Воронка продаж и декомпозиция по целям в Яндекс Директ │Считаем CPL и CPO

YOUTUBE · 28.11.2025 03:24

Ключевые темы и таймкоды

Этапы воронки автоматизации

0:00

Видео посвящено этапам воронки автоматизации и стоимости лида в реалиях 2022 года.
Автор объясняет, что стоимость лида зависит от качества заявки, цены и обработки заявки.
В Москве стоимость лида может быть выше, чем в регионах, из-за конкуренции и более высоких цен на услуги.

Важность понимания воронки

1:57

Автор подчеркивает важность понимания воронки для директоров и клиентов.
Он объясняет, что стоимость лида может быть разной в зависимости от качества заявки, цены и обработки заявки.

Стоимость клиента и стоимость заявки

10:45

Автор подчеркивает, что стоимость клиента должна быть важнее стоимости заявки.
Он приводит примеры, когда стоимость клиента может быть выше, чем стоимость заявки.
Это связано с качеством заявки, ценой и обработкой заявки.

Стоимость клиента и заявки

13:42

Стоимость клиента в ремонте квартиры может быть от 2 до 3,5 млн рублей, в Москве - выше.
Стоимость заявки может быть от 100 до 1000 рублей, в Москве - дороже.
Важно определить стоимость одного клиента и стоимость заявки, чтобы понимать, сколько денег нужно вложить в рекламу.

Подтвержденные заявки и их стоимость

20:33

Подтвержденная заявка - это заявка, за которую оплачены деньги и которая находится в первом регионе.
Стоимость подтвержденной заявки может быть от 500 до 5000 рублей.
Важно учитывать стоимость конверсии и стоимость заявки при оптимизации рекламы.

Обсуждение стоимости заявок и конверсий

27:25

В видео обсуждается стоимость заявок и конверсий в различных нишах, таких как клининг, интернет-магазины и инфобизнес.
Автор отмечает, что в некоторых случаях стоимость заявок может быть слишком высокой, и предлагает альтернативные варианты для снижения затрат.

Анализ конверсий и рекомендации

32:19

Автор проводит анализ конверсий и дает рекомендации по увеличению количества заявок и продаж.
Он подчеркивает, что в некоторых случаях стоимость заявки может быть слишком высокой и не соответствовать реальной стоимости клиента.

Обсуждение стоимости регистрации и продаж

37:14

Автор обсуждает стоимость регистрации и продаж в инфобизнесе и отмечает, что в некоторых случаях она может быть ниже, чем стоимость заявки.
Он также подчеркивает, что важно учитывать окупаемость и соотношение затрат и прибыли при выборе стратегии продвижения.

Обучение и работа с клиентами

41:08

Видео обсуждает важность обучения и работы с клиентами, а также необходимость разделения компаний на регионы и Москву.
Упоминается, что стоимость конверсии в Москве может быть дороже, чем в других регионах.

Затраты на рекламу и стоимость заявок

47:55

Обсуждается важность учета затрат на рекламу и стоимости заявок, а также необходимость адекватного ценообразования.
Упоминается, что заявки могут быть дешевыми, но робот может выбрать более дорогие.

Работа с подтвержденными заявками и оптимизация лендинга

52:49

Обсуждается важность работы с подтвержденными заявками, а также необходимость оптимизации лендинга и торгового предложения.
Упоминается, что подтвержденные заявки могут быть дороже, и их необходимо учитывать в общей картине.

Проблемы с заявками

55:41

Автор обсуждает проблемы с заявками, которые могут возникнуть из-за неправильного подхода к их обработке.
Он подчеркивает, что необходимо учитывать стоимость заявки, чтобы не платить слишком много за некачественные заявки.
Он также отмечает, что некоторые компании могут быть довольны дешевыми заявками, но это не всегда означает, что они будут конвертироваться в продажи.

Обсуждение с клиентами

59:37

Автор подчеркивает важность обсуждения с клиентами всех аспектов работы с заявками, включая стоимость и качество.
Он отмечает, что некоторые клиенты могут быть готовы платить больше за качественные заявки, в то время как другие могут быть готовы платить меньше за большее количество заявок.

Важность знания стоимости заявки

1:01:34

Автор подчеркивает, что знание стоимости заявки может помочь в определении того, стоит ли продолжать работать с клиентом или нет.
Он также отмечает, что знание стоимости заявки может помочь в определении того, сколько денег нужно потратить на рекламу и другие расходы.

Заключение

1:04:29

Автор призывает своих зрителей обсудить эти вопросы с их клиентами и найти оптимальные решения для их бизнеса.
Он также подчеркивает важность понимания того, что реклама должна быть в первую очередь ориентирована на клиента, а не на самого себя.