Введение и цели компании 0:07 Виктория представляет компанию "МПСТТ консалтинг". Команда профессионалов занимается анализом и достижением результатов для клиентов. Более 8000 клиентов и надежность более 3 млрд рублей.
Фокус на работе с товарной матрицей 0:50 Фокус на работе с ключевыми метриками и инструментами. Пример кейса клиента с низкой выручкой и прибылью. Улучшение показателей за три месяца: выручка выросла до 1,3 млн, прибыль до 246 тыс., заказы и продажи увеличились.
Ключевые метрики и их важность 4:06 Ключевые метрики для успеха на маркетплейсах, такие как объем продаж, время доставки, участие в промо и скидки. Важность настройки карточек под алгоритмы маркетплейсов.
Практическое применение 8:06 Практическое применение ключевых метрик в таблице Google. Пример заполнения таблицы с показателями конкурентов. Важность конверсии и воронки продаж.
Вкладки таблицы и их значение 8:59 Вкладка "Параметры, влияющие на выдачу" для анализа и улучшения показателей. Вкладка "Параметры, влияющие на конверсию" для детального анализа каждого этапа воронки продаж. Вкладка "Коэффициенты оценки" для расчета баллов по всем показателям.
Заключение 12:13 Важность постоянного мониторинга и улучшения показателей. Калькулятор для оценки эффективности карточек.
Введение в SEO 12:52 SEO включает в себя ключевые слова, количество символов, позиции в рубриках и видимость. Эти данные можно собрать и проанализировать с помощью инструментов сервиса. Калькулятор показывает упущенные ключевые запросы и видимость по сравнению с конкурентами.
Кластеры и конкуренты 14:15 Кластеры помогают понять, как работают конкуренты. Важно выбирать конкурентов из органики для корректного сравнения. Сравнение ключевых запросов и видимости помогает выявить сильные и слабые стороны.
Частотность и видимость 16:11 Частотность ядра показывает, по каким высокочастотным запросам вы находитесь на первой странице. Видимость и частотность могут быть разными, что требует анализа.
Конверсионные факторы 17:21 Важные факторы для конверсии: цена, рейтинг карточки, количество отзывов, наличие видео и инфографики. Качество фото и видео также влияют на конверсию.
Работа с отзывами 19:54 Количество отзывов и их качество важны для конверсии. Доля негативных отзывов помогает оценить необходимость улучшения продукта. Перекрытие негативных отзывов помогает улучшить рейтинг.
Блогеры и внешний трафик 23:11 Работа с блогерами может увеличить количество позитивных отзывов. Важно стремиться к рейтингу не ниже 4.7 для большинства товаров. Релевантность заполнения полей в карточке помогает улучшить видимость и конверсию.
Анализ конкурентов и заполнение карточки 25:19 Инструмент МП Стац помогает понять, сколько полей заполнено у конкурентов. Важно наличие всех заявленных размеров и цветов. Оценка товаров помогает выявить задачи для менеджера.
Воронка продаж и её заполнение 26:19 Заполнение колонки Ц в воронке продаж. Оценка доли рекламных расходов и окупаемости. Планирование улучшения показателей на каждом этапе воронки.
Анализ рекламных кампаний 27:57 Использование личного кабинета Валберис МП Стац. Скачивание статистики из рекламных кампаний. Расчет показателей: рекламный трафик, переходы в карточку, конверсия в корзину, процент выкупа, средний чек, маржинальность, рекламный бюджет.
Влияние на показатели воронки 31:51 Увеличение рекламного трафика и охватов. Увеличение сетяра и конверсии в корзину. Влияние на конверсию в заказ и общий показатель ДРР.
Итоги и рекомендации 37:01 Лучший показатель ДРР и окупаемости достигается при изменении сетяра. Важно тестировать и анализировать изменения на каждом этапе воронки.
