Введение 0:37 Дмитрий Власевич приветствует зрителей и поздравляет с Новым годом. Анонсирует тему выпуска: ассенизаторский бизнес. Обещает рассказать, как работает этот бизнес и сколько можно зарабатывать.
Франшиза «Сеньор Денер» 1:13 Представление франшизы «Сеньор Денер», которая предлагает франшизу шаурмы. Преимущества: мясо готовится во фритюре, что сохраняет 97% мяса, высокая рентабельность, широкое меню. Возможность стать партнёром даже без опыта в бизнесе.
Знакомство с Максимом 2:42 Максим рассказывает о компании в Зеленограде, которая занимается откачкой септиков, жироуловителей и автомоек. Компания находится на законсервированной военной базе. В компании четыре машины, одна из которых на ремонте.
История компании 3:47 История началась в 2007 году с идеи отца Максима, который был строителем и прорабом. Первая машина была Mitsubishi Canter с катушкой и длинным шлангом. Машины покупались поддержанные, за наличные.
Типы машин 6:54 В компании три машины: два ассенизатора и один илосос. Илосос мощнее, может поднимать бочки и устраивать самосвал. Ассенизаторы обычно не подходят для глубоких колодцев.
Покупка и обслуживание машин 8:36 Первая машина куплена в 2008–2009 годах. Обслуживание машин обходится в 200–250 тысяч рублей за ремонт. Основные проблемы: электрика, стеклоподъёмники.
Стоимость услуг 9:49 Стоимость откачки зависит от объёма машины и региона. В Зеленограде откачка четырёхкубовой машины стоит 3000 рублей, шестикубовой — 4000 рублей. Зарплата водителя зависит от количества выполненных заказов.
Пример заказа 11:02 Компания откачивает отходы с промзоны. Процесс откачки начинается с погружения шланга.
Процесс откачки и стоимость услуг 11:34 Откачка занимает около 30 минут. Длина шланга — 60 метров, возможность наращивания до 15 метров. Стоимость услуг варьируется от 3 до 4 тысяч рублей, зависит от сложности доставки шланга.
Подбор водителей 12:31 Кадровый голод, сложно найти водителей. Требования к водителям: категория C, умение проверять состояние машины перед выездом. Проверка навыков вождения: водитель должен уметь нормально водить машину.
Команда и зарплата 14:10 В команде трое родственников и двое водителей, всего пять человек. Завгар Владимир занимается ремонтом машин, его зарплата — 65 тысяч рублей. Свободный график работы, возможность дополнительной работы.
Поиск клиентов 15:48 Изначально искали клиентов через объявления в газетах, на досках объявлений и ярмарках. Сейчас основные источники клиентов: старые клиенты, сарафанное радио, объявления на «Авито».
Клиенты и услуги 17:47 Основные клиенты: частники, рестораны, автомойки, ливнёвки. Услуги: откачка септиков, промывка канализации.
Лицензии и разрешения 18:45 Ранее откачка была нелицензированным видом деятельности, сейчас требуется лицензия на сбор, утилизацию и перевозку жидких бытовых отходов. Получение лицензии заняло два года из-за сложных требований, включая проверку освещённости кабины и дезинфекцию бочек.
Требования к оборудованию 20:26 Необходимость договора с прачечной и больницей. Требования к дезинфекции бочек перед каждым заказом.
Рабочее место и кресло 22:23 Проблемы с осанкой и производительностью на рабочем месте. Рекомендация кресла от компании «Мета»: эргономичные формы, регулировки, синхромеханизм качания, гарантия 12 лет.
Проблемы на дороге 24:09 Машины часто буксуют из-за плохих дорог. В деревнях сложно проехать из-за узких улочек и необходимости использовать лопату и сетки. Недавно произошла авария из-за проседания колеи, пришлось вызывать ГАИ и оформлять европротокол.
Окупаемость машин 25:08 Старые машины, купленные 6–7 лет назад, уже окупились. Илосос, купленный за 3 миллиона рублей в 2018–2019 годах, окупился за три года. Новая машина, купленная с пробегом менее 100 км, будет окупаться дольше из-за технических проблем.
Технические проблемы новой машины 27:17 Французская установка неудобна из-за гидравлики и длинного шланга. Отдельный мотор перегревается при длительной работе, требуется установка дополнительных радиаторов и вентиляторов. Планируется окупаемость новой машины через 1,5–2 года.
Ошибки в начале бизнеса 29:39 Ошибка: не уточнение маршрута и состояния дороги перед выездом. Пример: клиент утверждал, что дорога хорошая, но на самом деле была покрыта снегом. Важность уточнения маршрута для избежания проблем с дорогой.
Работа с клиентами 31:32 Раньше работали за двух, не учитывая возможности машины. Сейчас объясняют клиентам, что не всегда можно выполнить заказ полностью. Японский насос дороже российского в десять раз, поэтому важно учитывать его возможности.
Сезонность и заказы 32:27 Сезонность: весна и осень, когда много заказов. Вне сезона заказы проседают на 50–80%. Время подачи машины: в течение дня, но иногда требуется предварительное бронирование.
Химия для биотуалетов 34:03 Клиенты спрашивают о химии для биотуалетов. Американская химия дороже, но эффективнее. Химия покупается в Тольятти, её хватает на 100 туалетов.
Конкуренция и сотрудничество 35:39 Конкуренты — партнёры, а не враги. Перекидывают заказы друг другу. Демпинг и предложение лучших условий не всегда эффективны из-за равных условий на рынке. Долгосрочное сотрудничество с клиентами предпочтительнее.
Конкурентные преимущества 37:00 Длинный шланг позволяет доставать до труднодоступных мест. Дополнительные шланги предоставляются бесплатно, в отличие от конкурентов.
Преимущества монолитного шланга 37:54 Монолитный шланг обеспечивает более чистую работу по сравнению с резиновыми шлангами. Раньше приходилось стыковать короткие шланги, что приводило к оставлению остатков в шланге.
Лицензия и слив отходов 39:04 Лицензия необходима для заключения договора с водоканалом. Без лицензии отходы могут сливаться в неподходящие места, например, в пруды.
Стоимость слива отходов 40:04 Стоимость слива варьируется от 100 до 190 рублей за куб. В Люберцах есть надбавка за слив более 20 кубов в месяц.
Проблемы со сливом жиров 41:01 Жиры можно слить только в определённых местах, например, в Курьяново. Откачка жироуловителя стоит 10 тысяч рублей.
Прибыльность услуг 42:00 Частный сектор приносит больше всего прибыли. Выручка от пяти машин составляет около 10 миллионов рублей в год.
Курьёзные случаи 45:13 Пример курьёзного случая: замерзание крана зимой, когда водитель облился отходами.
