Владислав Бермуда - Креативные инструменты для привлечения клиентов и взрывного роста продаж

YOUTUBE · 01.12.2025 03:42

Ключевые темы и таймкоды

Введение

0:13

Владислав Бермуда приветствует зрителей и отмечает экспериментальный формат мероприятия.
Основная ценность книг не в содержании, а в мыслях, которые они наводят.
Владислав подчеркивает важность нестандартного подхода для отстройки от конкурентов.

Основная тема

1:17

Владислав рассказывает о том, как продавать дороже и в несколько раз дороже.
Он отмечает, что многие предприниматели не монетизируют ресурсы, полученные в процессе создания бизнеса.
Владислав делится историей о форуме Атланты и своем вопросе Тони Фернандесу о бесплатной авиакомпании.

Пример с авиакомпанией

2:13

Владислав объясняет, как он понял, что нужно делать проект без Тони Фернандеса.
Через два месяца после форума был запущен проект "Летай бесплатно Флай Фри", где люди могли летать бесплатно, поев в ресторане.
Владислав подчеркивает важность нестандартного маркетинга и дерзких решений.

Маркетинг и добавочная ценность

4:10

Владислав обсуждает, как сделать дороже, чем у соседа, и не потерять клиентов.
Он объясняет, что популярный маркетинговый инструмент "сделать дешевле, чем у соседа" работает только до тех пор, пока другие не сделают то же самое.
Владислав предлагает сосредоточиться на создании добавочной ценности и предлагает практические кейсы для интерпретации.

Пример с визовыми центрами

5:36

Визовые центры предлагают услуги по разным ценам.
Вопрос: где лучше делать визу?
Пример с сумкой: покупка за 1000 рублей в Турции и 5000 рублей в Москве.

Создание добавочной ценности

6:56

Заработок может быть меньше, но за счет сарафанного радио и увеличения продаж можно заработать больше.
Пример с услугой маникюра: увеличение чека на 500 рублей и подарок для ребенка.
Пример с мультиками: создание мультфильмов с ребенком в главной роли.

Пример с книгой

9:36

Автор написал книгу "88 креативных идей на миллион" и предложил издательству цену в 5000 рублей.
Издательство предложило 100 рублей, но автор настоял на 5000 рублей.
В итоге было продано 400 книг по 5000 рублей.

Создание добавочной ценности для книги

11:13

Автор обратился к специалистам для создания добавочной ценности.
Получил трехэкранный лендинг, юридическое сопровождение, бухгалтерские услуги и дизайн-макеты.
Создал добавочную ценность на 50000 рублей за один день.

Презентация книги и результаты

13:16

Автор предложил сертификаты на 5000 рублей в ресторане за 2500 рублей.
Презентация книги с подарками и сертификатами.
Средний чек составил 3800 рублей, себестоимость - 1300 рублей.

Заключение

17:16

Автор создал добавочную ценность, чтобы продавать дороже рынка.
Важно выбирать продукты с низкой себестоимостью и создавать добавочную ценность.
Пример с корзиной косметики в подарок за покупку на 5000 рублей.

Создание бренда одежды в Китае

18:49

Автор жил в Китае и создал бренд одежды "Бермуда".
На мероприятии организаторы попросили продать что-нибудь со сцены.
Автор показал рубашки, но никто не был готов купить их за 5000 рублей.

Создание добавочной ценности

19:56

Автор предложил рассрочку и бонусы за покупку.
В итоге, одна рука подняла руку, и автор предложил поездку в Финляндию.
Это привлекло еще 10 человек, и автор собрал 15000 рублей.

Экономический расчет

23:04

Автор объяснил, что себестоимость рубашки составляет 700 рублей.
Поездка в Финляндию стоила 2000 рублей, что добавляло 2250 рублей к стоимости рубашки.
Это позволило автору продавать рубашки дороже и создавать добавочную ценность.

Маркетинговые стратегии

24:56

Автор понял, что важно создавать добавочную ценность при покупке продукта.
Он предложил четыре часа на яхте в подарок за покупку рубашки.
Это создало вау-эффект и привлекло больше клиентов.

Обучение яхтингу

26:44

После поездки на яхте, автор предложил обучение яхтингу.
Люди, которые хотели учиться, оплачивали обучение, а автор получал 2000 рублей.
Это создавало еще большую добавочную ценность для клиентов.

Создание добавочной ценности

27:23

Пример с корзиной косметики в подарок при покупке рубашки.
Возможность создания добавочной ценности для продукта.
Важность понимания кросс-маркетинга и коллабораций.

Минимизация рекламного бюджета

28:48

Предприниматели тратят большие суммы на таргет.
Возможность достижения результатов без значительных затрат.
Важность умения разбираться в цифрах и продуктах.

Закон богатства

29:39

Для получения чего-то нужно сначала отдать.
Пример с салоном красоты и солярием.
Выгода от бесплатного предоставления услуг.

Пример с медицинским центром

31:28

Использование спа-процедур для привлечения клиентов.
Продажа сертификатов на процедуры по сниженной цене.
Создание рекламной кампании без значительных затрат.

Сарафанное радио

35:32

Важность сарафанного радио в привлечении клиентов.
Пример компании, которая тратит много на рекламу, но не на сарафанное радио.
Два инструмента для стимуляции сарафанного радио.

Подарочные сертификаты

37:17

Каждый клиент должен получить три подарочных сертификата.
Важность правильного оформления сертификатов.
Номинальные карты предпочтительнее скидочных.

Дедлайны и адреса

40:26

Важность указания дедлайнов на сертификатах.
Пример с акцией без дедлайна.
Необходимость указания адреса для получения сертификатов.

Важность фразы "можно передарить"

41:12

Фраза "можно передарить" решает 80% эффективности инструмента.
Люди не любят додумывать, поэтому важно максимально упростить процесс.
Если сертификат не имеет ценности для получателя, он будет выброшен.

Примеры использования сертификатов

42:29

Сертификаты на дорогие косметологические процедуры могут быть переданы другим.
Важно, чтобы сертификат имел ценность для получателя.
Три пункта для создания эффективного сертификата.

Доведение до конца

43:40

Только 10% зрителей начнут использовать эти методы.
Доведение до конца увеличивает оборот на 30%.
Важно корректировать и опросить людей для улучшения.

Альтернатива "приведи друга"

44:31

"Приведи друга" работает хуже с каждым годом.
Альтернатива: благодарность за рекомендацию.
Благодарность создает долгосрочные отношения и улучшает бизнес.

Работа на энергии благодарности

46:23

Работа на энергии благодарности - основной тренд развития бизнеса.
Сначала отдаешь, потом получаешь.
Важно выбирать целевую аудиторию и выстраивать взаимоотношения.

Пример с магазином игрушек

48:03

Магазин игрушек в Санкт-Петербурге.
Использование сертификатов на получение плюшевых игрушек.
Технология привлечения клиентов через подарки.

Пример с петушками

51:32

Использование петушков для привлечения трафика.
Дети не слезали с родителей, пока не получали друга.
Низкая себестоимость лида и высокая эффективность.

Креативное бизнес-мышление

53:04

Не обязательно тратить много денег на рекламу.
Важно инвестировать в креативное бизнес-мышление.
Возможность присоединиться к тренингу в Дубае для улучшения бизнес-стратегии.

Важность ценности труда

54:08

Многие специалисты в бьюти-индустрии не ценят свой труд.
Они делают много бесплатно или дешево, несмотря на свою квалификацию.
Пример: выступление на 4000 предпринимателей в Минске, где автор предложил поднять чек в полтора раза.

Личный опыт повышения чека

56:29

Автор начал с 5000 рублей за консультацию, затем поднял до 140000 рублей в час.
Сначала было страшно, но сейчас он не берет меньше 140000 рублей.
Основная причина успеха – внутренняя мотивация и осознание ценности своего труда.

Подсознательное отношение к деньгам

57:15

Многие эксперты в бьюти-индустрии не ценят деньги.
Они работают ради удовольствия, нетворкинга и профессиональной реализации.
Чем дешевле они работают, тем меньше их ценят и благодарят.

Ценность времени и труда

59:04

Автор раньше делал все бесплатно, думая, что экономит бюджеты.
Чем дороже он работает, тем больше благ он несет и тем больше его ценят.
Люди начинают ценить и быть благодарными, когда услуги дорогие.

Заключение и призыв к действию

1:00:06

Автор призывает ценить свое время и труд.
Он рекомендует обратиться к психологу и работать над самооценкой.
Автор предлагает взаимодействие и обучение для тех, кто хочет развиваться.