Введение 1:24 Обсуждение трудностей заключения долгосрочных контрактов в нефтегазовой отрасли. Эксперт Филиппо Ригони присоединяется к обсуждению.
Особенности нефтегазовой отрасли 6:05 Циклическое развитие и долгосрочные инвестиции. Разнообразие игроков и гибкость контрактов. Важность учета культурного разнообразия и языка в переговорах.
Заключение 11:44 Необходимость гибкости и адаптации к изменяющимся условиям. Влияние культурного разнообразия на ход переговоров. Важность владения языком и понимания культурных особенностей для успешного ведения переговоров.
Подготовка к переговорам 16:00 Подготовка к переговорам включает в себя определение целей, понимание контекста и изучение состава команды. Репетиция перед входом в переговорную комнату может быть полезной.
Влияние культуры на переговоры 18:30 В разных культурах существуют разные подходы к делегированию полномочий и ведению переговоров. Важно учитывать культурные различия и готовиться к ним.
Мастер-класс по влиянию и убеждению 23:00 15 и 16 июня в Женеве проводится мастер-класс по влиянию и убеждению с профессором Оуэном Дарбиширом. После мастер-класса предлагается двухлетний пакет услуг по обучению. Действует специальная акция до конца марта.
Влияние культуры и личности на переговоры 25:18 Влияет не только национальность, но и другие факторы, такие как религия, пол и образование. Важно понимать роль команды и ее влияние на переговоры.
Важность подготовки и согласования 31:45 Необходимо заранее определить роли и задачи каждого участника переговоров. Перерывы могут быть способом отсчета времени и перестройки обсуждения.
Советы по ведению переговоров в команде 35:44 Определите роли для каждого участника. Ведущий переговорщик должен быть способен слушать всех и каждого, проверять язык тела и считать цифры. Сила команд в эффективном ведении переговоров.
Обсуждение переговоров и условий 36:49 Участники обсуждают важность установления своих условий и компромиссов в переговорах. Отмечается, что крупные корпорации могут использовать свои стандартные условия, но это не должно быть препятствием для заключения сделки.
Влияние юристов на переговоры 41:05 Участники обсуждают, когда и как привлекать юристов к переговорам. Отмечается, что юристы могут быть более жесткими в своих взглядах, но гибкость также возможна.
Завершение вебинара и анонс следующего 43:19 Вебинар подходит к концу, участники благодарят друг друга за участие и обсуждают предстоящие мероприятия. Анонсируется следующий вебинар, который состоится завтра в 2 часа дня.
