Введение в уникальное торговое предложение УТП 0:05 УТП придумал американский специалист по рекламе Россер Ривз. УТП должно быть запоминающимся и уникальным. УТП делится на истинное и ложное.
Истинное и ложное УТП 1:00 Истинное УТП основано на уникальных характеристиках продукта. Ложное УТП выдумано для привлечения внимания.
Что такое УТП 1:09 УТП — это рекламный посыл, направленный на целевую аудиторию. Важно говорить на языке аудитории.
Ошибки в создании УТП 1:38 УТП не должно быть позиционированием или образом. УТП должно решать проблемы клиентов. УТП должно быть конкретным и выраженным в цифрах.
Принципы УТП 3:57 Конкретика: предложение должно быть конкретным и показывать выгоду. Уникальность: предложение должно быть уникальным и основанным на характеристиках продукта. Сервис и условия компании могут быть уникальными.
Пример УТП для интернет-магазина 5:49 УТП должно подталкивать к приобретению. Пример: интернет-магазин детской одежды с возможностью возврата и обмена.
Пример УТП для электронной бухгалтерии 7:08 Целевой сегмент: предприниматели. Атрибут позиционирования: аутсорсинг бухгалтерии. Выгоды: экономия времени, отсутствие необходимости в бухгалтере в штате.
Техника создания УТП 8:54 Характеристика, преимущество, выгода. Пример для электронной бухгалтерии: расчет налогов, экономия времени, отсутствие бухгалтера в штате. Выгода — это конечный результат для клиента.
