5 особенностей ассортиментной матрицы для молодого fashion-бренда.

YOUTUBE · 30.11.2025 09:22

Ключевые темы и таймкоды

Введение

0:41

В видео рассказывается о вебинаре, посвященном ассортиментной матрице для молодого бренда.

Школа фэшн-фактора

1:09

Школа фэшн-фактора скул занимается обучением профессиям фэшн и предпринимательству.
В школе преподают эксперты из различных брендов, таких как Инсити, Пантер, Грегори и других.

Вебинар

6:44

Вебинар проводится экспертом Екатериной Дягилевой, которая делится своим опытом работы с ассортиментом и управления коллекциями.
Вебинар предназначен для тех, кто хочет структурировать свой бизнес и тех, кто задумывается о запуске своего бренда.

Особенности ассортиментной матрицы для стартапа

10:31

В отличие от действующего бизнеса, у стартапа нет статистики и входных параметров.
Каналы продаж отличаются по коэффициентам наценки и маржинальности.
Выбор сегмента и коэффициента зависит от целевой аудитории и возможностей стартапа.

Введение

11:30

В видео обсуждается, как правильно определить целевую аудиторию и ассортиментную структуру для стартапа в сфере моды.
Автор рассказывает о своем опыте работы в этой сфере и о том, как важно правильно определить свою целевую аудиторию и ассортимент.

Особенности стартапа

12:30

Автор объясняет, что для стартапа важно выбрать правильный коэффициент наценки, чтобы не закрыть определенные каналы продаж.
Также важно учитывать особенности стартапа, такие как ограниченный ассортимент и сроки подготовки коллекции.

Целевая аудитория и ассортимент

19:44

Автор подчеркивает важность определения целевой аудитории и ее потребностей для принятия решений на всех этапах работы.
Она предлагает составить карту для себя, чтобы ответить на вопросы о том, кто, что, и какими шагами.

Заключение

21:35

Автор подводит итоги и подчеркивает важность определения целевой аудитории и ассортиментной структуры для успешного стартапа в сфере моды.

Планирование производства и продаж

21:56

Обсуждение важности планирования производства и продаж для успешного стартапа
Рассмотрение графиков выхода в продажу и их значения для планирования

Определение целевой аудитории и сегмента

22:20

Выбор сегмента для производства и определение целевой аудитории
Определение стилистики и ценовой категории товара

Определение количества товара и сроков жизни модели

24:11

Расчет матрицы и определение количества товара
Определение сроков жизни модели и их влияние на ассортимент

Выбор каналов продаж и определение розничной цены

27:50

Определение каналов продаж и коэффициентов наценки
Определение розничной цены и ее соответствие каналам продаж

Определение места продажи и стратегии продаж

30:52

Выбор места продажи и определение стратегии продаж
Рассмотрение оптовых продаж и сетевых магазинов как каналов продаж

Введение

32:56

В видео обсуждается ассортиментная матрица, которая является основой для построения бизнеса в модной индустрии.
Ассортиментная матрица включает в себя все товары, которые производит компания, и их цены.

Определение сегмента

33:20

Сегмент - это группа товаров, которые компания производит и продает.
Сегменты могут быть разными, например, одежда для детей, одежда для взрослых, аксессуары и т.д.

Определение доли продаж

34:23

Доля продаж - это процент продаж от общего объема продаж.
Важно учитывать долю продаж в разные периоды, например, в период сейла и в обычное время.

Определение коэффициента наценки

40:08

Коэффициент наценки - это отношение розничной цены к себестоимости товара.
Он зависит от канала продаж, например, для прямых продаж коэффициент может быть 100%, для реализации - 100-120%, для совместных покупок - 150%.

Пример расчета

42:05

Пример расчета: себестоимость товара - 2500 рублей, розничная цена - 5000 рублей, коэффициент наценки - 100%.
В этом случае наценка составляет 100% от себестоимости товара.

Обсуждение оптовых продаж

44:18

В видео обсуждается вопрос оптовых продаж и их влияние на коэффициент наценки.
При оптовых продажах цена закупки должна быть ниже розничной цены, чтобы обеспечить прибыль.

Расчет коэффициента наценки для маркет-плейсов

45:07

При работе с маркет-плейсами, важно рассчитать коэффициент наценки и рентабельность.
Пример: если комиссия составляет 15%, а стоимость товара - 5000 рублей, то рентабельность составит 25%.

Узость ассортимента и бюджет

46:59

Если бюджет ограничен, можно рассмотреть возможность привлечения на реализацию или сотрудничества с другими брендами.
Важно учитывать сроки подготовки коллекции и планировать производство с учетом этого.

Анализ конкурентов и выбор каналов продаж

48:32

Мониторинг конкурентов и их ассортиментных групп, а также выбор каналов продаж влияют на коэффициент наценки.
Важно заранее выбрать каналы продаж и рассчитать коэффициент наценки для каждого из них.

Заключение

50:11

В видео подчеркивается важность аналитики и расчета матрицы для планирования ассортимента и производства.
В курсе подробно рассматриваются эти темы, а также строятся матрицы в Excel.

Ассортиментная матрица

52:49

В видео рассказывается о курсе "Ассортиментная матрица", который ведет Екатерина Дягилева.
Курс предназначен для тех, кто хочет разобраться в планировании ассортимента, управлении им и минимизации товарных остатков.

Программа курса

54:21

В программе курса четыре ключевых блока: расчет себестоимости и доходности коллекции, структура ассортимента, сроки и производство, продажи и управление ими.
После прохождения курса слушатели будут уметь планировать сбалансированный ассортимент, подготавливать его к продажам, рассчитывать прибыль и доходность коллекции, контролировать производство и управлять календарным планом.

Преимущества курса

57:07

Курс предлагает практические занятия, на которых слушатели считают ассортиментную матрицу и получают обратную связь от преподавателя.
В программе курса также есть двадцать различных эксель-файлов, которые помогут в работе.

Примеры выпускников

59:29

Бренд "Эмко" увеличил прибыль на 50% после внедрения 30-40% полученных знаний.
Основательница бренда одежды для танцев смогла грамотно планировать бюджет без провалов в поставках благодаря курсу.

Регистрация на курс

1:02:43

Курс стартует 28 июня, занятия будут проходить по будням и выходным.
На этой неделе действует скидка 40%, стоимость курса составляет 52 200 рублей.
Есть возможность оформить обучение в рассрочку через банк Тинькофф.

Вопросы и ответы

1:08:23

В этой части видео обсуждаются вопросы, связанные с использованием матрицы для спортивной одежды, а также с размещением заказов на фабриках и наценками для магазинов.
Автор видео также отвечает на вопросы о том, как выйти на фабрику и отшивать небольшое количество одежды.

Расчет себестоимости и наценки

1:13:40

В видео обсуждается расчет себестоимости и наценки для бизнеса, связанного с продажей одежды.
Для определения себестоимости товара, нужно разделить его цену на коэффициент, который обычно составляет 3-4.
При этом важно учитывать, что наценка должна быть не менее 50%, иначе бизнес будет убыточным.

Влияние скидок и сейлов на бизнес

1:14:39

При проведении скидок и сейлов, наценка может уменьшаться, что приводит к снижению прибыли.
Важно рассчитать коэффициент наценки, чтобы определить, сколько товара нужно выпустить для получения прибыли при разных условиях.

Приглашение на курс и общение в чате

1:17:14

Автор приглашает на свой курс, где она готова делиться информацией о своем опыте и контактами производителей и фабрик.
В чате участники могут обмениваться информацией и советами по ведению бизнеса.