Как экспертам делать запуски — разбираем новый запуск Джефа Волкера 2022 (Jeff Walker)

Введение

0:04

Автор включает запись и представляет себя и свою работу.
Он обсуждает, как работает его методика и как она может быть использована экспертами онлайн.

Джефф Волкер и его методика

1:32

Автор рассказывает о Джеффе Волкере и его методике продакт-ланч формула.
Джефф использует эту методику для своих запусков и получает хорошие результаты.
Автор подчеркивает экологичность и честность Джеффа в его работе.

Три типа запуска

11:10

Автор обсуждает три типа запуска: первичный, вторичный и третичный.
Джефф начинал с первичного запуска, когда он только набирал базу подписчиков.
В этом запуске было зарегистрировано 50 000 человек.

Запуск и продажи

13:23

Запуск может быть с нуля, с имейл-базы или с партнерского запуска.
Продажи и работа с клиентами могут быть разделены на временные блоки.

Подписчики и клиенты

16:30

Основные деньги для эксперта находятся в отношениях с подписчиками и клиентами.
Открываемость писем по обычной базе может быть низкой, а по базе, которую эксперт собрал сам, может быть высокой.

Запуск и его этапы

21:14

Запуск - это много разных цепочек, ограниченных по времени.
Запуск должен вовлекать, обучать и максимизировать конверсию в покупку продукта.
Джефф Волкер приводит пример фермы здоровых продуктов, которая продала свою продукцию за неделю после запуска.

Манифест трансформационной ценности

25:18

Джефф делает манифест, который называется "Манифест трансформационной ценности" и состоит из 39 страниц.
Он рассылает его для того, чтобы люди могли получить его, прочитать и принять решение о начале онлайн-бизнеса.
Манифест структурирован и содержит примеры лучших студентов Джеффа, которые обучают вязанию свитеров из шерсти.

Фаза предпредзапуска

29:00

Джефф делает концептуальный лид-магнит, который задает тренды и задает вопросы о ценностях клиентов.
Он также делает рассылку, которая отправляет манифест и ссылку на мастер-класс.
Это позволяет людям подписаться и прочитать манифест, а также подготовиться к предстоящему запуску.

Первое письмо с ссылкой на манифест

31:29

Первое письмо, которое рассылается, содержит ссылку на манифест и заголовок "Эти 39 страниц могут изменить вашу жизнь".
В письме также есть ключевые смыслы, которые подчеркивают важность манифеста и предстоящего запуска.

Предзапуск и его особенности

33:42

Джефф Волкер проводит предзапуск, который включает в себя рассылку приглашений на мастер-классы, интенсивные вебинары и регистрацию на запуск.
На этапе предзапуска важно обеспечить регистрацию для каждого нового участника и автоматическую обработку данных.

Структура и содержание мастер-классов

39:39

Мастер-классы проводятся в формате вебинаров, с использованием зума и распределенной системы.
Джефф Волкер использует различные триггеры для привлечения внимания и вовлечения аудитории, включая социальные доказательства и любопытство.

Открытие окна продаж и завершение запуска

44:04

На этапе открытия окна продаж происходит больше событий, чем на предыдущих этапах.
Джефф Волкер не начинает продажи сразу после окончания последнего мастер-класса, предпочитая проводить продажи на последнем дне продаж.

Продающие триггеры и конверсия

45:58

Автор обсуждает, что третий эфир вебинара Джеффа Уэйна содержит много продающих триггеров и смыслов, которые помогают людям перейти в состояние, когда они готовы к покупке.
Он также отмечает, что большинство людей, которые не успели посмотреть третий эфир, могут пропустить эту важную часть и пропустить конверсию.

Дизайнерский лендинг и конверсия

48:19

Автор обсуждает, что в этом запуске Джеффа Уэйна нет дизайнерского лендинга, вместо этого используется простая страница с ключевыми вещами, которые участники получат после регистрации.
Он объясняет, что это сделано для того, чтобы люди могли сравнить стоимость и преимущества программы, прежде чем принять решение о покупке.

Конверсия и финансовая модель

52:09

Автор предполагает, что конверсия участников программы Джеффа Уэйна может быть в диапазоне от 2 до 4 процентов, что делает его запуск очень успешным.
Он также обсуждает, что каждый такой запуск может принести несколько миллионов долларов дохода.

Презентация программы Джеффа

56:42

Видео показывает презентацию программы Джеффа, где он объясняет, что основные продажи и аргументы уже сделаны на трех мастер-классах.
Джефф подчеркивает важность просмотра всех трех мастер-классов перед открытием корзины.

Давление на принятие решения

58:28

Джефф использует давление на принятие решения, включая дедлайн и социальное доказательство.
Он говорит, что его задача - помочь людям принять решение в пользу покупки его продукта.

Обратная связь и коучинг

1:01:29

Джефф не предоставляет глубокую обратную связь, вместо этого отвечая на типовые вопросы участников.
Он использует огромную базу знаний и примеров для помощи участникам в их запусках.

Структура контента в окне продаж

1:02:34

В окне продаж пять дней с понедельника по пятницу, где участники могут изучить видео, посмотреть записи мастер-классов и присоединиться к программе.

Обзор продаж Джеффа

1:04:00

Видео показывает сто видео кейсов, каждый из которых содержит краткое описание и видео длительностью 15-25 минут.
Джефф договаривается с каждым студентом о видео отзыве, где они рассказывают о своем бизнесе и успехах после прохождения программы.

Четвертый день продаж

1:10:23

В четвертый день продаж открывается страница о пейдж, где собраны все видео на одной странице.
В последний день продаж проводится живой вебинар, где Джефф рассказывает о структуре и последовательности видео.

Результаты продаж

1:12:45

За пять дней продаж получено 11 писем, в среднем по два с половиной письма в день.
Джефф закрыл продажи, получив 50 тысяч подписчиков за запуск.
В последний день продаж предлагается возможность вступить в лист ожидания на следующий год.

Запуск продаж и работа с базой

1:17:54

Закрытие продаж, празднование, обработка партнерских продаж, благодарность партнерам.
Обработка партнерских продаж, розыгрыш призов, лесенка призов.
Абординг новых клиентов, обработка писем, регистрация в личном кабинете.

Разбор полетов и работа с командой

1:21:45

Разбор полетов, создание команд роста, тестирование гипотез, использование базы для рассылок и писем.
Работа с кейсами, формирование базы, продажа мини-продуктов.

Работа с помогающими практиками и продажами

1:30:20

Работа с помогающими практиками, преодоление барьеров, продажа дорогих программ.
Работа с коучами, формирование базы, использование кейсов для повышения конверсии.

Работа с базой и запуск продукта

1:32:54

Важно четко понимать, в каком направлении и с какой аудиторией работать.
Если у вас есть онлайн-проект, например, онлайн-школа, курсы, тренинги, семинары, программа наставничества или коучинговая программа, то можно увеличить продажи в три раза с помощью продакт-ланч формулы.
Если вы не использовали email-маркетинг, то можно увеличить продажи на 30%.

Ошибки при запуске продукта

1:37:09

Забывать про базу клиентов и не дожимать их.
Писать письма всем клиентам сразу, а не только тем, кто зарегистрировался на мастер-класс.
Делать запуск в дешевом ценовом диапазоне, не обеспечивая достаточную ценность.
Записывать продукт по жесткой схеме, не учитывая потребности клиентов.
Записывать письма и тексты в последний момент, не имея материалов про запас.
Молчать и не давать ценности в видео на предзапуске.
Использовать формальные и заезженные письма без смыслов.
Забывать о окне продаж и выдавать ссылку на эфир в последний момент.

Ошибки в продажах

1:45:51

Не отправлять письма в окне продаж, не отправлять три письма в день закрытия, не забывать про бонусы.
Джефф Волкер серьезно относится к бонусам и имеет материал о том, как их давать и называть.

Партнерские запуски

1:47:01

Джефф Волкер делает партнерские запуски на 160 тысяч долларов, получает объем продаж в 600 тысяч долларов.
Партнерские запуски - важная работа, особенно для онлайн-школ.

Трансформация мышления

1:49:50

Тема трансформации мышления через онлайн-обучение и коучинг кажется важной и актуальной.
Важно иметь ментора или группу поддержки для прохождения этого пути.

Как экспертам делать запуски — разбираем новый запуск Джефа Волкера 2022 (Jeff Walker)

Ключевые темы и таймкоды

Введение

Джефф Волкер и его методика

Три типа запуска

Запуск и продажи

Подписчики и клиенты

Запуск и его этапы

Манифест трансформационной ценности

Фаза предпредзапуска

Первое письмо с ссылкой на манифест

Предзапуск и его особенности

Структура и содержание мастер-классов

Открытие окна продаж и завершение запуска

Продающие триггеры и конверсия

Дизайнерский лендинг и конверсия

Конверсия и финансовая модель

Презентация программы Джеффа

Давление на принятие решения

Обратная связь и коучинг

Структура контента в окне продаж

Обзор продаж Джеффа

Четвертый день продаж

Результаты продаж

Запуск продаж и работа с базой

Разбор полетов и работа с командой

Работа с помогающими практиками и продажами

Работа с базой и запуск продукта

Ошибки при запуске продукта

Ошибки в продажах

Партнерские запуски

Трансформация мышления