Введение и экосистема Снохаба 0:00 В Казахстане мог появиться TikTok, но для этого нужна новая бизнес-модель. Экосистема Снохаба поддерживает ИТ-таланты на всех этапах. Цель Снохаба — взрастить юникор, который может создать школьник или студент.
Студенческие годы в Китае 1:00 Гость учился в Китае, где много студентов занимаются коммерцией и предпринимательством. В 2006 году он привез первые айфоны в Казахстан и начал зарабатывать на их разблокировке. Создал студенческую организацию "Казах Коннекшн", что стало важным опытом для предпринимательства.
Примеры успешных предпринимателей 3:41 Гость упоминает друзей, которые после учебы в Китае запустили успешный бизнес. Они открыли PlayStation-центр в Астане, затем кальянную и другие проекты. Сейчас они занимаются блокчейном и майнингом, базируются в США.
Возвращение в Казахстан и первые проекты 7:06 Гость вернулся в Казахстан и начал администрировать комьюнити через соцсеть ВКонтакте. Создал первую казахстанскую социальную сеть "Коннекшн", которая имела 2000 активных пользователей. Запустил несколько стартапов, включая агрегатор купонов и интернет-магазин, но все они были провальными.
Провальные проекты и возвращение в Казахстан 9:17 Не удалось привлечь инвестиции и заработать деньги. Вернулся в Казахстан в 2014 году, решил заняться предпринимательством. Друг Ирлан уволился с работы и переехал в Астану, чтобы заниматься бизнесом.
Начало бизнеса и первые шаги 10:25 Решили снять офис за свои деньги, взяли потребительский кредит. Пошли на курсы бизнес-молодости, где сделали первый лендинг. Ирлан занялся клинингом, начали зарабатывать на лендингах.
Идея стартапа и привлечение инвестиций 12:54 Решили создать платформу для клинеров, объединив клининговую компанию и диджитал. Назвали платформу "Наймики", использовали виральность для привлечения инвестиций. Привлекли миллион долларов инвестиций, что стало первым крупным успехом в Астане.
Переход к венчурному бизнесу 17:33 Привлекли 40 миллионов тенге, начали нанимать людей и расширять бизнес. Перешли от традиционного бизнеса к венчурному, что вызвало недопонимание с инвесторами. Нашли нового инвестора Тимура Турлова, с которым работают уже несколько лет.
Отличия венчурного бизнеса 19:30 Венчурный бизнес ориентирован на масштабируемость и долгосрочные цели. Важно учитывать продак маркет фит, юнит-экономику и масштабируемость. Действовать по методологии Scrum.
Стартапы и традиционный бизнес 20:10 Стартапы ищут новые масштабируемые бизнес-модели. В условиях неопределенности важно постоянно учиться и самообучаться. В традиционном бизнесе важен имидж офиса, в стартапах это не так важно.
Истоки и трудности стартапов 22:40 Стартапы должны быть направлены на рост и масштабирование. В начале стартапа важно экономить деньги и ресурсы. Стартапы часто называют любое начинание, но важно понимать их истинный потенциал.
Поездка в Кремниевую долину 23:34 Стартап был ярким, и его участники получили приглашение на саммит в Кремниевой долине. Поездка была важной для понимания важности стартапов и их поддержки. На саммите были представлены известные предприниматели и обсуждались цифровые технологии.
Поддержка стартапов в Казахстане 27:10 В Казахстане бизнес-климат для МСП хороший, но для венчурного бизнеса условий нет. Премьер-министр поручил проработать инициативы по поддержке стартапов. На совещании обсуждались идеи по созданию технопарка для ИТ-стартапов.
Презентация и обсуждение 29:44 Презентация была подготовлена и представлена премьер-министру. Обсуждались шаги по цифровизации страны и поддержке ИТ-предпринимателей. Было предложено усилить госпрограмму "Цифровой Казахстан" и создать платформу для ИТ-стартапов.
Поддержка президента и создание технопарка 32:39 Президент поддержал концепцию и презентацию в 2017 году. В послании президента было объявлено о третьей модернизации республики и создании международного технопарка стартапов. В послании также упоминались налоговые и визовые преференции для стартапов.
Возвращение в Казахстан и работа над проектом 33:37 После возвращения из Кремниевой долины, автор был приглашен для работы над проектом. Несмотря на соблазн остаться в США, автор решил работать в Казахстане. Его назначили советником председателя Зерде, и он начал работать над проектом "Астанахаб".
Начало работы над "Астанахабом" 34:34 Проект начался как стартап, с привлечением ресурсов из других компаний. Несмотря на скептицизм и критику, автор и его команда продолжали работать. В течение двух месяцев не было значительных изменений, но поддержка премьер-министра помогла.
Переход из бизнеса в квази-госсектор 37:33 Автор перешел из бизнеса в квази-госсектор, что сильно отличалось от его предыдущего опыта. В госаппарате все зависят друг от друга, и отношения с коллегами важны. Автор быстро испортил отношения с коллегами, что усложнило работу.
Запуск "Астанахаба" и консалтинг 39:13 "Астанахаб" был для автора как платформа для масштабирования бизнеса. Автор получил поддержку от первого заместителя премьер-министра для заказа консалтинга. Консалтинг не оправдал ожиданий, и автор решил строить экосистему самостоятельно.
Поддержка государства и запуск акселератора 41:50 Государство поддержало проект, и к июлю 2018 года технопарк был готов. Автор организовал первый акселератор, который привлек множество стартапов. Несмотря на трудности, проект продолжал развиваться.
Проблемы и отстранение 43:21 Автор столкнулся с непониманием и критикой со стороны коллег и государства. В итоге его отстранили от работы за потерю стульев и вывески. После отстранения автор и его команда уволились, но технопарк был открыт президентом Нурсултаном Назарбаевым.
Возвращение в Найми 45:12 Вернулся в Найми, где экономика не сходилась. Привлек новые инвестиции, что улучшило ситуацию. Рассматривал предложения возглавить стартапы в США и Москве, но началась пандемия.
Работа в МППК и возвращение в Хаб 46:08 Работал в МППК, помогал с цифровизацией. Вернулся в Хаб в 2020 году, когда понял, что направление движения неверное. Обнаружил, что команда не умеет делать воронки и холодные звонки.
Обновление команды и результаты 47:15 Уволил 60% команды, обновил команду. Начал набирать людей, как в бизнесе, с акцентом на развитие экосистемы. Выручка компании выросла с 0 до 25 миллиардов тенге в месяц.
Экосистема Хаба 50:14 Экосистема Хаба уникальна, включает поддержку от YouTube до экспортной программы. Поддерживает ИТ-таланты на всех этапах, от малышей до декокорнов. Популяризация ИТ через фильмы и ивенты.
Партнерство с Google и привлечение иностранных талантов 54:27 Партнерство с Google для привлечения иностранных талантов. Программа стартапов с Google, привлекающая стартапы из разных стран. Принцип конкуренции: чем более конкурентоспособен проект, тем больше шансов на успех.
Программа акселератора 56:38 Программа акселератора была разработана самостоятельно, с учетом опыта Google. В акселераторе участвуют 15 стартапов, с ведущим трекером Алишером. Трекер играет ключевую роль в акселераторе, обеспечивая жесткий трекшн и коллаборацию.
Условия и результаты 57:38 Участники акселератора должны соблюдать жесткие требования для участия. В пандемию тестировались онлайн-форматы, но офлайн-формат оказался более эффективным. Участники должны быть вовлечены и соблюдать дедлайны, что создает комьюнити и вдохновляет.
Роль трекера 59:33 Ведущий трекер и старшие трекеры помогают в управлении акселератором. Трекер отличается от ментора, так как фокусируется на методологии и дисциплине. Трекер должен быть строгим и опытным, чтобы поддерживать прогресс проектов.
Новая программа с Draper University 1:02:17 Программа направлена на экспорт и экспансию стартапов. Цель – создать международный проект с международными инвесторами. Программа включает акселерацию и инкубацию стартапов в Кремниевой долине.
Условия программы 1:04:55 Программа включает классические акселерационные методы и онлайн-воркшопы. Отобранные стартапы живут и работают в Кремниевой долине, что помогает в развитии. Программа предоставляет доступ к крутым спикерам и инфраструктуре.
Опыт других стран 1:06:54 Автор посетил Сингапур, Малайзию и Израиль для изучения стартап-систем. Государственные финансы играют ключевую роль в развитии стартапов. Примеры Сингапура и Израиля показывают важность государственного финансирования для инноваций.
Бизнес-модель парка высоких технологий в Беларуси 1:09:20 Парк высоких технологий в Беларуси получил кредит под низкий процент и налоговые преференции. Бизнес-модель включала сбор одного процента доходов, что позволило быстро выйти на окупаемость. Экспортная выручка парка достигла двух с половиной миллиардов долларов, что в сто раз больше, чем в Казахстане.
Опыт Сингапура и Китая 1:10:11 В Сингапуре стартапы концентрируются в одном квартале. Китайские стартапы имеют значительные финансовые ресурсы, что делает их более успешными. Пандемия затруднила обмен опытом с Китаем, но мосты с ними все же выстраиваются.
Программа "Астанахэб" 1:11:06 Программа "Астанахэб" финансирует стартапы на ранних стадиях, не требуя equity. Средний чек финансирования составляет от пяти до двадцати четырех миллионов тенге. Программа показала хорошие результаты, несмотря на то, что не все стартапы стали успешными.
Лидеры по выручке в Казахстане 1:13:34 Крупнейшие резиденты "Астанахэба" включают компании с капитализацией более 30 миллиардов долларов. Примеры: PAM, Mobal, NetCracker, и другие. Эти компании создают много рабочих мест и вносят значительный вклад в экономику Казахстана.
Поддержка молодых стартапов 1:15:47 "Астанахэб" поддерживает стартапы, которые могут стать "единорогами". Важны новые бизнес-модели и социальные инновации. Пример: компания Yedygy, которая стала топ-3 эксплорером мира.
Ошибки казахстанских фаундеров 1:19:57 Ориентация на локальный рынок и высокие затраты на персонал. Недостаток бизнес-скилов и необразованность в области продак-маркетинга. Излишняя самоуверенность и закрытость от обратной связи.
Ошибки стартапов 1:23:03 Ориентация на государственные органы вместо рынка. Важно выходить на глобальные рынки, а не только на местные. Самоуверенность и завышенные оценки стартапов.
Масштабирование и оценки 1:23:58 Потенциал масштабирования на глобальные рынки. Примеры успешных стартапов и их оценки. Важность точного расчета юнит-экономики и ретеншна.
Советы для предпринимателей 1:25:43 Быть всегда голодным и стремиться к новому. Стать бизнес-ангелом или инвестором. Не пытаться создать стартап самостоятельно.
Вход в венчурный бизнес 1:27:37 Подписание на соцсети и участие в мероприятиях. Важность системных мер и поддержки. Инициативы по поиску талантов и созданию экосистем.
Региональные инициативы 1:28:46 Поддержка школ и подготовка студентов. Создание коворкинг-центров и комьюнити. Примеры успешных региональных кейсов.
Терриконовая долина 1:30:32 История создания Терриконовой долины в Караганде. Поддержка и финансирование от различных источников. Органическое развитие экосистемы и стартапов.
Идеи для стартапа 1:32:16 Вопросы для молодого предпринимателя, желающего открыть стартап. Проблемы на рынке и идеи для стартапа.
Ошибки в бизнесе 1:32:36 Не стоит повторять старые бизнес-модели, такие как маркетплейсы. Ищите новые бизнес-модели, особенно в сфере самозанятых. Экспериментируйте и не бойтесь провалов, особенно в молодом возрасте.
Простые механики с новыми технологиями 1:33:31 Ищите простые механики с использованием новых технологий. Примеры успешных проектов: кастомные колл-центры и фильтры для TikTok. Не ограничивайте себя рамками, экспериментируйте.
Мечты и цели 1:35:26 Мечта создать единорог и вырастить десять единорогов. Желание вернуться в бизнес и развивать предпринимательскую мышцу. Идеальная жизнь через 5-10 лет: Казахстан как центр инноваций.
Образование и инновации 1:36:22 Казахстан как центр блокчейн-образования и инноваций. Коллаборация с Binance и обучение блокчейн-навыкам в вузах Казахстана. Желание видеть развитую индустрию в Казахстане.
Рекомендации книг и фильмов 1:38:38 Рекомендация книг: "Взрывной рост", "История Стива Джобса", "Уолтер". Любимые фильмы: "Нетфликс", "Амазон", "Али Баба", "Илон Маск". В самолете читает Коран и "Дюну".
Источники энергии 1:40:09 Семья и друзья как источники энергии. Вдохновение от результатов и историй успеха. Пример: кейс с прототипом книги для слабовидящих.
Идеи для стартапов 1:41:48 Направление space-stack как перспективное. Призыв к участникам предлагать идеи для стартапов в области космических технологий. Благодарность за участие и поддержку.
