски и масштабирование

1:21:28

Риски возрастают с увеличением суммы доходов.
Необходимость перестройки структуры бизнеса при достижении определённых сумм.
Усиление внимания органов при достижении определённых доходов.

Временные рамки и проекты

1:22:55

Проекты, требующие длительного времени, могут быть менее привлекательными.
Важность баланса между работой и личной жизнью.

Ограничение времени на проекты

1:23:55

Определите максимальное время, которое вы можете посвятить новому проекту в неделю.
Если проект требует больше одного дня в неделю, откажитесь от него.
Планируйте своё время, договариваясь с офисом о распределении задач.

Временные рамки проектов

1:24:53

Максимальная длина проекта, в который вы вкладываетесь, — три месяца.
Если проект не приносит денег в течение трёх месяцев, он вам не интересен.
Оценивайте риски и готовность к привязанности к проекту.

Особенности разных бизнесов

1:25:52

Розничные точки требуют постоянного присутствия владельца.
Рестораны могут быстро стать модными и так же быстро потерять популярность.
Выбирайте бизнес, который позволяет работать из любой точки мира.

Управление временем и выгорание

1:27:09

Избегайте выгорания через правильное планирование.
Система планирования помогает предотвратить выгорание.
Планируйте свою жизнь и бизнес, чтобы избежать перегрузки.

Аксиомы управления временем

1:28:09

Не пытайтесь изменить себя, это бесполезно.
Примите свою склонность к авралам и опозданиям.
Регулярные люди предпочитают предсказуемость и предсказуемость.

Прокачка сильных сторон

1:32:32

Прокачивайте свои сильные стороны, оставляя слабые в покое.
Признавайте свои слабости и заявляйте о них миру.
Предлагайте клиентам то, что они ценят, даже если это не соответствует вашим ожиданиям.

Автоматизация и delegation

1:36:28

Закрывайте дела, которые не делаете лично.
Используйте роботов для автоматизации задач.
Делегируйте задачи другим людям, если это необходимо.
Планируйте свои действия и тестируйте новые подходы.

Оптимизация бизнес-процессов

1:37:58

Автор занимался производственным консалтингом, помогая предприятиям оптимизировать и автоматизировать бизнес-процессы.
Принцип оптимизации применим и к мелким задачам: выполнение задач в группе упрощает процесс.
Важно определить свой тип многозадачности: однозадачный или многозадачный.

Многозадачность и однозадачность

1:38:54

Многозадачность позволяет выполнять несколько задач одновременно, но требует значительных усилий для переключения между ними.
Однозадачность позволяет сосредоточиться на одной задаче без внешних прерываний.
Внешние прерывания, такие как соцсети и телефон, мешают концентрации.

Типы блоков времени

1:39:54

Три типа блоков: блок фри — свободное время, блок фокус — стратегические задачи, буферный блок — текучка.
Планирование недели начинается с определения свободных блоков.

Планирование недели

1:41:18

Неделя делится на блоки по 3–4 часа каждый.
Утренние ритуалы, коммуникации и вечерние ритуалы — важные части дня.
Даже при аврале необходимо планировать свободные блоки.

Правила планирования

1:44:06

Каждый свободный и фокусный блок должен быть обрамлён буферными блоками.
Перед отпуском и после него должны быть дни для решения текущих задач.
Фокусные блоки планируются для наиболее важных задач.

Буферная зона

1:45:04

Буферная зона включает запланированные и незапланированные задачи.
Запланированные задачи: коммуникации, отчёты, управленческие вещи.
Незапланированные задачи: «пожары», срочные звонки клиентам.

Работа с клиентами и отношениями

1:47:05

Настройка новых отношений и поддержание старых связей важны для бизнеса.
Оценка ключевых компетенций команды и их развитие.
Систематизация бизнес-процессов помогает выявить узкие места.

Оптимизация процессов

1:49:58

Выстраивание всех бизнес-процессов в одну линию помогает найти узкие места.
Оптимизация одной точки процесса может привести к улучшению всего бизнеса.
Консалтинг позволяет решать проблемы постепенно, шаг за шагом.

Аксиомы менеджмента

1:51:54

Все решения в компании должны основываться на данных, а не на интуиции или предположениях.
Данные — это цифры, которые можно посчитать.
Аксиома «три д» данных: данные, действие, дизайн.

Управление исключениями

1:52:56

Менеджер должен принимать решения только тогда, когда что-то идёт не так.
В нормальных ситуациях решения должны приниматься автоматически.
Управление исключениями позволяет убрать больше половины задач с управления.

Стандартная реакция менеджера

1:53:54

Пример с продажами: план — 300 тысяч рублей, реальность — 250 тысяч.
Шесть вариантов развития событий: идеальный план равен результату, план больше результата на 15%, стандартная ситуация и т. д.
Стандартное поведение можно стандартизировать.

Мотивация сотрудников

1:55:12

Материальная мотивация: снижение процентов при недовыполнении плана.
Нематериальная мотивация: внимание и время.
Мотивация вниманием: регулярная проверка работы сотрудника.
Мотивация временем: предложение остаться на работе, чтобы избежать работы в выходные.

Психотипы сотрудников

1:58:04

Некоторые сотрудники готовы работать больше ради увеличения дохода.
Другие предпочитают отдыхать в выходные.
Важно учитывать психотип сотрудника при выборе стратегии мотивации.