Как выбрать нишу, которая гарантированно принесет прибыль в 2024 году?

YOUTUBE · 01.12.2025 08:22

Ключевые темы и таймкоды

Введение и тема эфира

2:54

Ведущий Сергей Липкин представляет канал "Эмпостас" и телеграм-канал "Аналитика маркетплейсов".
Тема эфира: как выбрать нишу, которая принесет прибыль в 2024 году.
Ведущий и эксперт Игорь Шанченко обсуждают важность темы и призывают зрителей ставить лайки и реакции.

План эфира и методы выбора товара

4:29

Игорь Шанченко рассказывает о трех методах выбора товара: рекомендации маркетплейса, популярные запросы и использование платформы "Эмпостас".
Ведущий Сергей будет модератором и задавать вопросы.

Метод 1: Рекомендации маркетплейса

6:31

Использование аналитики маркетплейса для выбора дефицитных товаров.
Пример: выбор категории "автотовары" и фильтрация по оборачиваемости товара.
Проблемы метода: отсутствие детальной информации о конкурентах и выручке.

Метод 2: Популярные запросы

12:44

Анализ популярных запросов через платформу "Эмпостас".
Пример: выбор категории "одежда" и фильтрация по запросам.
Важность насмотренности и профессионализма в выбранной нише.

Заключение и дальнейшие шаги

15:33

Ведущий и Игорь обсуждают бюджеты участников и планируют дальнейшие шаги.
Обещание предоставить таблицы и отчеты после эфира.

Выбор товара на основе запросов

16:21

Использование аналитики для выбора популярных товаров.
Пример: выбор женских брюк на основе запросов на маркетплейсах.
Выбор товара на основе запросов, а не личных предпочтений.

Анализ трендов и рекламных ставок

18:10

Определение трендов на основе запросов.
Анализ фасона, размера и цвета популярных товаров.
Оценка рекламных ставок и их влияние на стоимость товара.

Адаптация и реклама

20:55

Важность адаптации и рекламы для успеха.
Анализ новинок и товаров с большими оборотами.
Определение трендов и популярных цветов.

Анализ прошлого года

26:06

Анализ трендов прошлого года для выбора актуальных товаров.
Определение популярных цветов и фасонов.
Использование данных прошлого года для планирования закупок.

Процентное соотношение товаров

27:59

Определение процентного соотношения товаров по цветам.
Использование Excel для анализа данных.
Планирование закупок на основе процентного соотношения.

Тренды и новинки в одежде

32:36

Эфир будет длиться до исчерпания полезной информации.
Для отслеживания трендов и новинок в одежде рекомендуется использовать Pinterest и каталоги крупных брендов.
Новинки из дорогих брендов позже появляются в средних и эконом-классах.

Сезонные товары и отслеживание спроса

33:33

Крупные бренды заказывают товары на сезон и не продают их после окончания сезона.
Можно отслеживать товары, которые хорошо продаются у топовых брендов, и заказывать их у производителей.
Важно работать быстро, чтобы успеть заказать топовые модели до их исчезновения с полок.

Размеры и цвета в одежде

34:29

Размеры одежды распределяются равномерно в зависимости от товара.
Топ-позиции: 44, 42, 40, 46, 48.
Для минимального бюджета достаточно отшивать 5-7 топовых размеров, которые приносят 70% продаж.

Выбор товара и аналитика

36:10

Определение лучших цветов для одежды помогает понять, какие цвета продаются лучше всего.
Использование аналитики Valuepri для выбора ниш и анализа данных по всем категориям товаров.
Отчет "Выбор ниш" помогает выбрать товар на основе данных по оборачиваемости и выручке.

Бюджет и риски в производстве одежды

38:21

Пример с бюджетом в 300 тысяч рублей для производства женской одежды.
Важно тестировать товар перед большими вложениями, чтобы минимизировать риски.
Киргизские производители могут отшивать разные размеры, что упрощает процесс производства.

Введение и проблемы со связью

40:49

Обсуждение размеров одежды и их популярности среди продавцов.
Проблемы со связью и ретрансляция информации на YouTube и Telegram.
Призыв оставаться до конца эфира и задавать вопросы.

Анализ ниш и бюджет

41:49

Выгрузка всех актуальных ниш на маркетплейсах.
Цель: зайти в нишу с бюджетом 300 тысяч рублей и выручкой более 3 миллионов рублей.
Анализ выручки и продаж на Wildberries.

Выбор ниш по критериям

42:46

Анализ выручки и продаж по категориям товаров.
Выбор ниш с высокой выручкой и медианной ценой более 800 рублей.
Учитываются процент выкупа и оборачиваемость товаров.

Примеры успешных ниш

46:14

Примеры успешных ниш: наборы для автомобилистов, подставки для наушников, аксессуары для бани, гантели.
Анализ динамики продаж и выручки в разные сезоны.

Выбор ниш по рекламной ставке

52:12

Выбор ниш с низкой рекламной ставкой для быстрого продвижения.
Примеры: роботы-стеклоочистители, самокаты.
Расчет затрат на продвижение товара и выбор ниш с минимальными затратами.

Расчет бюджета на рекламу

55:19

Количество запросов по ключевому слову "бриджи" составляет 114 тысяч.
Для расчета бюджета на рекламу нужно разделить количество запросов на количество дней в месяце.
Пример: 114 тысяч делим на 30, получаем 3800 запросов в день.
Бюджет на день составляет 760 рублей, на месяц — 22 тысячи рублей.

Расчет стоимости заказа

57:18

Рекламная ставка составляет 200 рублей.
Можно рассчитать стоимость одного заказа товара.
Пример: 200 рублей делим на 1000, получаем 20 копеек за клик.
Стоимость заказа составляет 80 рублей.

Использование калькулятора

59:10

Калькулятор позволяет рассчитать количество закупаемого товара и рекламный бюджет.
Указываем ключевые слова, количество запросов и сетяр товара.
Калькулятор автоматически рассчитывает затраты на рекламу и прибыль.

Пример расчета

1:00:06

Пример: сетяр товара составляет 5%, конверсия в корзину — 10%, конверсия в заказ — 50%, процент выкупа — 60%.
Калькулятор рассчитывает количество заказов и прибыль.
Пример: себестоимость товара — 57 тысяч рублей, прибыль — 47-45 тысяч рублей.

Дополнительные данные

1:05:58

Калькулятор учитывает данные конкурентов и показывает, сколько нужно вложить для достижения их уровня.
В будущем планируется добавить средние конверсии по рынку.
Важно учитывать специфику ниши и креативы для эффективного продвижения.

Калькулятор для расчета расходов на рекламу

1:07:39

Калькулятор помогает понять влияние изменений показателей на расходы на рекламу.
Пример: снижение процента выкупа с 80% до 30% увеличивает затраты на рекламу с 200 до 444 рублей.
Важно замерять процент выкупа и понимать его влияние на конверсию и расходы.

Выбор товара и анализ запросов

1:09:45

Калькулятор делится ссылкой или QR-кодом для получения.
Выбор товара через дефицитный товар, количество запросов, эмпостация и выбор ниш.
Анализ динамики запросов по месяцам для определения наиболее перспективных ниш.

Сезонность и планирование заказов

1:13:01

Важно учитывать сезонность товара и планировать заказы на основе динамики запросов.
Пример ошибки: заказ товара без учета сезонности, что привело к избытку товара после сезона.
Планирование заказов на основе динамики заказов прошлого года.

Бюджет на рекламу

1:14:31

Средний бюджет на рекламу составляет 10% от выручки.
Чем дороже товар, тем меньше процент расходов на рекламу.
Пример: товар за 400 рублей и рекламная ставка 100 рублей, товар за 3000 рублей и рекламная ставка 200 рублей.

Отношение к кредитам

1:17:08

Автор предпочитает работать на свои средства, но признает важность привлечения инвестиций.
Важно тестировать товар перед привлечением кредитов или инвестиций.
Привлечение кредитов должно быть обосновано и учитывать юнит-экономику.

Реклама и продвижение товара

1:20:19

В начале продаж товара на рекламу может уходить более 10% бюджета.
Стратегия обнуления маршрута и заливания товара рекламой помогает поднять его в топы.
Без рекламы товар может продаваться лучше, но это не всегда так.

Проверка эффективности рекламы

1:21:19

Из 100 первых позиций 90 занимают рекламу.
Важно правильно работать с рекламой, исходя из динамики запросов.
Бюджет на рекламу рассчитывается на основе количества запросов и ставок.

СПП и скидки постоянным покупателям

1:21:56

СПП составляет 15-20% от стоимости товара.
В среднем, СПП на 3-4% ниже комиссии маркетплейса.
Без рекламы товар может продаваться хуже, но это не всегда так.

Таблицы и данные

1:24:01

После эфира будут доступны все таблицы и данные.
Основные таблицы: динамика запросов и анализ эффективности.
Важно понимать суть, а не просто использовать таблицы.

Выбор ниш по динамике запросов

1:26:04

Выбор ниш по динамике запросов помогает определить наиболее перспективные.
Важно учитывать сезонность и планировать запуск за 1.5-2 месяца до старта сезона.
Примеры успешных ниш: шорты, купальники, летние платья, сандалии.

Итоги и планы на будущее

1:29:47

Эфир был полезен и содержал много цифр и полезных инструментов.
Вопросы можно задавать Игорю Шанченко в его телеграм-канале.
Планируется проведение эфира по выбору ниш на Ozon и работа с ним.