Введение 0:00 Саша Митрошина, бывшая журналистка и блогерша, рассказывает о своем подкасте "Матерь Бложья". Подкаст посвящен блогингу, продвижению, продажам и публичным выступлениям. Выпуски выходят каждую неделю.
Привлекательность инфобизнеса 0:38 Инфобизнес позволяет экспертам зарабатывать больше. Ограниченное количество часов в сутках приводит к необходимости повышать чек или останавливаться на определенном уровне заработка. Инфобизнес позволяет масштабироваться и преодолеть этот порог.
Кто такие эксперты 1:27 Эксперты могут быть фотографами, тренерами, психологами, нутрициологами и предпринимателями. Инфобизнес заключается в продаже своих знаний и экспертности. Доступны различные форматы: консультации, менторство, вебинары, марафоны, интенсивы и курсы.
Когда выходить в инфобизнес 2:28 Важно иметь стабильный результат в своей нише. Наличие клиентов и кейсов также является критерием. Не нужно быть самым лучшим экспертом, достаточно иметь практический опыт и стабильный результат.
Основные страхи экспертов 4:55 Мнение знакомых и страх инфоцыганства. Важно иметь практический опыт и результаты, а не просто запускать курсы без навыков. Достижение результата приведет к тому, что знакомые начнут спрашивать совета.
Недостаток экспертности 6:33 Не нужно быть самым крутым экспертом, достаточно иметь опыт и экспертизу. Небольшие эксперты могут быть более ценными, чем крупные блогеры. Важно честно оценить, есть ли у вас результат, которого хотят достичь другие люди.
Конкуренция в нише 7:37 В каждой нише много экспертов, но люди выбирают по личности и харизме. У каждого эксперта свой подход и наработки. Ничего страшного, если кто-то уже есть в вашей нише, важно предложить что-то уникальное.
Никто не купит 8:41 Не стоит бояться, что никто не купит ваш продукт. Важно пробовать и учиться на ошибках. Продажи – это самостоятельный навык, которому нужно учиться.
Начало работы с клиентами 9:55 Начинайте с небольших фокус-групп и консультаций. Проверяйте свои гипотезы на практике. Дорабатывайте методику по мере необходимости.
Недовольные клиенты 10:52 Недовольные клиенты всегда будут. Важно выполнять свою часть работы качественно. Ответственность за результат лежит на обеих сторонах.
Время и инвестиции 11:39 Инфобизнес требует времени, но приносит значительные дивиденды. Начинайте с простых шагов: консультации, менторство. Не обязательно сразу вкладывать много сил и ресурсов.
Мотивация и инвестиции 12:35 Поймите, зачем вам инфобизнес и сколько вы готовы инвестировать. Вкладывайте время и силы, если знаете, что это принесет результат.
Охват аудитории 13:07 Первые шаги можно делать с охватом 200-500 человек. Важно работать с целевой аудиторией через контент. Качество контента важнее его количества.
Вложения в технику и команду 14:03 Начинайте с простых инструментов и бесплатных ресурсов. Команда понадобится позже, сначала достаточно одного человека. Инфобизнес – это тестирование гипотезы, не стоит сразу вкладывать много.
Этапы захода в инфобизнес 16:15 Первый этап – блогинг, подготовка к продажам. Выберите нишу, упакуйте профиль, привлекайте целевых подписчиков. Регулярно ведите контент, даже если это сложно.
Прогрев к личности и экспертности 19:12 Раскрывайте свою личную и профессиональную части. Показывайте кейсы и результаты работы. Говорите простым языком, чтобы аудитория понимала.
Простота и регулярность контента 20:11 Избегайте сложных тем, понятных только профессионалам. Рассказывайте о своей сфере простыми словами. Регулярно ведите блог, чтобы привыкнуть к созданию контента.
Исследование аудитории 22:33 Слушайте запросы аудитории и разговаривайте с ними. Проводите анкетирование и опросы для понимания потребностей. Тестируйте идеи продуктов через исследование аудитории.
Прогрев к продукту 26:29 Прогревайте аудиторию к вашей экспертности и продукту. Показывайте свои кейсы и результаты. Следите за реакцией аудитории на концепцию продукта.
Юридическая и техническая подготовка 29:09 Учитывайте юридические и технические аспекты запуска продукта. Избегайте нелегальных методов приема платежей. Готовьтесь к запуску, учитывая все детали.
Юридическая регистрация и касса 29:51 Выбор формы деятельности: ИП, самозанятость, ООО. Подключение кассы для выдачи чеков и отправки данных в налоговую. Подключение эквайринга для приема платежей.
Рассрочка и выдача продукта 30:51 Организация рассрочек для клиентов. Выдача продукта после оплаты, например, доступ к вебинару или чек-листу. Личный опыт автора с открытием ИП и арендой онлайн-кассы.
Самозанятость и прием платежей 31:48 Самозанятость как юридический статус без необходимости оформления в налоговой. Оформление через приложение "Мой налог" за час. Максимальный оборот 2.4 миллиона в год, налог 6% для юрлиц и 4% для физлиц.
Преимущества самозанятости и продамуса 32:35 Автоматическая отправка чеков для клиентов и налоговой. Рассрочка от банков и брокеров с высоким процентом одобряемости. Прием оплат с русских и зарубежных карт. Автоматическая выдача продукта сразу после оплаты.
Интеграции и техподдержка продамуса 34:00 Интеграции с различными ЛМС системами, включая AXL. Отличная техподдержка без праздников и выходных. Возможность срочного подключения и сопровождения масштабных запусков.
Запуск продаж через бесплатный вебинар 36:07 Модель открытия продаж через бесплатный вебинар. Преимущества: внимание подписчиков, лучшие условия, много триггеров. Основные принципы успешного бесплатного вебинара: мотивация и вдохновение, а не контент.
Принципы успешного бесплатного вебинара 38:02 Основная задача вебинара – продать, а не рассказать много полезной информации. Мотивация и вдохновение, объяснение работы сферы. Пример автора: рассказ о преимуществах и возможностях быть блогером, а не конкретные инструкции.
Этапы запуска продаж 39:26 Важно разделять запуск на этапы: начало продаж, закрытие продаж, промежуточные этапы. Открытие продаж должно быть эмоциональным и привлекать внимание. Закрытие продаж также важно, так как приносит значительную выручку.
Важность закрытия продаж 40:24 Закрытие продаж должно быть тщательно отработано. Используйте дополнительные сторителлинг и отзывы для привлечения клиентов. Не игнорируйте закрытие продаж, так как это значимая часть запуска.
Итоги этапа запуска 41:24 Если в кассе нет денег, анализируйте предыдущие этапы. Проблемы могут быть на любом этапе, включая технические. Если деньги в кассе есть, переходим к следующему этапу.
Исполнение обязательств и сбор обратной связи 41:52 Исполнение обязательств включает проведение курсов, консультаций и вебинаров. Основная задача первого запуска – генерация кейсов и довольных клиентов. Цель – максимальное количество кейсов и довольных клиентов для дальнейшего роста.
Повторение цикла и масштабирование 43:40 Улучшайте все этапы, привлекайте новых подписчиков и улучшайте продукт. Нанимайте команду, расширяйтесь, пробуйте новые воронки и улучшайте конверсии. Каждый запуск должен приводить к росту и улучшению.
Итоги видео 44:47 Этапы: блогинг, исследование аудитории, вброс идеи продукта, юридическая и техническая подготовка, запуск, реализация продукта, повторение цикла. Важно выполнять обязательства, собирать обратную связь и анализировать её. После видео можно сделать первый запуск и делиться успехами.
